1、“.....如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能达到成本和效率双收。无任从广宣上还是与商场上促销配合都可以集中有限资源来达到自已本意。举个例同时应付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第年上半年主要是建立上岸立足点，以站住脚和站稳了为目，春夏装本身是全年销售淡季和薄利销售时段。因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩被动......”。

2、“.....同时也能影响到其它新地区或商场市场开发工作。在将做专柜地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解时间过程，使商家能看到品牌潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产品完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展......”。

3、“.....县级市与些省会城市原则上采取区域代理与专卖店加盟商模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专卖店加盟商齐头并进。三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区市场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上。第二年除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区，增至家商场专柜销售点......”。

4、“.....第三年增加二个新地区，保持家专柜销售点和家商场店中店销售规模。新开家自营专卖店。并在特定地区发展家区域代理和家专卖店加盟商。第四年增加二个地区，保持家专柜和家店中店规模，新开家自营专卖店。在特定地区保持与发展个代理与家专卖店加盟商。四形象包装与广告宣传由于我们在经营模式上是依靠商场走专柜和店中店形式，因此，第个四年计划里......”。

5、“.....我们主要还是围绕销售点搞些形象方面包装，如形象灯片样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面活动。最重要还是要塑立好自已品牌整体形象，无任是产品，还是商标吊牌形成和销售使更多商场和其它合作形式者更快更直观了解新品牌特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广大窗口。当然个新品牌刚开始要想进入大商场，确难度不小，但是我们相信......”。

6、“.....并有定实力可依托新品牌，经过努力定能进入这些大商场。经营模式利弊在专柜与店中店经营形式是月销售后结算货款，这样对资金占用时间就较长点，但这种模式在利润回报上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上损失，而且货款基本回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可通过两个方面来弥补，把握好产品开发能力......”。

7、“.....通过合理利润空间部分，来适当补贴。但我们相信能用最短时间来磨合好，使产品系列以完整和独特面貌出现，来接受消费者挑战。区域代理与专卖店优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这样就会明显缩小利润空间。所以此模式可以起发展但不能为主。二经营策略在产品开发头两年中，产品开发走向成熟和系列化需要有个短时间磨合期......”。

8、“.....那还不如先集中时间人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能达到成本和效率双收。无任从广宣上还是与商场上促销配合都可以集中有限资源来达到自已本意。举个例同时应付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第年上半年主要是建立上岸立足点，以站住脚和站稳了为目......”。

9、“.....因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩被动，尽可能搞好自已春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好点境地与地位，同时也能影响到其它新地区或商场市场开发工作。在将做专柜地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解时间过程，使商家能看到品牌潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。以专柜开始......”。