1、“.....每栋底层有部分剩余。销售起价为元平方米，最高价为元平方米。期的房型均唯室厅卫，面积有平方米三种房型共户，而且每户均以配备家具的成品房形式出售。碧海园假日别墅由朱家尖开发有限公司开发。期总占地面积平米，总建筑面积平米，容积率为，绿化率为，建筑密度为。共有栋别墅，分中外型呈点式分布，每栋均为平方米以上的自成体式绿地院落。整个工程预计于年月底交付使用。据调查目前该楼盘仅销售套。销售起价为万元栋，最高价为万元栋。碧海金沙假日公寓由舟山宏联房地产发展有限公司开发。总占地面积平方米，总建筑面积平方米，容积率为，绿化率为，建筑密度为。共由栋公寓组成，分三个区呈点式排列，每栋至层，依山傍海，环境宜人。整个工程将于年月底交付。据销售人员介绍目前销售率在左右，销售起价为万元套......”。

2、“.....房型主要以平方米的室厅卫厨为主，共有户，并均以成品房形式出售。属于权装修的假日公寓，室内配备有电视双空调热水器脱排油烟机沙发餐桌席梦思等等。蓝天度假村由舟山市建设实业发展公司开发。该项目位于东沙地段，目前仅仅完成前期市场调研和项目勘测等工作，尚未开工。具体规划和建设情况不详。预计将建成个在规模档次和配套设施等各方面均比较高档的度假村。经过调查，我们对以上旅游项目的卖点市场定位归纳如下销售卖点以上介绍的房产项目中其中前三家均位于南沙沿岸西北侧，几乎在同地块相邻而建。因此它们的共同卖点是借南沙连绵碧浪荡漾的海景不同之处在于譬如东航项目主要通过以租养息的形式，即业主可将物业委托给物业公司出租，同时可获得第年固定租金元，以降低购房者的投资风险和偿还按揭贷款压力而宏联房产则是以装修精美的成品房出售，并免费赠送业主套中档次的家具，这对舟山市场而言可以说是成品房的首次亮相......”。

3、“.....东航宏联两家假日公寓面积适中，大都以平米的室厅卫为主力户型，因此总价较低，般为万套，这个价位能被般中收入者接受。其次从购房群的分布区域看上海和定海客户占以上，而朱家尖本地客户群仅为。因此，我们认为上述两家假日公寓的市场定位是准确的。方面在价位上适合中收入者进行双重投资，既可作自己休闲渡假场所，也可在旅游旺季时对外出租，真正实现物业的附加值另方面，随着舟山大岛建，小岛迁城市化步骤的加速，本地居民大都选择沈家门或定海城区，愿意在本岛购房的人数所占比例较小，再根据该岛总共万常住人口预测，朱家尖的市场份额极为有限。所以从这个层面讲将客户群定位为外地客户是科学合理的。因此对于价格定位在每套万元以上碧海园项目，其销售业绩的低下也就不足为奇了。也许真要像他们自己所说的那样要等个百万富翁来买我们的房子。朱家尖旅游投资的政策优惠根据朱家尖有关部门规定......”。

4、“.....实行以下优惠政策项目建设土地出让金，按应缴区和镇部分净出让金的缴纳项目建设的建筑营业税，在按规定缴纳后，返回给建设单位对投资兴办旅游项目和设施，其城镇配套设施费减半收取投资者整体购买旅游资源或景区的，给予次性优惠，具体价格协商确定按照谁投资，谁得意的原则，对引进区外资金开发旅游项目的，管委会将按投入资金实际到位总额的给予次性奖励等等。四项目地块分析朱家尖总体规划简介根据同济大学编制的朱家尖岛总体规划，朱家尖岛近期规划的总体目标为以充分利用自然风景旅游资源及社会经济条件，使旅游服务业和房地产业等第三产业成为新的经济增长点的指导思想......”。

5、“.....充分发挥其空运能力，将定舟山是该市场的空白。在市场推广上，我们认为应该主要面向江浙沪带，然后向华东地区辐射渗透，并将具有汉文化传统的国家或华侨纳入目标客户群，尤其是追求佛教理义的各界人士。在合作方式上，我们认为应该在以适度参股形式的同时，利用我公司的开发经验和优秀的物业管理介入开发经营，这样不仅可以规避资金风险，也可以合理地盘活和优化公司现有的各种资源。在公司战略上，我们认为可以将此项目作为我公司在经营性物业上的个尝试，可以作为我公司走大公司之路的个象征点。附录表各年度舟山市的旅游接待及发展状况表......”。

6、“.....白山乌石塘南沙情人岛里沙合计年月合计表客房总数在间以上的宾馆详情览表。物业名称投资总额万元客房总数间床位总数床房间价格档次标准金岛度假村间双标元间双标元间三标房元间套房元涉外饭店普沱宾馆间双标元间双标元三人间涉外饭店元南和山庄间标元间标元涉外饭店金沙度假村间标元间标元间标元套房元套房元高档海天台宾馆海码头和普陀山码头规划为区域级码头沈家门码头蜈蚣峙码头西岙码头桃花岛码头为二类码头，使朱家尖岛成为桃花岛普陀山的重要交通中转枢纽。项目地块地理概况意向地块东沙地块位于朱家尖岛的东南角，即规划中的金沙休闲旅游区，现地块内为山林，地势较为平坦......”。

7、“.....距朱家尖中心带大同岙约公里，东面正对海天台宾馆。目前四周无医院学校银行菜场超市等便民基础配套，毫无商业气息。但是该区域是旅游景点集中地，对望情人岛，近拥十里金沙景区，西邻南沙宾馆群主要包括香溢宾馆宝钢梦园淡风林南和山庄及上海外经贸委培训中心金沙渡假村，在旅游旺季应该是朱家尖岛人气最为旺盛的区域。根据规划，该地块占地公顷计亩，要求容积率小于，绿化率大于，建筑密度小于，建筑高度小于米，适建度假区兼容别墅区。与该地块同处于东沙旅游度假大区域内的其他个地块目前也正在招资招商之中。这其中包括适建别墅区兼容度假区的地块占地公顷商业服务中心区地块占地公顷适建度假区兼容别墅区的地块占地公顷健身活动区地块占地公顷安置区兼容度假区的和地块占地公顷适建度假区兼容别墅区的地块占地公顷适建别墅区兼容度假区的地块占地公顷。整个区域总占地面积为公顷......”。

8、“.....共同组成了东沙旅游休闲度假区。与其他地块相比，我公司意向地块具有定的开发优势。这种优势主要表现在地块占地面积相对较大，旦开发成功，能够具有定的规模性地块地势相对较高，比较符合旅游房产的观景功能地块与商业服务中心区旅游景区和村民安置区在地理位置上相近但仍有定距离，既便于游客的出行旅游，又有利于游客的室内休养地块与海天台宾馆金沙度假村等档次相对较高的旅游物业最为接近，这不仅有利于聚集人气更有利于形成品位的高尚。项目地块成熟度分析交通条件虽然地块位于蜿蜒的环岛公路西侧，但是根据朱家尖公交公司反映，自全岛公交实现个人承包制后，个体司机考虑到该地段目前的相对比较清静，都不愿在此路段运营，现该路线已全面停止。景观系数虽然面临情人岛景区和十里金沙景区，但是从目前情况来看，在地块内四处观望仍然显得不够爽心悦目，而且海天台宾馆在定程度上阻挡了意向地块的观景视线......”。

9、“.....东北部还有个东沙行政村，总户数户，总人口人以从事农业水产养殖业汽车租赁及渔业捕捞为生，人均年收入在元左右，因此人气表现仍欠鼎盛。总的说来，意向地块目前正需要投资者进行大力开发，已经具备了旅游房产开发的先天条件，而且随着有关部门对该地块大力开发的重视，随着整个东沙旅游度假区的全盘启动，该地块将显得越来越成熟。五总结意见整合以上各种信息资源，我们对我公司对意向地块的开发与否总结出以下意见和建议，还望参阅领导明察。有利形势全国旅游大环境已经形成，政府各级部门必将大力扶持该产业。舟山市的旅游资源丰富，客流量逐年递增，而且增长速度客观。而且在城市规划和经济发展纲要中已经将旅游产业作为支柱产业。旅游金三角中朱家尖的地位表现越来越重要，将成为中转枢纽中心。朱家尖旅游资源丰富，而且开发程度相对滞后......”。