1、“.....受区域经济政治以及政策的驱动，风险大，利润回报率高。该项目投资过程很重要的个环节，就是该项目楼盘的营销战略，而这战略又决定着该项目投资建设的风险性，因此，我公司特别邀请了深圳金佰利置业顾问有限公司全程负责代理派胜世茂城世茂苑项目的策划和楼盘销售工作，此外还特邀了深圳长城物业管理有限公司作为该小区的高级物业顾问。营销战略部署将该项目营销工作作为投资战略目标来抓，集中力量分析该项目的各个要素，要与项目决策统运筹，从论证规划设计到工程实施以及产品宣传包装到销售过程，必须要全程贯，强化投资建设销售每环节的统经营理念。公司建立整套营销管理体系，并且由公司董事会统决策，再经总经理办公会议下达到各有关部门，且将责任具体落实到人。同时还要制定和完善销售制度和销售政策，以确保该项目在投资过程的安全保证性......”。

2、“.....加强经营管理降低成本提升品位品牌，获得更大的市场竞争优势。对项目首先要进行详尽的市场调研分析，明确其产品的定位方向，打造品牌经典，营造市场氛围。既要有超前的经营理念，又要能准确地找准市场，尤其是消费心理心态欲望，包括消费水平。在营销战略规划上要更多的表现符合人性化的创新理念。切合实际，以市场为导向，以企业发展品牌为目的，树立形象，打造品牌，融入企业文化，同时要以企业信誉建立消费者信心，并创建产品物业品牌，追求更大的社会和企业效益。同时要千方百计的提升派胜世茂城世茂苑的品质品位，为项目楼盘营造更多的竞争优势和卖点。在营销过程中还要将宁夏派胜房地产开发有限公司宣传出去，我们的经营理念是内聚实力，外树形象，以人为本，与时俱进，审时度势，稳步发展。营造高品质生活，注重品质与效益的完美结合。四项目产品定位和定价该项目产品定位主要是项目的核心价格......”。

3、“.....突出表现派胜世茂城是全固原市第精品商业城派胜世茂苑是固原新尚住宅和超大社区。从目前本项目周边房地产市场来看，住宅市场价格在元。从本项目产品的价值来看，主要体现在社区价值和环境价值上，但目前项目园林环境还未成型，样板房和未来生活空间展示难于全部到位，理想的住宅销售均价应是，元，公寓的销售均价应是，元，办公楼应是，元商业房应是，元。因此，我们的产品定位定价是高端产品中端价位，让每位业主生活在个城市与人和谐的自然环境中。五项目产品的销售对象本项目特殊而优越的地理位置对政府公务员和大中型企事业单位管理人员有着强烈吸引力。加之该部分客户群熟悉政策法规，对行政中心未来的发展有较高认识，在置业理念上较为超前，比较有远见......”。

4、“.....首先做项目营销策划方案。进行项目的投资分析与研究进行项目的市场分析和研究进行项目的论证进行项目的市场定位分析与研究进行项目的营销战略论证运筹项目的造势营销启动中期营销根据项目工程进度结合市场脉向，不断调整项目的营销战术。项目的工程技术营销项目的工程质量营销项目的工程管理营销项目的销售环境营销项目的广告宣传营销项目的营销效果评估项目营销调整策略项目营销战略部署后期营销通过有效的营销战略战术，要达到营销的最终目的，必须在整个营销策划中结合媒体广告楼书宣传册，路标灯箱广告或其他多种形式进行定规模型的宣传包装，突出该项目的营销主体形成项目楼盘核心价格，并且完整的表现该项目的品质品位以及潜质的势能度，并将营销热潮带入到售后服务的物业营销上，让业主感到不但物有所值，还必须要让客户有个良好的物业保证感......”。

5、“.....利用媒体报纸电视电台，宣传报道本项目的建设意义，建设投资情况以及建设过程规模等。开工典礼通过项目开工典礼封顶开盘仪式活动，借媒体之势，发布营销信息，逐步将项目的软性营销宣传转入硬性的全面广告营销。施工现场利用施工现场围墙做大型广告或在施工现场树立巨型广告牌，同时在媒体上全面宣传。现场售楼包装在施工现场设立售楼处，建立与消费者的信息沟通。同时也是企业与项目的品牌窗口，与消费者相互传递信息。营销策略根据工程进度制订不同时段的销售策略，构成阶梯式营销模式，给客户留有定升值空间。作好切销售准备工作，包括五证二书售楼书合同书售楼政策明细表银行按揭事项物业管理与服务事项，以及售后承诺保障等。媒体宣传广告对各媒体进行深入调查分析，选择并制定出广告计划与策略。该项目确定的主要媒介是报纸电子屏户外广告电视广播等，重点是党报固原日报固原电视台......”。

6、“.....六销售计划与指标根据该项目工程进度计划，制定销售计划与销售资金回收指标，详见表十。表十销售计划表金额单位万元销售阶段销售时间比例销售额期，二期，三期，合计，七销售结论为该期项目楼盘销售制定有力保障的销售营销体系销售计划销售措施，并将销售策划摆在项目决策前沿同时将营销策划作为该项目全程策划且贯通致，以确保投资开发销售体也叫投资报酬率，是项目投资利润占项目投资总额的比值。投资利润率越高越好，低于无风险投资利润率的方案为不可行方案。本项目的净利润投资总额，万元，投资利税率净利润销售税金投资总额，三盈亏平衡点销售收入产生的可用资金为实现的销售收入减去期间费用及销售税金后的余额销售税金及附加占销售收入的利息支出占销售收入的销售费用和管理费用按销售收入的预计因此，当实现的销售收入产生的可用资金等于项目总投资时，达到盈亏平衡点销售收入盈亏平衡点项目总投资，......”。

7、“.....万元，万元以上数据说明，当本项目全部的销售收入达到，万元或销售率达到时，该项目投资保本。第十章项目可行性评估结论及建议评估结论通过上述对本项目经济社会和环境效益的分析可知，派胜世茂城世茂苑开发项目，它的经济效益与市场前景非常好，项目所在地点交通市政及配套设施较完善。项目总占地面积为，平方米，规划总建筑面积，平方米，计划投资总额约，万元人民币，共分三期开发完成，其中项目期计划总投资为万元二期计划总投资为，万元三期计划总投资为，万元。财务评价结果项目财务内部收益率为投资利润率为投资利税率，投资回收期为年，盈亏平衡点销售率为，企业净利润为，万元。本项目在评价期内经济效益和社会效益显著。因此，根据以上方案的分析和论证，该项目的投资计划方案是可行的。二有关说明与建议本报告是该项目的初步可行性研究评估报告......”。

8、“.....市场调研深度不足，各种费用估算及效益评价均是初步的。本报告的投资估算是按照固原市目前同类型项目的投资水平及初步考察当地基础设施条件后估算的。由于设计方案尚有待修改，工程施工条件和方法需进步研究确定，有关税费与施工方案等情况还有待落实，因此，实际的投资成本将根据上述问题的深入作进步的调整。本报告的测算是在多方考察固原市房地产市场的基础上，确定其预期售价的，这在很大程度上依赖于目前固原市房地产市场的供求关系和未来几年我国政治经济和人民生活水平的稳定发展。鉴于固原市目前及今后相当长段时间内市场的变化，售价将是最敏感的因素之，同时开发管理水平和售后服务物业管理对在激烈的市场竞争中能保持较好售价水平至关重要，本项目除应密切地注意市场，选择合适的市场策略外，还应组织支高素质高水平的开发管理队伍，从设计施工营销到物业管理均能达到较好水平，以抓住机遇......”。

9、“.....并取得良好的社会效益与环境效益。建筑工程中不可预见的因素很多，工期质量成本原材料供应等都会影响到项目总体目标的实现。因此，在工程实施进程中，要加强施工管理，实行工程监理制投招标工料包干等系列措施，落实资金来源计划，抓紧施工缩短工期，以确保项目经营目标的顺利实现。另外，协调好与水电暖天然气电讯交通等市政设施的配套联网，亦是项目发展过程中不可忽视的重要问题。项目总投资，万元，分三期进行，其中期计划总投资为，万元，除企业内部自筹，万元，预售房款可回笼，万元外，尚有，万元的资金缺口需靠银行贷款解决。因此，在此情况下，银行贷款资金的支持将成为本项目是能否如期进行的关键。宁夏派胜房地产开发有限公司二年五月四日营运作模式，给该项目投资建设保驾护航，为社会和企业取得双赢。预计该项目期楼盘销售到年底，收回的投资......”。