1、“.....其适用性始终未得到解决，因而更多的别墅项目选择了常规物业管理模式。管家式服务模式除常规物管服务内容外，管家式服务以对的个性化服务著称。以适应于别墅类项目的齐全的服务内容和细致的服务标准形成菜单，根据业主的需要定制服务组合，并通过专门的管家代表与业主保持全天候的待命，以备任何不时之需。鉴于本项目的市场定位较高，特别是在品牌力上需要来自服务的强力支撑，建议采取管家式服务模式。物管收费标准建议物管服务费按元收取，涵盖内容除了常规物管内容外，还包括可选择的管家服务标准套餐，超出部分另行收费。此外，私家园林养护按照元收取。失败埋下伏笔。任何个成功项目的价格必在两者之中占其。我们认为，单价竞争力不是简单的价格对比，其实质是产品性价比的竞争力，是个相对的概念。而总价则直接对应买方的支付能力，是个绝对的概念。独立别墅，其价格自然不菲，但消费者对价格的敏感性相对产品的敏感性稍弱......”。

2、“.....我们认为项目以总价竞争力取胜的机会更大，也更符合项目作为独具特色的森林全景观独立别墅区的非般单价的认同感。总价竞争力的获得主要仰赖满足产品居住舒适性上的面积合理。因此在符合居住功能的适用舒适基础上，以相对略小的面积打造是项目提高总价竞争力的关键。服务力营建全程服务力。在房地产行业，大多数企业的服务力的营建始于业主入住后，这就是通常的物管服务或叫售后服务。对于别墅居住区而言，物管服务不仅体现出企业的售后服务能力水平，也是企业品牌美誉度及可持续发展的无形资产的累积。但服务力不仅仅是物管服务，当竞争从价格竞争产品竞争到品牌竞争之后，服务力的竞争被摆到重要的位置。如重庆棕榈泉国际花园，从您驱车进入的刹那，您会不由自主的感受到强烈的尊宠，不管是保安还是置业顾问的服务不管是产品或配套或草木，您均会感受到您与众不同的身份地位。您所受到的尊重礼遇......”。

3、“.....美好生活憧憬油然而生。这就是服务力，它的营建从项目开始即已开始，且深入到项目各系统和全程。如目前别墅营销服务中个性化定制服务，即是服务力营建的又方式。对于南山美墅，营建全程服务力不仅是提高竞争力，更是项目及公司品牌力打造的至关重要的环节。案名建议命名原则与项目定位相契合，具有领舞南山乃至重庆的气质易识别易记忆易传播大气简明候选案名中文南山美墅南山别墅英文直译全景高地直译江景高地说明以前，为了企业与项目品牌的相互促进，项目名称通常冠以企业名称作为其姓。本项目品质的高度对市场的预期影响力将与众不同，而开发企业在区域内的知名度影响力又几乎为零，加姓就显得不必要了。同时，在如此高端项目的开发获得成功时，无论我们是否曾经冠名，东启公司必将因此项目而蜚声业界。更为重要的是，项目目标客户群体普遍为富豪人士，对自己的居所被冠以其他企业的名称，心理感受未必欣然。所以......”。

4、“.....二目标市场定位目标市场分布区域由于别墅产品的独特性，市场分布较为广泛，本项目视野应以重庆为中心，吸纳国内乃至海外客户。调研显示，重庆各个区域潜在购买人群对于项目的认同感基本相似。其中，渝中区和南岸区消费群体对项目的吸引力最为显著。但从消费群体的籍贯来源来看，来自重庆市外的群体比例估计不低于。目标市场年龄结构通过来自消费市场及供应市场的调研及分析，再结合国内别墅消费市场的研判分析认为，项目目标市场客户群体年龄集中在岁。年龄细分岁约占岁约占岁约占岁以上约占目标市场家庭结构本项目目标市场家庭结构预测如下三代同堂的口之家占左右两代同堂的口之家占左右其余家庭结构约占。目标市场文化特征目标消费群体的文化素质普遍较高，见多识广，生活阅历丰富，视野开阔。持有大专学历本科和本科以上学历者将占大多数，其中本科以上学历群体占以上。低学历者估计只占到极少部分......”。

5、“.....重庆的港资企业的增多，部分港，澳，台人士也会在重庆置业。海外华侨。政府高级官员。在重庆的外资企业家，外交领馆人员，外企高层管理者等外籍人士构成的外国购买需求。其中，我们相信以上的客户来自于第类群体。目标市场经济特征属于社会上顶尖收入的人群，有稳定收入且事业呈增长态势，具有较高甚至显赫的社会地位。他们不爱张扬，不露富，但家庭净资产在万元以上。目标市场消费特征置业目的钟情于自然和高品质建筑，对生活品质要求高，并有较强的享受生活动机。置业次数多次购房置业经验，对房地产保值增值属性的认知较高。付款方式他们属于社会收入中的顶尖人士，在付款方式上，半左右的消费群体会选择次性付款，相对年轻群体则更趋向于选择按揭贷款。总之，项目的目标群体主要针对新兴的追求享受注重品质感的财富阶层......”。

6、“.....自然的坡屋项，山岩色锗石色橙色等，完美贴合大自然。北美建筑风格崇尚自然休闲，对土地资源依赖程度更大，是目前国内高档别墅项目使用最多的风格，尤其适用于山地别墅。而现代简约主义则作为别墅设计的大潮流，追求享受高尚优雅的生活品质，同时非常注重日常起居的实用与效率。简洁利落的线条与来自材料或家具本身的质感，越来越受到新代的财富阶层的青睐。北美建筑风格与现代简约主义相融合成北美现代风格。据本次消费者调研知，消费者对该风格特征的别墅认同度最高。项目外观色彩搭配上，遵循南山生态带的整体规划居住建筑以浅暖色调如米黄橙色锗石色等系列为主，使其在青山绿水的衬托下给人以醒目的形象感官，以山岩色锗石色橙色等多种色调形成不同别墅的识别色同栋别墅外观色系不宜太多，包含白色最多不超过三种色，以种主色调为主，饰以天然或人工砖石，形成同视野内不同的着色组合搭配......”。

7、“.....遵循微地形原状，沿山脊线向下延展。主要别墅不仅视野开阔，景观面宽，且依山就势自然形成开敞的前院隐密的后院，既保证有别墅的礼仪交往等公共活动区域，又充分满足别墅作为居所所应有的私密性保障。每户随地形有不同的花园面积和起伏的地势，户与户之间可植入高大树木和各种花草。而在山谷沟壑处，则可见机设置部分瀑布水塘或观景亭廊及各种亲水亲近自然的公共配套。同时沿中部的平坝，规划小区的各种公共配套。如在入口处旁设置室外活动空间中间平坝靠里部分修建水系，从而使项目地块生气凝聚而不散泻。在中间平坝外堡坎下，可充分利用陡峻地形，设置观光会所。除此之外，对于南山美墅项目规划要点有如下几方面建议注重环境景观资源的保护最丰富的景观是富豪住宅的特权。环境资源是先决条件，最大限度利用南山得天独厚的自然资源，并适当营造水景，将建筑与山水有机相融，利用山水的每个因子为建筑服务......”。

8、“.....注重整合性高档别墅的开发与设计是非常复杂的系统工程。价位提高或仅有两项资源，是难成为高档别墅的。必须把各方面综合做到，没有明显的缺项，品质才能达到要求。比如景观和建筑应同时考虑，好像阴和阳，室内和室外空间两个系统都应该相对完整，都要有很好的艺术价值和使用价值。注重私密性私密性是独栋别墅设计所必须的，栋与栋之间至少米以上的间距，且中间或以自然坡势或种以高大乔木互相掩映。注重不同空间的营造项目除居住功能外，商务会所功能的营建在别墅内外公共配套及会所内应有不同的规划玻璃铝合金窗外，其余外墙门窗为双层玻璃铝合金门窗厨房卫生间预留上下水含热水接口，部分墙和地面作防水处理供水接市政管网，出户计量供电供电线路接至户内配电箱，出户计量，配电表小区自备发电机组供市电停电时照明应急用。供气接市政管网，出户计量通讯两个宽带数据线接口接入户内弱电箱......”。

9、“.....配置分支器信箱户外专用信报箱前院门口安防室内配置红外探测器室内应急报警按钮接口个燃气探测器可视对讲门机车库门电动车库门空调户式中央空调锅炉容积式燃气热水炉台中央吸尘系统中央吸尘系统四价格定位项目的定价是整个项目营销过程中最敏感最重要的事，开发商对此也最为关注。别墅产品的定价有别于其他产品。首先，其价格更具有两面性，往往价格较高的销售良好，较低的反而滞销，除了产品品质上的差别之外，也跟消费者的购买心态有定关系。其次，别墅产品的价值主要来自于土地包括建筑覆盖和私家花园覆盖的相对独占性，其价值不简单反映在购置使用权的成本上，而更多体现为更加市场化的级差地租。因此，对于项目地块以及相应别墅所占有的土地价值有怎样的市场预期，成为事实上价格定位的关键因素。定价前提本项目地块的相对稀缺性。地块的天然景观价值在重庆独无二，其土地价值的市场预期容易被创造。相似形态的项目应当作为参照......”。