1、“.....经销商争取拿到能适合店销售品牌代理并要求独家，另外也可以买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本最低。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零售改装店在定时期内是共存，但因为档次和定位不样，需求产品也不样，店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好产品......”。

2、“.....有效把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜明人员更专业。为了更好贯彻产品和渠道分离，降低运营成本基础上，可以把经营店产品用仓库和写字楼方式，而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。汽车用品经销商经营产品要做到全而精......”。

3、“.....而且还要提供美容护理装饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所有东西，精是指店因为场地原因，每个品类般只选择少量品牌，会选择有比较优势性价比高产品。为了满足店需求，汽车用品经销商要做到全而精产品结构。为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要培养批强有力营销业务人员，专门从事与店各级人员进行沟通......”。

4、“.....根据店发展不同阶段特点，采取相应营销策略。如在店进入汽车用品初期，整车利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是很高产品，肯定会得到店商家认同，很好切入店渠道。随着整车竞争加大，利润越来越薄，这时店商家会把汽车用品作为种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位产品，这样才能得到车主认可......”。

5、“.....对于这种情况，车主购买什么汽车用品，购买什么品牌产品，汽车销售顾问推荐起到非常重要作用，因此，在这种情况下，应采取定方式如根据其销售金额给予定奖励鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营产品。店营销优势店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距离几个专卖店，按照生产厂家统店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派......”。

6、“.....家投资万元左右建立起来店在年之内都不会落后。信誉店有系列客户投诉意见索赔管理，给车主留下良好印象，而普通改装店由于人员素质管理等问题，经常是出了问题找不到负责，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣形象。以前店没有经营汽车用品，车主是没有选择，只有去零售改装店，现在店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远......”。

7、“.....专业由于店只针对个厂家系列车型，有厂家系列培训和技术支持，对车性能技术参数使用和维修方东西，精是指店因为场地原因，每个品类般只选择少量品牌，会选择有比较优势性价比高产品。为了满足店需求，汽车用品经销商要做到全而精产品结构。为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要培养批强有力营销业务人员，专门从事与店各级人员进行沟通......”。

8、“.....根据店发展不同阶段特点，采取相应营销策略。如在店进入汽车用品初期，整车利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是很高产品，肯定会得到店商家认同，很好切入店渠道。随着整车竞争加大，利润越来越薄，这时店商家会把汽车用品作为种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位产品，这样才能得到车主认可......”。

9、“.....对于这种情况，车主购买什么汽车用品，购买什么品牌产品，汽车销售顾问推荐起到非常重要作用，因此，在这种情况下，应采取定方式如根据其销售金额给予定奖励鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营产品。店营销优势店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距离几个专卖店，按照生产厂家统店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派......”。