1、“.....长已不复，但我将引为生的自豪和美好回忆,感谢平日起交流的老刘黑哥浩军众兄弟，在学习之余，我们的生活也同样丰富多彩,成熟期产品广告策略研究后记我还要感谢我单位的领导和同事，是大家的激励，鞭策，让我勇于踏上学程，是背后的关注目光，让我挺起脊梁,孙坚烽先生攻读的优秀论文，给了我他山之石的帮助，使我受益匪浅。最后，我要感谢我的家人，是你们的鼓励让我路走来，是你们的支持让我坚信，我可以，我存在,年月苏州广告策略分析此年度的广告费比率和彼年度的广告费比率作比较，广告费比率越小，广告效果越好。使用边际效益递减规律进行评测图边际效益递减曲线上图的曲线是条广告反应函数曲线。它的形状说明，在横轴上的第个边际增量表示广告力度的份增加，都会引起纵轴上边际增量的减少表示每份广告力度增长率量所带来的销售。当广告量增加到程度时，其销售量也随之增加但超过这个量，销售量就会逐渐减少......”。

2、“.....事实上，在大多数情况下，在广告力度较低时，收益是递增的当广告力度水平较高时，收益会逐渐降低。从广告投入与销售利润的角度来进步考察。如下图所示的曲线，假定其他营销活动和市场整体情况都保持稳定的前提下，广告经费投入的多少，对企业总的销售利润的影响。成熟期产品广告策略研究第四章成熟期产品的广告策略分析图广告投入和销售曲线模型点表示在广告费为零时，通过其他营销活动带来的销售利润。在区间内由于广告费由逐步加大，而广告尚未带动销售额增长，此时将广告费纳入成本后，总销售利润就下降了。由于广告对市场的影响不可能立竿见影，所以广告费的投入处于区间时企业必须不断地增加广告投资，而不能过早期望获得利润。这是些实力较小的企业易犯的，即试探性地投入小笔广告费，如果效果不明显不理想，便认定企业不适于做广告而罢手。其实，这时正处于投资的区间，不继续投入而半途而废......”。

3、“.....此才是真正的浪费。广告费逐步加至时，情况开始转变，广告效果开始显现，开始带动销售额的增势。在Ⅱ区间内是广告投资效果最鲜明的时候，每多投入些广告费，销售额马上就会有所反应，总销售利润也因此而提高。随着广告费的继续投入，进入Ⅲ区间后，其它的社会因素开始明显地制约广告效果了。广告费用从向增长，而销售利润最高只能保持在的水平上，亦即若继续加大广告费，也只能保持在个较高的销售额指标，不可能再继续增加销售利润。进入Ⅳ区间后，由于各种社会因素制约，广告效果不再提高，总体的销售利润开始下降。而且此时广告费投入得越多，总的销售利润下降得也越多。所以说，广告费用超过定限度后，再多的广告不但不能赢得更多利润，反而会使企业的销售成本增高。由此得出结论。在ⅡⅢ两区间是较划算的，区间是必须经历的个阶段，企业是不得不咬紧牙度过的。而Ⅳ区间是最不利于企业的，应避免进入......”。

4、“.....之间即可。其实，关于这个边际收益递减规律在实践中早就存在这样种观点在收益呈现递减的广告力度水平下，高密度的广告是种浪费，称之为广告轰炸。计算盈亏平衡点进行评测企业做广告就会构成相应的费用支出，这部分支出可以看成是定时期内企业的均量性固定成本，因此我们可以从盈亏平衡的角度来进行分析。成本收益及销售量的关系我们可以用下图表示图盈亏平衡点模型图中为广告前企业的固定成本支出为企业的广告费支出为企业的销售收入曲线为企业的总成本曲线。从图中可以看出，由于广告费支出的发生，使得企业的盈亏平衡点，由，变为。其中为广告费支出，为单位产品价格，为单位产品变动成本。由此得出，当企业做广告后增加的销售量大于，则可以认为在经济效益方面，该广告是成功的，当企业做广告后增加的销售量小于，则可以认为，起码在短期内，该广告是有损企业整体经济效益的......”。

5、“.....可以看到，企业在成熟期制定并实施有针对性的广告定位策略广告创意策略广告媒介策略和广告整合策略，都能够影响到企业的具体促销行为，加强市场营销活动的效果。在理论分析的基础上，本章以汽车为案例，通过对其主要产品进行市场调查和数据的采集统计，分析了汽车广告策略对其产品销售和品牌塑造的积极作用，揭示了其存在的不足，提出了改进的建议。汽车产品成熟期的界定汽车股份有限公司创建于年，集商用车乘用车及动力总成研发制造销售和服务于体，公司主导产品有米客车底盘吨重中轻微卡车座商务车两驱和四驱越野车级轿车。年公司销售各类汽车及底盘近万辆，实现销售收入亿元。根据产品生命周期划分的各种研究方法和前文论述，本文采用逻辑增长曲线模拟产品生命周期曲线，以界定汽车这产品的产品生命周期阶段。通过市场调查......”。

6、“.....如表所示表汽车销售量单位万辆年份销量根据数据，可以得到曲线的形式为∣。通过对汽车销售量的变化过程进行模拟，得到的预测值如表所示成熟期产品广告策略研究第五章典型案例分析表汽车销售量预测单位万辆年份时间预测值实际值年份时间预测值实际值从表中的预测值可以看出，针对现有产品和现有市场份额状态下，汽车的销售量在年附近会达到顶峰，所以可以确定。根据增长曲线模型，可以计算出该品牌汽车的导入期与成长期的分界点为，，成长期与成熟期的分界点为，，成熟期与衰退期的分界点为，。通过模拟销售量，得到产品的生命周期区间为导入期年，成长期年，成熟期年，衰退期年。二汽车广告数据收集和调研调查问卷设计为了验证汽车在其广告定位，广告创意广告媒体和广告整合策略方面的效果，本文设计了关于汽车广告策略实施效果方面的调查问卷。调查问卷分四部分，第部分是被调查者基本信息，以根据该品牌汽车的客户定位......”。

7、“.....了解被调查者的汽车购买行为方面情况第三部分则是汽车的知名度调查，了解该品牌其汽车消费者知晓情况第四部分是关于汽车广告效果的调查，主要从广告获悉度广告好感度产品兴趣度和推荐产品愿意度个方面进行评价。问卷见附录问卷发放方式根据汽车中国人自己的好车中产小康阶层的市场定位策略，在数据收集时增加了该群体的调查比例。在店的配合下，通过电子邮件和实地调查方式共发放调查问卷份，回收调查问卷份，其中有效调查问卷份......”。

8、“.....中国汽车市场形成了全进口车型合资品牌车型和国产品牌车型三个层次，作为国产品牌的汽车，在制定其广告定位策略成熟期产品广告策略研究第五章典型案例分析时，没有采用领导者定位和比附者定位的方法，而是采用了细分定位的方法，避免了和强势品牌的广告进行正面竞争，将汽车的广告定位在针对细分消费者的需要进行诉求，在消费者心目中打造中国人自己的好车。在群体特性描述上，汽车针对了中国本土中产小康阶层，他们主要生活在二线城市及以下，关注大众传媒，受主流媒体影响深刻，易于受到周边群体影响在产品个性描述上，针对该细分群体对产品性能的关注，特别是价格的关注，主要定位在宣传汽车产品性能好，中庸大方，性价比高等诉求点上针对产品利益点，广告定位在商用家用皆宜，空间宽大，产品结实耐用，维修保养不贵等方面在广告投放区域选择上......”。

9、“.....如中央级电视对全国区域进行广告信息传递，利用地方卫视省市级报纸，主要销售区域户外广告牌等大众媒体进行目的地投放，并以车展冠名赞助等其他促销活动相结合，形成广告投放量和广告投放区域的合理配置，使广告信息渗透到各主要市场层面，形成了上下合力，达到汽车的广告定位要求。二广告创意策略汽车根据其产品的主要诉求，即以国产轿车的高技术，高配置，走国产汽车高端路线，强调外观稳重大方，以及操控性好，节油耐用，自主品牌与科技品质来进行广告创意和执行。汽车的广告创意策略比较简单，没有采用通过消费者注意力差异进行广告创意通过比较突出产品特性的广告创意通过独特的设计和产品个性进行广告创意等策略技巧，因此汽车在消费者心目中的广告提及率兴趣度等均为般。具体而言，在汽车的广告创意中，针对其产品线下高端汽车，广告创意为成功人士中国车，其平面广告设计以汽车形象为画面主体，中庸易懂，简单直白......”。