1、“.....李珍树立现代市场营销观念北方经济，刘光明企业文化北京经济管理出版社，美科特贝德伯里，斯蒂芬芬尼契尔品牌新世界北京中信出版社，迈克尔波特竞争优势北京华夏出版社,迈克尔波特竞争战略北京华夏出版社,彭涌企业文化和人力资源是企业腾飞的双翼商业研究，石军伟顾客价值战略逻辑创新与企业核心竞争力贵州财经学院学报，苏伟伦戴明管理思想核心读本北京中国社会科学出版社，孙卫论企业战略管理和人力资源管理的优化整合商场现代化，孙彩虹服务营销与高新技术产品品牌创建商场现代化，孙巍，周坤惠企业外部环境分析般过程探讨北方经贸，王瑞敏，刘险峰基于知识价值链的知识管理模型研究情报杂志，项保华企业战略管理概念技能与案例北京科学出版社，徐佳宾企业战略管理北京经济管理出版社，尹美群价值链的价值剖析及其解构科研管理，郑声安产业生命周期特征与企业战略的关联分析经济论坛......”。

2、“.....周晔，胡汉辉和潘安成我国企业知识管理活动的现状调查与分析科研管理，曾鑫，肖斌卿知识经济与战略性人力资源管理现代管理科学，张凤新，黄伟和张影丽产业环境分析的方法研究经济管理，致谢衷心感谢导师邢以群教授从论文选题总体构思理论分析到论文撰写和最后定稿给予的精心指导和热忱帮助。他深厚的学术功底，严谨的治学态度，对学术的永无止境的探索精神，对学生永不疲倦的悉心教导，深深地教育和激励着我，让我生受益不尽。同时，对海洋二所的领导和同事在学习期间给予的理解和支持，表示衷心的感谢。最后，衷心感谢所有帮助和关心我的同事朋友和家人。研究机构的研究开发动向和成果，使企业具备进入市场竞争的能力。该战略的缺点是由于模仿，有可能利润较少，同时企业科技水平将永远落在科技输出企业的后面。引进先进科技的拿来主义战略。这种战略虽然是低档次的战略，但对于缺少科技资金的企业不失是条捷径......”。

3、“.....由掌握现有高科技产品的生产科技到对产品的改进，这种转化的核心在于培育科技创新能力，该能力来源于吸收先进科技，消化理解后的再认识，对外在科技由使用到内化的过程中。二经济目标的经营战略包括集中点战略。该战略大多为中小型规模的企业使用，由于其资源有限，往往无法经营多品种的产品以分散风险，所以最好集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业的经营。采用这种战略往往过分依赖于种产品或科技适用的特定细分市场，旦市场变化需求下降，就会给企业的生存带来威胁。因此，为了尽量减少风险，采用这种战略的高科技中小企业要不断提高企业科技创新能力，在界定好的细小目标市场上站稳站牢。特色经营战略。该战略侧重于树立歧异性，包括产品本身差别化和营销战略理念的特色定位。随着人们消费观念变化，对个性追求的增强，高科技产品为每个不同的人提供不同的服务的理念已逐步被认同......”。

4、“.....从而能够比较长远地树立起优势地位，逐步扩大市场占有率。联盟战略。选择该战略的企业通过与其它企业合作，获取互补优势，利用合作伙伴的分销渠道，较易地将产品扩展至合作伙伴的市场。它分为高科技大型企业之间的强强联盟战略中小企业与大企业之间的强弱协作战略和中小企业之间的弱弱联合竞争战略。尤为重要的是传统产业与大量代表新兴产业的科技服务企业的结合，创造新的营销渠道，如网上购物交易，网上咨询市场调查等业务的展开。切入战略。该战略注重于填补市场空白点，可以扩大产品的市场占有率，将品牌的知名度在消费者心目中提升。这是根据部分的企业机动灵活市场适应性较强的特点而制定的种经营战略。因此，对于海洋二所市场项目来说，应该是依托国家海洋局第二海洋研究所的技术平台，对于科技目标的科技战略......”。

5、“.....可以在海底路由勘察海域论证水文泥沙数学模型四大专业领域实施科技领先战略而在其它的专业领域实施追随战略。对于经济目标的科技创新战略，则应该首先与浙江省海洋系统浙江省内各大设计院所及浙江省内各大集团公司等单位实施联盟战略，以确保这块优势市场，而在开拓外省市场时，宜采取集中点战略，开拓家，巩固家，发展家。这样才能使有限的资源发挥出最大的效益。职能战略资本发展战略当前，海洋二所大量的资金沉淀在银行,内部资金使用效率不高，年银行存款约为千万，年银行存款约为千万，年银行存款约为亿元，这与单位直以来实行的是稳健的财务战略有关，对资金运作缺乏专业的知识与技术人才，现有的财务人员除人有专业会计基础，其他的均是其他行业转行过来的，无资本运作的概念。因此，迫切的引进专业人才，加强资本运作管理，在条件成熟的情况下,使部分资金走向市场,引入创新机制......”。

6、“.....积极推进和加快科研成果向现实生产力的转化,尽快实现科研成果和科学研究的价值,进行产业实体运作。当前海洋二所市场项目主要管理者的思维模式和管理方式仍然停留在传统的计划经济时期的条条框框中,缺乏走向市场的思想意识，内部管理机制不活,科研人员攻关和创新的积极性难以有效发挥,科研成果束之高阁,无法通过市场实现价值,创造效益。因此需要破除在单位内部不搞竞争,不敢竞争或搞不正当竞争的思想和行为,树立勇于竞争,积极进取和依法竞争的观念，从而促使单位不断提高对市场经济环境的整体适应能力。同时建立以成本资金管理为核心的财务管理体系，成本资金是科研事业单位经济效益和科研价值的重要体现,也是科研事业单位管理水平的标志性指标,海洋二所作为科研单位，劳动力成本相对较高，同时，专业的仪器设备维护成本也十分高昂，因此成本管理在直接关系着科研事业单位效益的好坏，在科研事业单位财务管理体系中......”。

7、“.....逐步树立以成本管理为核心,实施财务管理，并通过加强管理,压缩成本,提高科研事业单位的经济效益,对资金使用要实行目标管理和定额管理。积极进行财务管理制度创新,不断增强单位的自我发展能力，引进人才，在科研事业单位财务管理实践中,既要严格遵守基本原则，执行国家有关法律法规和上级有关部门的财务规章制度,又要从实际出发,用足用好用活现有的政策，运用各种手段，加大科研事业单位的增收力度，实行科研事业单位财务目标管理，把增收节支任务落到实处。营销发展战略当前，海洋二所市场项目市场部门设置十分不合理，市场运作部门才人而且主管领导的意识不强，认为不需要加强营销，就会有项目主动上门的，还停留在原先计划经济时代，因此，当前需要引进专业的市场运行人才。现代高新科技企业的经营管理人才，不同于般企业的经营管理人才，他们必须是相应学科专业领域的内行......”。

8、“.....他们不仅是科技方面的专家，还必须学会以市场需求为自己研究工作的导向，因此，必须同时了解和熟悉市场。同时，必须树立正确的营销理念，根据外部环境的变化与自身的特点，以满足社会需求为中心，通过争取更多公众的理解支持与合作去满足市场需求，从而确保组织目标的实现。进行科学的市场调查和预测通过市场调研，对环境进行深入分析，然后正确选择目标市场，再进行恰当的市场定位，制定营销策略，提高营销的针对性和有效性。构建全方位服务体系牢固树立以服务促经营，以服务促发展新型服务观念，切实转变传统的服务观念服务方式，拓展服务内涵，优化服务格局，不断提高服务质量服务水平，使优质高效的服务为营销工作提供强有力的后台支撑和保障。注重全过程服务，完善售前和售后服务注意服务的连续性，既要吸引新顾客，更要留住老顾客注意服务的全面性，使服务内容具有多样性......”。

9、“.....开展积极有效的关系营销通过建立客户关系管理系统，整理划分出客户类别，实施实时互动的客户关系管理，从总体上掌握客户需求变化和反馈信息。不断强化组织与政府社会公众的良性互动，为组织的生长拓展更为广阔的空间。制定市场营销战略，从战略管理的角度出发，分析组织内外部环境，制定组织的市场营销战略，确定市场竞争战略市场发展战略，以及营销组织与控制等。市场项目的战略目标市场项目的战略目标企业战略目标是企业结合实际的情况绘制出的幅企业发展的蓝图。在明确了战略定位及各战略业务部门经营战略之后，我们必须制定市场项目的战略目标。战略目标为企业描述了个鼓舞人心的远景，它指导企业的发展，为企业全体成员指出了个内心认同的奋斗方向。海洋二所市场项目在世纪初叶建设和发展的总体战略目标是到年，建设成为质量优异特色鲜明规模适度结构合理的国内海洋行业流的综合性勘测设计研究院......”。