1、“.....你再买楼策略。Ⅲ针对自用型买家尚未租楼任其选择以上二种配合策略对售楼部租赁部进行风格化包装设计。原则体现皖西北城市商业广场的档次与风格，体现种大气豪气。皖西北城市商业广场写字楼样板间包装设计。皖西北城市商业广场大门前升旗设计。媒体策略以人文二字为推广策略的总纲领。随着人们住房观念的日益成熟，在住房环境方面，人们已越来越注重选择个具有良好人文气息的住房环境。打文化牌，使皖西北城市商业广场在硬件设施和软性内涵方面都赋予了人性化文明化的色彩，避免了消费者在房地产广告上的戒心，迎合人们的心愿，使城建品牌的形象远远超越竞争对手，增强竞争力。主诉求点突出楼盘无以伦比的内部优势，以领袖风范商贵首选为主诉求点。本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传楼盘品质，存在可信度的问题，而城内商务区标志性智能大厦优势及人文关怀和智能化服务显而易见，易被客户接受......”。

2、“.....则引起市场冲击相对容易。各销售期诉求Ⅰ引导期可通过软广告主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍楼盘的地理优势及内部配套设施开发观念等。Ⅱ开盘期主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。Ⅲ正常销售期进入正式销售期后，在主诉求点统提领下，分期展现户型配套设施绿化交通文化商业景致等品质，使之成为广告系列。理由可令整体优势全面展现。可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。广告媒体选择Ⅰ电视以形象广告为主，结合综艺性广告。Ⅱ报纸软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击。Ⅲ车体主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。Ⅳ电台选择覆盖面广收听率高的电台，如阜阳音乐台交通音乐台。Ⅴ三维动画提前展现大厦内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心......”。

3、“.....广告传播要独特讲究。目前，许多房地产商在广告设计方面还停留在较为初级的水平上，大部分广告只是单方面诉求自己的楼怎么怎么好什么时间隆重开盘剩下的已经不多了，快来看看啊等等。建议在推广中针对不同阶段连续投放三拨广告以吸引眼球，这些广告均以人文为主题，其中每拨广告又都是针对不同的阶段中的消费心理进行精心设计第拨广告是针对人们初步了解成建大厦产生皖西北城市商业广场是什么的疑问心理而设计第二拨广告是为了激起还处于观望行列的消费者的购买欲而设计第三拨广告是为了营造尾盘销售的热烈气氛而设计。目标是把皖西北城市商业广场在销售中推出的所有广告联系起来看看，就象是在读本引人入胜的文化书籍。促销策略直销直销方式电话拜访，登门拜访，单张派发。直销对象已租客户其它写字楼客户金融单位证券公司保险公司企事业单位富有的私营企业主。直销人员销售人员大学生礼仪形象小姐......”。

4、“.....在上门拜访前先实行邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。对象其它写字楼客户，外省外市有意在阜阳租写字楼的客户，证券金融单位保险公司企事业单位。邮寄内容皖西北城市商业广场单张简介皖西北城市商业广场投资秘笈各种印刷品。邮寄时间于正式公开推广前星期左右。其他促销手段包括广告宣传内部认购举办展销会集团认购有针对性销售对象的举办展销会灵活多样的付款方式工程质量进度及完善的小区物业管理承诺售楼现场样板房促销。四入市思路准备充分后入市避免为个特定的时间入市，为种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确市场动向没有把握推广工具不齐备内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做个量的积累，蓄势待发，达到销售举成功。无造市不入市在该区域房地产市场销售平淡的态势下，我们认为无造市即无市场......”。

5、“.....而且还要费劲心机的造好势。实景展示赢市开盘能否热销是项目后期是否可以实现顺畅销售的重要条件，要实现开盘热销，必然需要积累大量的客户，而客户的积累缘自客户对项目个方面的认同。本项目应通过定期限的实景展示来积累客户，引起市场关注，将会对开盘热销起到极大的帮助作用。销售旺季入市通过销售旺季火热的销售气氛来实现炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。入市前印刷品的设计制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报折页认购书正式合同交房标准物业管理内容物业管理公约五租售计划本项目商业中心为自主及销售产权进行招商，大开间写字楼计划在年内完成销售。从项目开工第年开始预售，按揭贷款首付款按，贷款期限最长不得超过年。发展商经营用房投资置业按市场价格进行交易。第七章环境保护及劳动安全环境保护环保意义环境是人类赖以生存和发展的基础。随着人类文明的发展......”。

6、“.....企业应将建设对环境的影响列为施工所考虑的重要内容。项目在建设期间会对周围环境产生定的不利影响，主要表现在施工时的噪音生活垃圾建筑垃圾废渣以及施工造成沿街区的进步拥挤等，但无有害物质产生。项目建成后，过往车辆的增多以及市场繁荣等会带来定的噪音污染和垃圾的增多等。设计依据地面水环境质量标准环境空气质量标准污水综合排放标准城市区域或环境噪音标准措施认真贯彻执行国家有关环境保护法律法规，做到污染防治工程与主体工程同时设计，同时施工，同时投入使用。施工期间原料不肆意堆放，应保持整洁有序。工程竣工之后及时拆除各种临时的相同设施，并将现场清理干净。铺设下水道，保证雨水污水排水畅通。建设公厕，设置废物箱，保持现场清洁。施工阶段主要环境污染因素及其环保方案见下表环境因素环境保护管理方案噪声结构施工阶段......”。

7、“.....强噪声施工机具必须采用有效措施，如添加抑制器现场搬运材料模板木料等，针对材质采取措施，轻拿轻放钢构件卸车安装时，尽量避免钢结构构件间的碰撞购置噪音监测仪，专人定期监测，发现超标立即整改。粉尘现场运输道路进行硬化，场区内尽量绿化，覆盖易扬尘地面成立文明施工保洁队，配备洒水设备，做好压尘降尘工作建筑垃圾分类存放，及时清运，清运时适量洒水，降低扬尘现场供暖采用清洁燃料。运输遗洒道路出入口设清洗槽，车辆离开现场前应清洗轮胎底盘的泥尘车辆不超载，并覆盖严密，严防遗洒，旦发现遗洒，及时组织人力清扫混凝土罐车出场前清洗下料斗。二劳动卫生与安全安全管理安全管理工作遵循预防为主的方针来开展工作。安全管理工作分以下三个方面来进行。安全巡视项目安全组织机构内各责任人，在项目安全主管的领导下开展日常安全巡视工作。各责任人对各自区域内可能产生安全隐患的工作点要严加检查，对施工人员作好安全提示......”。

8、“.....安全报告安全管理机构内各责任人，按规定填写每天的安全报告报项目质安组长。对当天的安全隐患巡视结果提出统计报表，对当天的生产活动进行分析，提出防范措施。在现场无重大安全事故的前提下，项目安全主管编写每月安全报告，经项目经理审批后报总承包和上级安全科。如果现场发生重大安全事故，同时按国家规定的申报程序向上级主管部门申报。安全分析会施工单位同业主方或其指定的代表召开每月的安全分析会，或在双方约定的时间内以约定的形式召开安全分析会，对当月的安全工作进行分析，对安全隐患提出整改完工时间，对以后的安全工作提出预防措施，对安全事故进行分析，对事故责任单位和个人提出处罚意见，对其他承包商的安全工作提出配合要求，对下月的安全工作提出新的指导意见。安全制度安全教育制度所有进场施工人员必须经过安全培训，经公司项目岗位三级教育，考核合格后方可上岗......”。

9、“.....分阶段组织管理人员进行安全学习。各分包队伍在专职安全员的组织下坚持每周次安全学习，施工班组针对当天工作内容进行班前教育，通过安全学习提高全员的安全意识，树立安全第，预防为主的思想。安全技术交底制根据安全措施要求和现场实际情况，项目经理部必须分阶段对管理人员进行安全书面交底，各施工工长及专职安全员必须定期对各分包队伍进行安全书面交底。④安全检查制项目经理部每半月由项目经理组织次安全大检查各专业工长和专职安全员每天对所管辖区域的安全防护进行检查，督促各分包队伍对安全防护进行完善，消除安全隐患。对检查出的安全隐患落实责任人，定期进行整改，并组织复查。安全隐患停工制专职安全员发现违章作业违章指挥，有权进行制止发现安全隐患，有权下令立即停工整改，同时上报公司，并及时采取措施消除安全隐患。其它冬季施工时，对施工作业面垂直运输设备外脚手架及施工现场主要道路采取防滑措施......”。