1、“.....那么采取成本策略将会促使公司战略目标的实现。二特色经营策略具有经营特色同样能使企业在竞争中处于有利地位。特色经营策略是使企业所经营的产品或服务有与众不同的特色。它可以表现在产品的设计性能质量售后服务销售方式等其中的个或几个方面。在特色经营策略上，方面，公司应充分利用经营特许的优势，做好特许经营品种的文章另方面,在部分领域形成商品的结构的系列化如特种颜料系列表面活性剂系列等，满足个或者几个特殊企业群体的需求。三重点市场策略。这种策略不同于前两种，前两种是寻求全行业范围内的成本领先或经营特色，而这种策略是寻求对特定对象的良好服务，它可以是低成本的，也可以是具有种特色的，或两者兼有。重点市场策略是种常用的竞争策略，是把力量集中于特定的用户服务，或重点经营产品品种的特定部分或市场中的特定层面。在重点市场策略上，公司对目前公司的个上规模品种，作为重点品种......”。

2、“.....参与经营和管理。同时对重点商品的市场进行详细的规划，在资源上予以支持和优先考虑，必须非常重视供应和销售渠道的建立和维护。综上所术，杭州化工原料有限公司的竞争策略为以低成本策略为主，同时在局部分别采取特色经营策略重点市场策略。杭化公司发展战略探讨杭州化工原料有限公司发展战略实施建议企业战略理论指出，环境发生重大变动时公司应调整战略，做出战略反应企业需要在更大范围上对生产营销等业务活动进行整合战略方案的设计，就是从做大做强化工贸易主业出发，依据行业特点和企业实际，审时度势，因应时势，与时俱进，抓住主要矛盾，开拓前进。下面就公司战略目标发展的可行方案做出探讨。根据做大做强的战略目标，我们可以分解为以下四做的战略实施方案，即做大批发做强零售做宽市场做精管理。其中做大批发做强零售是实施战略目标的中心，做宽市场做精管理是实施战略目标保障。详细措施分解见图......”。

3、“.....我国批发商业是在新旧体制转换中受冲击最早最严重的行业，在改革中同时承受工业企业可能切断供应零售商可能阻断销售的双重压力，可谓饱受了改革带来的阵痛。改革中的批发商业无论在经营方式还是服务功能上均发生了较大变化，但与市场经济发展的要求还不能完全适应。因此，必须密切结合市场经济初级发展阶段的客观现实，沿着流通业发展的般轨迹，选准未来的发展方向，在不断探索中走出条复兴之路。批发商业生存和发展的空间在于能比生产者自销缩短买卖时间，更能节省费用，也就是更能提高效率。做到这点，批发商业就能发展......”。

4、“.....因此，批发商业变革和创新的根本目标就在于高效率，把握住这根本目标，才能抓住实质，选准前进的方向。批发商业高效率的界定主要体现在大批量低成本优服务三个方面。所谓大批量，就是指批发商要努力适应大量生产大量消费的时代要求，在发挥蓄水池作用促进生产发展的同时，保证进入批发环节的商品能畅通无阻，源源不断地进入目标市场。这样，批发商业的营销网络建设和运转的畅滞程度就成为批发业生命力的核心。所谓底成本，指批发商业在保证商品顺畅流通的同时，尽量降低流通费用，使生产商感到产品通过批发环节分销更经济。节省流通费用是生产商决定是否选择批发商的个关键因素，无论自销还是经过批发环节，生产者都要支付费用，利弊两者权衡，是生产者选择渠道的主要标准。优服务是使得批发商业在组织产品更顺畅更经济流通的同时，在商流物流信息流等方面提供相应的服务......”。

5、“.....大批量低成本优服务是批发商业生命力所在，而其中大批量又是三者的基础批量大才能有较低的进货成本，才能有低的单位经营成本，才能分摊与优质服务关联的成本费用。由于市场经济的快速发展，流通越来越发达，市场信息畅通，批发商利润是很薄的。批发批发，只有批量大了才能够发，这是写好批发大文章的题中应有之意。代理与经销权品牌代理商和区域经销商是国际上流行的商业模式。它在定程度上达到了生产者和销售者的双赢。多年的改革使我国工业企业内部发生了系列重大变化，不仅在结构上作了必要的调整，涌现出了批在市场上占有较大份额的著名品牌和杭化公司发展战略探讨企业，而且对于代理和经销的理念也开始逐步接受。公司应该抓住这样的机会，利用自己的销售网络经营信息设备技术经营管理等方面具有的优势，凭借自己的信誉和实力与厂商联手，建立战略伙伴关系，共同承担风险，使自己成为著名品牌的地区和国内代理或经销商。当然......”。

6、“.....重视进口业务由于经营批量和代理权之间紧密关联，这就使得本公司这样的多品种小批量单个产品市场份额低的企业陷入了先有鸡还是先有蛋的怪圈市场份额低，经营批量小，进货价格高，单位经营成本也高，产品盈利能力和竞争力就弱，导致市场份额的进步下降。走出蛋鸡怪圈的可行方案之就是以进口业务为切入点，主动寻找希望登陆中国的国外中小企业，做大经营批量，拿到第手的价格，争取国外公司的代理权或经销权，从而进步做大批量，进入良性循环。国际化工原料产品相对中国产品的价格差距发达国家的化工产品价格般低于国内价格左右，中国入世的时机商机和关税，中国化工原料生产企业在经营理念运作模式商业信誉等方面与国际企业存在的差距，等等，都是本公司面临的难得机遇。此外，关税的每年递减也会是公司的获利途径之。经济活动价值链上的激烈竞争迫使企业在成本支出上小心谨慎，而节约成本最有效的办法就是减少进货成本......”。

7、“.....充分认识进口业务与传统业务的区别，并据以制定和调整相应的措施。进口业务做得好，不但可以降低进货成本，增加企业本身赢利，而且能够减少最终用户的进货成本，提高公司产品的市场竞争能力，培育公司的核心竞争力。不可否认，公司最近的人事变动对于业已形成的良好进口业务形势是个沉重打击半以上的总销售额几乎全部的进口业务量受到直接的影响。这同时也更加证明了进口业务中蕴涵着的巨大商机有多少人对此垂涎若滴，甚至不惜铤而走险。可喜的是，公司果断调整人员，迅速接手和开展业务，基本保持了原有的销售规模和市场份额。选择突破重点做大批量争取更多更有利代理与经销权的最好入门工夫是将公司现有为数不多的几个代理做大。下步则需要对公司所经营的近个产品仔细分析，根据发展前景和公司实际优势，确定不超过个的重点商品注意，不定是现在的规模商品，重点扶持，专人负责，限期突破......”。

8、“.....公司还应该删繁就简，收缩产品经营范围专人负责专项产品，防止精力分散而顾此失彼定期用矩阵等方法分析产品组合，高效率地利用有限的资金人员经营管理能力等资源。整合内部资源，适度关注相关多角化，实现企业资源的动态退出从衰退业务领域扩张与转移。做强零售如果说做大批发的批量是眼睛盯着上家，那么眼睛盯着化工原料最终用户这个下家的做法则可以被称之为零售做强。盯住上家，做大批量的战略是成本领先的战略盯住下家，做好最终销售和服务的战略则是种差异化战略。在商品价格优势难以确立时，提高顾客服务水平就是赢得竞争的另种有效方式。世贸组织给予外商独立的贸易权和分销权，将在中国的消费部门引入前所未有的激烈竞争，中国企业如果在产品的价格和质量上不能与国外企业相抗衡，就难以保住市场份额。不过，国外销售商的成功还需仰仗他们对中国市场的熟悉程度......”。

9、“.....中国企业只要利用自己熟悉最终用户的优势，就可以建立起自己的市场竞争优势。选择适当的批发商业流通业态是本公司要顺利实施这种差异化战略的关键所在。根据国际批发商业的发展趋势我国经济发展实际阶段以及自身的具体条件，公司可以选择采用专业或地区物流中心批零体化电子商务平台等经营业态。专业或地区物流中心零售做强战略方案中的首选方案是看公司能否充分利用自己现有的在设备技术资金销售网络信誉等方面所具有的优势，依靠原有的批发体系向外延伸扩展，逐步成为化工商品等专项产品的专业物流中心或几类商品的地区物流中心。它不是原有批发体系的复旧，而是公司凭借坚实的企业实力和高瞻远瞩的经营战略依靠先进的物流技术计算机信息系统和供应链管理理念，在市场竞争中建立起来的独特竞争优势。物流的概念最早是美国在年代提出的，年末传入日本，中国的物流概念目前主要沿用年代引自日本的理论......”。