1、“.....加强和改进企业的促销策略，扩大企业产品的市场接受度，提高销售业绩和市场占有率，从而提高企业的市场影响力及市场份额。推广企业品牌策略。不断地强化和塑造企业的品牌，扩大企业的知名度，提高公司产品的市场占有率。第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略面对如此复杂多变充满竞争的市场环境，虽然云电视绿色照明光伏产业的发展，给电子元器件市场中小型贸易企业带来了前所未有的机遇和挑战。中小贸易型企业要想在此复杂多变的宏观和微观环境中发展和壮大，制定合理有效的市场营销策略才是企业发展的关键。本章将在前面分析的基础上提出适应电子元器件贸易企业发展的营销策略，具体从以下几方面来谈产品组合策略产品好比人样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如艾睿电子公司经验的品牌就高达多个型号数以万计，富昌电子公司经营的品牌也多大多多个万种。当然，并不是经营的产品越多越好......”。

2、“.....产品组合是指个企业生产或经营的全部产品线产品项目的组合方式，它包括四个变数产品组合的宽度产品组合的长度产品组合的深度和产品组合的密度。例如美国公司的众多产品线中，有条胶带的产品线，生产工业胶带汽车胶带光学胶带三种品牌的胶带，所以该产品线有三个产品项目。假如其中工业胶带有四种规格和三种配方，则克雷丝牙膏的深度就是。如果我们能计算每产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。电子元器件贸易企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，是否增加修改或剔除产品项目是否扩展填充和删除产品线哪些产品线需要增设加强简化或淘汰以此来确定最佳的产品组合。三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售增加利润都有密切的关系。般来说，拓宽增加产品线有利于发挥企业的潜力开拓新的市场延长或加深产品线可以适合更多的特殊电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略需要加强产品线之间的致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力......”。

3、“.....调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略产品线扩散策略包括向下策略向上策略双向策略和产品线填补策略产品线削减策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目产品线现代化策略在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的产品组合策略及实施前面去我们讲了电子电子元器件的型号非常的多即使是同个品牌如，它就有不同型号的二三级管管等等在加上贸易商带代理的通常上好几个品问题的实质，研究潜在的机会与威胁优势与劣势，所以我们需要将企业的分析再细化下去，这将会更加详尽地明确行业状况和企业内部环境如表表细分表优势市场导向性强市场反应灵活劣势产品单没有品牌管理水平低机会市场需求大顾客认同优势机会策略，迅速扩大市场份额开发其他品牌市场劣势机会策略，扩大产品范围，提升公司品牌的影响力威胁融资难度大没有定价权新进入者门槛低优势威胁策略，稳定现有市场，不断开拓新的顾客劣势威胁策略，扩大产品范围......”。

4、“.....战略用个企业的内部优势去利用外部机会。所有经理都希望其组织能运用内部资源优势来充分利用外部机会和其他环境要素。而大多数企业都想运用或者战略来让组织进入个良好的战略位置，以便实施战略。当个企业发现了自己的劣势时，就会竭尽全力克服弱点，甚至把弱点转化为优势。当个企业面临外部环境威胁时，就会尽力规避威胁，以让自己专注于外部机会。作为个营销服务组织，中小型贸易企业，必须利用对市场的敏感型，为客户提供优质的服务，由单的电子元器件供应商向复合型电子元器件供应商转变，扩大产品的经营范围。电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第三章电子元器件市场中小型贸易企业的发展环境分析策略的意图在于利用外部机会来改善内部劣势。有时关键的外部机会是存在的，但是企业的内部劣势妨碍了它去利用这些机会，公司必须在现有产品目标市场寻找新客户，拓展新渠道，提高具有成本优势的产品的市场份额。加强与顾客供应商议价的话语权，从迅速增长的市场需求中获得更大的利益。策略是运用企业的优势来规避或者减少外部的冲击。这并不意味着个很有优势的企业在前进中总要遇到威胁。中小型贸易企业来说......”。

5、“.....减少外来的威胁。对中小型贸易企业而言，我们要利用自己具有特色的服务，满足顾客的需求，维护顾客关系，建立和强化企业的品牌知名度。同时整合产品，剔除没有优势的产品，加大对有优势产品的销售力度，稳定其市场地位。策略则是种防御性策略，用来规避外部威胁和内部劣势带来的不利影响。如果个企业面临着很多的外部威胁和内部劣势，它就的确处于个极不稳定的位置。公司必须改善产品组合，提升公司的内部管理，来打开市场。综合上述策略，我们认为在电子元器件市场中，我们中小型贸易企业可以考虑以下的市场营销策略细化产品组合策略。适当地调整公司代理产品线产品，根据市场反应适时地调整产品覆盖的广度和深度，以适应市场的需求。提高增值服务内容。不断强化服务是企业的核心要想顾客只想急顾客之急。全公司从上至下都要有服务意思，把客户没有想到替他们想到。从而增强现有客户的满意度及忠诚度赢得新客户拓展分销渠道策略。拓宽和延长企业的分销渠道，扩大企业在电子元器件市场的影响力和占有率。在电子产业发达的地区建立相应的销售办事处或分公司以增强销售人员与客户的及时沟通旦发生问题可以第时间获得市场和客户信息有利于提升就近服务从而提升公司业绩......”。

6、“.....数据分析，得到以下最佳的参数材料淬火钢脉宽电流电压运丝速度杭润鹏电火花线切割加工工艺设计及试验工作液专用乳化液绝缘丝直径进给速度加工时间粗糙度图冲击试样三维造型图第次加工试验此次加工零件为试件，下图为该加工零件的三视图。零件的材质选用，机床选用电火花线切割机床型号为。加工零件的外轮廓，加工完成后，选用加工中心对零件进行钻孔，洗削等数控加工。通过改变加工过程中机床的脉宽，电压，电流，进给速度等参数，观察表面加工质量及粗糙度，分析数据，确定最佳的参数。图试件二维零件图杭润鹏电火花线切割加工工艺设计及试验表试件加工数据比较比较影响参数脉冲宽度电压材料电流进给速度时间表面质量淬火钢较好淬火钢较好淬火钢变差淬火钢较差淬火钢较好淬火钢变好淬火钢较差淬火钢变好淬火钢较差实验多次后，数据分析，得到以下最佳的参数材料淬火钢脉宽电流电压运丝速度工作液专用乳化液绝缘丝直径进给速度加工时间粗糙度图三维造型图杭润鹏电火花线切割加工工艺设计及试验图零件加工图试验结论电火花线切割的加工质量主要表现在个方面表面粗糙度加工精度和工件的变形程度......”。

7、“.....如机床性能加工材料性能工艺参数工艺路线装夹方法操作人员素质等，且各种因素相互影响，若各方面因素都能控制在较佳状态，那么加工的工件质量就会较好。表面粗糙度电火花线切割加工的表面粗糙度主要取决于切割速度脉冲电源参数及加工工作液性能等。切割速度越快，切割表面越粗糙。因为切割加工面是重复放电形成的凹坑重叠而成的，而表面粗糙度决定于单个脉冲能量和放电分散程度。单个脉冲能量越大，放电凹坑就越大，表面也就越粗糙。进给速度对切割速度和表面粗糙度的影响较大。进给速度过快，超过工件的蚀除速度，会频繁地出现偏短路，即过进给，造成加工不稳定，使实际切割速度反而降低，加工表面发焦呈褐色，工件上下端面处有过烧现象。进给速度太慢，大大落后于工件可能的蚀除速度，极间偏开路，即欠进给，使脉冲利用率过低，切割速度大大降低，加工表面发焦呈淡褐色，工件上下端面处有过烧现象。无论是过进给还是欠进给，都可能引起进给速度忽快忽慢加工不稳定，且易断丝，加工表面出现不稳定条纹，或出现烧蚀现象，其切割表面粗糙度较差。当进给速度调得适宜时，加工稳定，切割速度高，加工表面细而亮，丝纹均匀，可获得较好的表面粗糙度和较高的精度......”。

8、“.....用矩形波脉冲电源进行线切割加工时，不管工件材料厚度大小，只要调节变频进给旋钮把加工电流即电流表上杭润鹏电火花线切割加工工艺设计及试验指示出的平均电流调节到大约等于短路电流即脉冲电源短路时表上指示的电流的，基本上即为最佳工作状态，此时变频进给速度最合理。脉冲宽度和短路峰值电流过大，单个脉冲能量大，放电痕大，切割速度高，但电极丝损耗变大，表面粗糙度差。当短路峰值电流选定后，脉冲宽度要根据具体的加工要求来选定，精加工时，脉冲宽度可在内选择，粗加工和半精加工时，可在内选择。脉冲间隔对表面粗糙度有明显合适的促销策略。加强和改进企业的促销策略，扩大企业产品的市场接受度，提高销售业绩和市场占有率，从而提高企业的市场影响力及市场份额。推广企业品牌策略。不断地强化和塑造企业的品牌，扩大企业的知名度，提高公司产品的市场占有率。第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略面对如此复杂多变充满竞争的市场环境，虽然云电视绿色照明光伏产业的发展，给电子元器件市场中小型贸易企业带来了前所未有的机遇和挑战......”。

9、“.....制定合理有效的市场营销策略才是企业发展的关键。本章将在前面分析的基础上提出适应电子元器件贸易企业发展的营销策略，具体从以下几方面来谈产品组合策略产品好比人样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如艾睿电子公司经验的品牌就高达多个型号数以万计，富昌电子公司经营的品牌也多大多多个万种。当然，并不是经营的产品越多越好，企业应该生产和经营哪些产品才是有利的这些产品之间应该有些什么配合关系这就是产品组合问题。产品组合是指个企业生产或经营的全部产品线产品项目的组合方式，它包括四个变数产品组合的宽度产品组合的长度产品组合的深度和产品组合的密度。例如美国公司的众多产品线中，有条胶带的产品线，生产工业胶带汽车胶带光学胶带三种品牌的胶带，所以该产品线有三个产品项目。假如其中工业胶带有四种规格和三种配方，则克雷丝牙膏的深度就是。如果我们能计算每产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。电子元器件贸易企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择......”。