1、“.....研究潜在的机会与威胁优势与劣势，所以我们需要将企业的分析再细化下去，这将会更加详尽地明确行业状况和企业内部环境如表表细分表优势市场导向性强市场反应灵活劣势产品单没有品牌管理水平低机会市场需求大顾客认同优势机会策略，迅速扩大市场份额开发其他品牌市场劣势机会策略，扩大产品范围，提升公司品牌的影响力威胁融资难度大没有定价权新进入者门槛低优势威胁策略，稳定现有市场，不断开拓新的顾客劣势威胁策略，扩大产品范围，提升管理水平矩阵能够帮助我们识别和制定四种战略战略优势机会战略战略劣势机会战略战略优势威胁战略以及战略弱势威胁战略。战略用个企业的内部优势去利用外部机会。所有经理都希望其组织能运用内部资源优势来充分利用外部机会和其他环境要素。而大多数企业都想运用或者战略来让组织进入个良好的战略位置，以便实施战略。当个企业发现了自己的劣势时，就会竭尽全力克服弱点，甚至把弱点转化为优势。当个企业面临外部环境威胁时，就会尽力规避威胁，以让自己专注于外部机会。作为个营销服务组织......”。

2、“.....必须利用对市场的敏感型，为客户提供优质的服务，由单的电子元器件供应商向复合型电子元器件供应商转变，扩大产品的经营范围。电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第三章电子元器件市场中小型贸易企业的发展环境分析策略的意图在于利用外部机会来改善内部劣势。有时关键的外部机会是存在的，但是企业的内部劣势妨碍了它去利用这些机会，公司必须在现有产品目标市场寻找新客户，拓展新渠道，提高具有成本优势的产品的市场份额。加强与顾客供应商议价的话语权，从迅速增长的市场需求中获得更大的利益。策略是运用企业的优势来规避或者减少外部的冲击。这并不意味着个很有优势的企业在前进中总要遇到威胁。中小型贸易企业来说，我们必须稳定现有顾客，减少外来的威胁。对中小型贸易企业而言，我们要利用自己具有特色的服务，满足顾客的需求，维护顾客关系，建立和强化企业的品牌知名度。同时整合产品，剔除没有优势的产品，加大对有优势产品的销售力度，稳定其市场地位。策略则是种防御性策略，用来规避外部威胁和内部劣势带来的不利影响......”。

3、“.....它就的确处于个极不稳定的位置。公司必须改善产品组合，提升公司的内部管理，来打开市场。综合上述策略，我们认为在电子元器件市场中，我们中小型贸易企业可以考虑以下的市场营销策略细化产品组合策略。适当地调整公司代理产品线产品，根据市场反应适时地调整产品覆盖的广度和深度，以适应市场的需求。提高增值服务内容。不断强化服务是企业的核心要想顾客只想急顾客之急。全公司从上至下都要有服务意思，把客户没有想到替他们想到。从而增强现有客户的满意度及忠诚度赢得新客户拓展分销渠道策略。拓宽和延长企业的分销渠道，扩大企业在电子元器件市场的影响力和占有率。在电子产业发达的地区建立相应的销售办事处或分公司以增强销售人员与客户的及时沟通旦发生问题可以第时间获得市场和客户信息有利于提升就近服务从而提升公司业绩。建立合适的促销策略。加强和改进企业的促销策略，扩大企业产品的市场接受度，提高销售业绩和市场占有率，从而提高企业的市场影响力及市场份额。推广企业品牌策略......”。

4、“.....扩大企业的知名度，提高公司产品的市场占有率。第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略面对如此复杂多变充满竞争的市场环境，虽然云电视绿色照明光伏产业的发展，给电子元器件市场中小型贸易企业带来了前所未有的机遇和挑战。中小贸易型企业要想在此复杂多变的宏观和微观环境中发展和壮大，制定合理有效的市场营销策略才是企业发展的关键。本章将在前面分析的基础上提出适应电子元器件贸易企业发展的营销策略，具体从以下几方面来谈产品组合策略产品好比人样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如艾睿电子公司经验的品牌就高达多个型号数以万计，富昌电子公司经营的品牌也多大多多个万种。当然，并不是经营的产品越多越好，企业应该生产和经营哪些产品才是有利的这些产品之间应该有些什么配合关系这就是产品组合问题......”。

5、“.....它包括四个变数产品组合的宽度产品组合的长度产品组合的深度和产品组合的密度。例如美国公司的众多产品线中，有条胶带的产品线，生产工业胶带汽车胶带光学胶带三种品牌的胶带，所以该产品线有三个产品项目。假如其中工业胶带有四种规格和三种配方，则克雷丝牙膏的深度就是。如果我们能计算每产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。电子元器件贸易企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，是否增加修改或剔除产品项目是否扩展填充和删除产品线哪些产品线需要增设加强简化或淘汰以此来确定最佳的产品组合。三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售增加利润都有密切的关系。般来说，拓宽增加产品线有利于发挥企业的潜力开拓新的市场延长或加深产品线可以适合更多的特殊电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略需要加强产品线之间的致性，可以增强企业的市场地位......”。

6、“.....那产品组合策略有哪些呢产品组合策略的方式针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略产品线扩散策略包括向下策略向上策略双向策略和产品线填补策略产品线削减策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目产品线现代化策略在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的产品组合策略及实施前面去我们讲了电子电子元器件的型号非常的多即使是同个品牌如，它就有不同型号的二三级管管等等在加上贸易商带代理的通常上好几个品牌因此他们可以销售的产品的型号超过千个,有的产品销售得非常好有的型号基本没有销售记录有的利润非常高有的利润非常低等等那我们的贸易企业在调整产品组合时，可以针对自身的发展状况用以下产品组合策略扩大产品组合策略扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添条或几条产品线......”。

7、“.....具体方式有在维持原产品品质和价格的前提下，增加同产品的规格型号，满足顾客的不同需求。增加不同品质和不同价格的同种产品，发展细分市场。增加与原产品相类似的产品，做好细分市场。增加与原产品毫不相关的新产品，开拓全新市场。这种扩大产品组合的优点是满足不同的顾客多方面需求，提高产品的市场占有率。充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。缩减产品组合策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有减少产品经营种类，实现专业化经营。保留原产品种类削减产品型号，停止销售小众第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究且获利少类产品。缩减产品组合的优点有集中优势资源开拓市场，提高产品的市场占有率，提高公司的品牌形象。整合产品，有利于提高单类产品的销售额......”。

8、“.....有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。减少资金占用，加速资金周转。高利润产品策略高利润产品策略，就是在原有的产品线内增加高盈利次高价格的产品项目。实行高盈利产品策略主要有这样些益处高盈利产品的销售容易为企业带来丰厚的利润。可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。充量产品策略充量产品策略，就是在原有的产品线中增加充量产品的项目。实行充量产品策略的好处是借高盈利名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的保本廉价产品。充分利用企业现有市场影响力，补充产品项目空白，提高空白市场的影响力。增加销售总额，扩大市场占有率。产品组合策略需注意的问题由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，部分产品获得较快的成长，部分产品继续取得较高的利润，另有部分产品则快要了。电子元器件贸易企业如果不重视推广原厂的新产品，和及时调整战略对快要的产品，则必将逐渐出现不健全的不平衡的产品组合。为此......”。

9、“.....判断各个型号的产品或各条产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，及时推广原厂的新产品，和及时调整战略对快要的产品。所以，所谓产品组合的动态平衡是指电子元器件中小型贸易企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加推广应原厂的新产品新型号和及时淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略增值服务策略服务是贸易型企业的根本，如何做到服务要有特色是我们销售策略的重点。服务包括前期的技术支持日常的订单的管理及时的发货快速的报价以及品质问题的处理等。在电子元器件行业中，处于价值链不同环节链点位置上的企业对其核心竞争力的理解也不同，但是客户基础是企业共同的核心竞争力构成之......”。