1、“.....年期出口贸易企业供应链中供应商选择研究以机械有限公司为例附录附录机械有限公司供应商基本信息表供应商编号供应商名称主要产品供应商地址电话号码传真号码或重要联系人联系电话法人代表总经理销售负责人生产负责人技术负责人质量负责人紧急联系人注册地注册资金成立时间基本开户银行及账号银行信誉已经取得的质量证书沟通交流厂房占地面积厂房面积车间数量雇员人数生产人员数管理人员数研发人员数技术人员数质检人员数近三年销售总额前年去年今年主要客户主打产品销售出口贸易企业供应链中供应商选择研究以机械有限公司为例附录二机械有限公司供应商生产能力调查表供应商编号供应商名称主要产品主要生产设备名称型号制造厂家数量已使用年限加工能力备注主要检测设备名称型号制造厂家数量已使用年限精度备注主要原材料名称供应厂家模具制造能力技术开发能力生产过程控制有效工艺的完整性外协工序外协厂家出口......”。

2、“.....也预示着我在浙江大学学习个阶段的结束。感谢浙江大学给了我学习机会，感谢我的老师们，感谢我的同学们，我想说的是能倾听你们的教诲，能和你们起学习，能和你们的智慧和幽默如此接近，我真是荣幸。在我的论文写作中，我要特别感谢以下的人。首先要感谢的是我的导师刘南教授。论文的选题结构的设计，数据的统计与分析行文的逻辑乃至措辞无不倾注着刘老师的汗水和智慧。每次给刘老师写信，他都能在很短时间内予以回复在刘老师的身上，我真正理解了师者，所以传道授业解惑也。其次我要感谢我的带课老师黄月圆，谢谢你帮我找了部分参考资料，谢谢你对我们的关注和鼓励。你对同学的这份责任心延续到了课堂之外，就好象你在我们整个的课程阶段，用真心关心着每个同学，用真情感动着每个同学。接下来我要感谢的是机械有限公司所有的员工......”。

3、“.....同时你们这份学习新知识的热情让我深深感动。你们是个很好的团队，是公司的最重要资源最后我要感谢的是我的家人。感谢妻子在我整个学习和写作过程中对我的支持，你的任劳任怨再次触动着我。感谢我的两个宝贝女儿，你们虽小，但你们已经知道我在写作时，静静地在我身边陪着我，不吵着我，偶然还来亲我下。徐朝辉年月于浙江大学的利益。由于存在利益的分配问题，不免存在着异议，矛盾，甚至冲突。要保证供应链良好的信任和合作，就必须意识到这些问题的客观存在和找到相应的解决办法。目前供应链中企业间的连接手段主要是合同，并由核心企业充当事实上的链管中心。这种运作方式虽然表现良好，但是在实际运作中仍然存在许多问题。首先是在法律上存在许多问题使得供应链的信任和合作缺乏有力的保障，其次是由于对信任和合作没有良好的保障不免损失了供应链的功效。具体地讲，供应链企业间合作关系中存在以下几个方面的问题......”。

4、“.....或原则性合同，确立两企业间的长期合作另种是短期合同，如订货合同，这种合同几乎每天都会发生。这两类合同从根本上规范了供应链企业间的行为。但是，由于这两类合同仍然存在些设计上的缺陷，所以有时会让合作双方都对对方不满，而同时双方又都感到很委屈。这是需要进步研究解决的问题。知识产权问题由于供应链和知识产权各自的特点，知识产权问题了也成为供应链中所涉及的个重要法律问题。供应链中的知识产权包括商标权的使用，专利权的使用，专属知识产权等。在供应链上，当项专利被分解成产品在几个企业之间生产时，如何保护专利所有人的利益现有个企业使用专利的部分进行生产的产品不仅仅只提供给家企业，而是同时提供给许多家企业。这种利用部分专利的专利使用费如何分担总的专利使用费如果不考虑以上这种情况，单纯的个生产流的几个共同使用专利的企业也存在如何分割专利使用费问题除了专利使用费问题外......”。

5、“.....在这种情况下，核心技术需要严格保密。在保护机密时，如何做到信息充分共享而不损害合作关系，降低供应链的功效商标共用现象在供应链中普遍存在。产品到用户手中时只会有个商标品牌。这个品牌在名义上属于整个供应链，需要所有参与生产该产品的企业共同去维护。那么由谁真正承担商标的保证如何承担当外侵出现时，对商标的保护比较容易致对外当出现内扰时如何控制特别在保护策略不同时，商标具体属于个企业时，如何去要求其他企业共同维护这资源出口贸易企业供应链中供应商选择研究以机械有限公司为例利益协调问题供应链上合作企业之间的产品传递时必须有个合理的价格。目前商品定价有两种原则是成本价，即以成本为基础制订价格二是市场价，即依市场竞争结果而形成价格。供应链从根本上说也是个市场，供应链上产品传递价格理应以市场价为准。但供应链上产品成本构成清晰......”。

6、“.....隐藏成本价也常常被使用。然而，成本定价对些优势企业是极为不利的，特别掌握了些缺资源核心技术的企业，想获得些超额利润是很可能不被供应链认可。供应链定价反映共同利润在企业间的合理分配。在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，但是各个企业的利益不能被忽视。供应链获得个总的利润需要在供应链中各个企业间进行合理的分配，这种合理的分配主要体现在价格上。产品传递价格的高低实质反应企业分配利润的多少，这个原则是什么在供应链上，有时会出现以下两种情况为了积极配合，个企业总是为另个企业提供无偿服务，总是付出而得不到任何回报因供应链优化的需要使得些企业承担额外支出，而另些企业得到额外收益。例如物流优化时将本应放在仓库的产品放在仓库更为有利，这种优化的结果使节省了库存费用而却额外支出。如果实际情况只是如此简单的话，将节省的补给即可解决问题。事实上发生的情况比这个要复杂得多，首先般涉及多个企业......”。

7、“.....与收益的对象，数量均不易辨别。这两种情况实质反映供应链在运行过程中出现利益需要进步协调的问题。在涉及相互间利益协调问题时，相互间利益如何界分由谁或何机构去界分虽然法律是社会规范，是法庭的武器，但法律不总是受欢迎。供应链自身的定位问题供应链在认识上是作为种生产组织模式，或者是种管理方式，但在运作时却表现出很多如同个企业的实体特性，比如作为个整体与其他供应链竞争，有统的计划，与外界的边界等。我们知道，关于企业的法律非常多，主要有国有企业法，集体企业法，公司法，独资企业法和合伙企业法等。那么，相同地，供应链也需要得到法律的承认，需要法律来规范，即供应链的法律定位问题。供应链在不同国家法域的协调问题供应链的全球化已经成为客观事实，供应链的运作涉及许多国家，跨越众多法域。国家的不同，政策，法律就不同。每个国家都有自己的海关，都有自己的关税政策，供应链是众多企业体化的产物......”。

8、“.....供应的链的正常运行必须面对这些现实问题。出口贸易企业供应链中供应商选择研究以机械有限公司为例机械有限公司供应商选择的现状分析机械有限公司介绍公司基本情况机械有限公司成立于年，总部在浙江宁波。公司现属于初创期，主要专业生产经营轴承，传动类零件和农业机械零件，产品出口海外市场。在浙江新昌，绍兴同其他人合资建立两个生产基地，年销售额为万美金左右。公司的愿景是把公司打造成全球性制造企业，为农业服务百年以上。公司的核心价值观是创造自身价值，公司是员工的第二个家，是知识共享的平台。企业外部环境分析近年来，中国的发展主要的个原因是出口的拉动。而在出口大军中制造业又是主要力量。本公司是顺着此浪潮发展起来的。但我们经营的产品由于进入门槛低，技术含量低，透明度高，同其他同类厂家比较差异化不大，价格竞争为主，处在个产能过剩的行业。同时由于互联网的出现，信息透明度进步提高......”。

9、“.....同时，随着技术进步，中国的产品性价比越来越高。国外对我们此类产品的需求也越来越多，纷纷把订单转到中国来，市场的增长还在继续。随着中国产品质量日益提高，新的市场会开发出来。但新市场的形成毕竟是有限的。企业内部环境分析本公司在浙江和新昌建立个生产基地，而且直来努力在控制生产成本。但这个生产基地规模不是很大，没有形成规模经济，成本上的优势不是很明显。但由于质量控制还比较好，所以产品的性价比还可以。公司在行业中没有取的领导地位，处在行业中二流的位置。目前公司的年销售额只有万美金左右，市场的份额也不是很大。产品的差异性还不够特出。品牌在特定市场已经渐渐有影响力，通过品牌来塑造产品的差异已经达到定的效果。公司的核心竞争力表现有跟供应商议价的能力。经过多年的积累，公司拥有齐全的供应体系和良好的信誉，还有自己的家合资工厂，由于大部分产品处在产能过剩的行业，采购产品的时候有议价能力，能较好控制产品成本......”。