1、“.....必须开始思考自身的生存和持续发展的战略方案。公司发展战略选择表富皓贸易发展战略选择依据公司战略选择依据经营方式选择品牌战略面临成本上升压力最终利润下降面临企业趋同压力最终产品同质培养核心竞争力最终持续发展目标市场选择北美市场国内市场高端国外品牌进入经验和资本局限低端企业成本太高没有发展前景北美市场市场发展成熟成本价格优势基于这样的背景，富皓贸易认为从进展到才是企业持续发展的必然出路见表。迄今的人民币大幅升值，原材料能源人力成本处于上升通道，外贸服装企业的获利空间大幅压缩，利润急剧下降是个长期和必然的过程。目前生产的利润虽然比较高，但是的企业面临企业之间的模仿和竞争趋同的危险，保持差异性的努力变得越来越力不从心......”。

2、“.....作为富皓贸易的经营战略，只有彻底抛弃单纯以为主的经营模式，增强设计研发及营销等核心竞争力的培养，练就企业的品牌内功，从到最终发展到，才能使这服装企业真正做到持续发展，真正解决问题摆脱困境。在目标市场的选择上，由于当前中国服装品牌消费市场呈现哑铃状，高端国外奢侈品品牌竞争激烈，进入门槛高，且富皓贸易缺少经验和资本。低端竞争中企业成本太高而且没有发展前景。而根据前面的分析，北美服装品牌市场成熟规范，进入和退出障碍都比较低，适合富皓贸易长期所积累的现有资源状态，企业可以利用价格和差异化竞争进入，并且收益相对较高。富皓贸易由此规划了公司的北美品牌战略，以自身的生产优势，通过在北美建立公司注册服装品牌，以快速供应机制向北美市场输入自创品牌服装。在这发展战略中，公司的目标是在北美市场建立具有独特品牌身份迎合服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例市场需求的著名服装品牌......”。

3、“.....具备独特的品牌优势是品牌认知度，品牌及产品具有深厚的品牌文化内涵和突出的设计风格特色二是运营效益，建设优秀的组织结构体系，从产品设计生产物流销售等方面提升效益，建设强大的产品供给能力，提高年生产能力和销售效益三是市场占有率，对公司品牌定义清晰的市场受众定位，在目标市场具有定的市场占有率四是产品质量，根据或超越国际技术标准进行生产，不断提升工艺技术水准，向国际流服装企业水平不断靠近。为了实现这目标，公司积极拓展自身的设计能力，加强设计队伍的建设，制定相应的组织结构规划流程设计发展策略等。同时，在实施这品牌战略的过程中，要重视生产的稳定性，确保产品质量，以优质服装树立和巩固公司品牌的良好形象。由此，公司北美服装品牌批发战略的内涵可以概括为以品牌为目标，以设计为基础，以精制为保证......”。

4、“.....以消费者要什么为品牌经营最重要的参考目标。时效性富皓贸易规划中的北美品牌战略个很重要的品牌概念是保证其时效性，力求缩短从服装的设计生产物流到最终上货的整个周期，从而保证服装产品新鲜的生命力，这进而也对公司敏捷的市场反应力和快速的生产能力提出了更高的要求。流行性富皓贸易品牌的时效性和流行性是相辅相成的，要赢得品牌服装良好的市场反馈，必须保证服装的流行时尚度，而它也是确保服装时效性的个重要目的，捕捉当下的时尚元素已成为服装畅销的个重要条件，同时也能在目标消费群中建立品牌的时尚形象。针对性富皓贸易的服装品牌是针对目标消费群的消费特征和消费行为的，定位于目标客户买得起的快速时尚在定程度上规定了品牌的市场细分。进而服装服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例的设计生产和销售也便围绕这定位进行运作，从而保证产品对市场的适应性......”。

5、“.....当然这也是富皓贸易成功塑造服装品牌的过程中最不好把握的个难点。但同时，在品牌策略的执行上，很重要的是遵循定北美文化习性中的游戏规则，所以富皓贸易要成功塑造品牌就必须精通北美文化，同时更需要娴熟地运用北美文化。品牌的核心管理品牌的核心管理是产销研协同，即品牌运作集产品开发生产配送市场销售于体，这同时也是快速业务流程和快速设计补货流程的核心。整个业务流程包括产品开发服装设计样衣生产展示物料准备生产制造物流配送和直营品牌店直销等。从产品开发到配送至直营店，整个市场周期小于天见图，而产品的样衣配送每月至少进行次。这样可以尽量缩短产品从生产到销售整个过程中所耗费的时间成本，并且每月周期性地循环推动市场，营造清新稀缺的产品氛围......”。

6、“.....由于市场开发因素及品牌发展因素，主要采用职能型的品牌管理形式，围绕公司主要建设品牌进行，核心是品牌在市场上的开发和拓展，着眼点在于发挥各种营销职能的专业优势，开展品牌的推广传播以及维护工作。随着公司的发展，逐步引入和过渡到以市场为标准的组织形式，为不同的市场提供相应的产品和品牌，使品牌能充分满足不同市场的需求。品牌形象认知通过消费者对公司品牌认知的持续跟踪，与公司事先设计的策略进行对比，了解品牌概念品牌联想品牌美誉度品牌知名度品牌的市场地位等各项信息。公司市场人员定期对各项反馈信息进行分析，了解品牌形象认知的差异并研究解决策略，在强化品牌定位的同时，寻找新的市场空隙，不断调整公司各项管理措施和产品策略以适应市场和消费者动态。品牌推广公司设立特定的品牌形象推广责任部门，从具体性可衡量性挑战性和现实性全方位细化品牌市场定位......”。

7、“.....建立套制度如品牌指数评估体系，对品牌的发展状态保持跟踪测试，定期收集各项品牌指标的数据，并加以分析，通过品牌指标的变化程度来评估品牌推广的成效。品牌维护公司设立特定的品牌形象维护责任部门，重点在于密切关注消费者从品牌中获得的利益对于品牌的态度及其变化，通过这种关注，掌握品牌的发展动态，诸如消费者能否顺利获得品牌对品牌的认知程度品牌提供的利益是否符合消费需求品牌知名度等指标的变化程度等等，从而可以维护品牌的健康成长。以设计为基础设计团队的组织与结构院校合作年富皓贸易和嘉兴学院组织建立个完善的开发设计中心并成立纺织品测试中心，从面料开发伊始直至设计打版成衣等逐步实施，为富皓贸易在北美的品牌公司服务。并且利用各种机会对设计师进行培训，提高他们的设计能力。服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例技术支持建立设计技术数据库模式见图以辅助产品设计流程......”。

8、“.....利用卓越的产品信息和设计管理数据系统，使得设计团队能够管理数以千计的布料各种规格的服装款式和装饰品以及设计原素和库存商品。并通过它与法国的设计师进行交流。图设计技术数据库模式设计指导聘请在法国或美国时装设计界有名的设计师担任首席设计师或设计指导，或者聘请知名设计师担任客座制设计指导，整合国内设计师的智慧，注重服装设计中的版型款式和注入时尚元素。派遣国内设计师参加各种学习培训，每年都与北美公司的销售经理进行面对面的接触，以了解北美消费者最新的服装需求讯息。组织结构富皓贸易在设计上采用由采购设计市场专员组成的商业团队的设计结构。国内的设计师经常会飞到北美，和北美公司的销售经理起参与对零售商的些谈判，从而保证设计流程涉及的全员都能准确地把握服装的商业性......”。

9、“.....富皓贸易的北美公司返回销售和库存信息，供国内设计中心完善或设计新款服装时参考，并把销售过程中顾客的反馈意见或者自己的建议甚至是顾客身上的可模仿的元素等各种信息反馈给国内设计中心。在顾客购买的同时，店员将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输反馈当日的销售报告及顾客需求的相关信息。通过来源于大量分布在酒吧秀场等时尚场所的时尚观察员传递的资讯，以及时装展示会交易会咖啡馆餐厅酒吧舞厅街头艺人时尚杂志影视明星大学校园等地方和场所所展示的流行元素和服装细节，搜集最新的时尚信息，及时向总部设计中心汇报。聘请买手购买各高档品牌或主要竞争对手的当季流行产品......”。