1、“.....促销形式调研是在月底进行，可能是由于季节的原因，饮料的促销活动较少，仅在个别超市，不到的饮料有定的促销活动，主要是康师傅冰红茶和绿茶的赠品活动和佳得乐的特价活动，并且促销力度并不大。主要产品分析下表中的产品是渠道渗透率大于的产品，共涉及康师傅红牛脉动王老吉尖叫雀巢和佳得乐个品牌个品类，针对这个品牌和个品类分别从产品特点价格两个方面进行分析。图表石家庄市场主要饮料品类列表品牌产品类型产品名称渠道数量渗透率康师傅茶饮料康师傅绿茶康师傅茶饮料康师傅冰红茶康师傅茶饮料康师傅茉莉清茶红牛功能性饮料红牛脉动功能性饮料脉动青柠味脉动功能性饮料脉动桔子味王老吉凉茶王老吉尖叫功能性饮料尖叫运动饮料尖叫功能性饮料尖叫纤维饮料尖叫功能性饮料尖叫植物饮料雀巢茶饮料雀巢冰爽茶佳得乐功能性饮料佳得乐冰橙味康师傅康师傅绿茶康师傅绿茶是天津顶津出品的茶饮料......”。

2、“.....包装规格是瓶装，其广告语是绿色好心情。石家庄市北辰广告有限公司从不同终端价格来看，康师傅绿茶在石家庄市场的最低价格是的元，最高价格是元，其中最常见的售价是元。康师傅冰红茶康师傅冰红茶是天津顶津出品的茶饮料，配方是纯净水白砂糖柠檬酸红茶粉柠檬酸钠精制盐维生素焦糖色食用香精，包装规格是瓶装，其广告语是冰力十足。从不同终端价格来看，康师傅冰红茶在石家庄市场的最低价格是的元，最高价格是元，其中最常见的售价是元。康师傅茉莉清茶康师傅茉莉清茶是天津顶津出品的茶饮料，配方是纯净水茉莉花茶叶茉莉花提取液维生素柠檬酸柠檬酸钠六偏磷酸钠，包装规格是瓶装，其广告语是花清香茶新味。从不同终端价格来看，康师傅冰红茶在石家庄市场的最低价格是元，最高价格是元，售价是元之间都比较常见。红牛红牛是红牛维他命饮料公司出品的功能性饮料......”。

3、“.....包装规格是听装，其广告诉求直是困了累了喝红牛，强调其消除疲劳和提神的作用。从不同终端价格来看，红牛罐装在石家庄市场的最低价格是元，最高价格是元，在不同类型的终端售价差别较大，其价格并不统，说明红牛对终端价格的控制力度相对较小。脉动脉动在市场上较为常见的产品是脉动青柠味和脉动桔子味两种，年新推出的水蜜桃味铺货量相对较少。脉动是达能公司控股的乐百氏公司推出的功能性饮料，配方是纯净水白砂糖苹果汁食用香精柠檬酸维生素食醋烟酰胺泛酸维生素维生素碳水化合物水溶性维生素群，包装规格是瓶装，其主要诉求是水溶性维生素群，强调维生素的保健作用。石家庄市北辰广告有限公司从不同终端价格来看，脉动在石家庄市场的最低价格是的元，最高价格是元，其中最常见的售价是元和元......”。

4、“.....配方是水白砂糖仙草蛋花布渣叶菊花夏枯草甘草，包装规格是罐装，其主要诉求是怕上火喝王老吉，强调其降火功能。从不同终端价格来看，王老吉在石家庄市场的最低价格是元特价促销，最高价格是元，如此大的价格差异说明了王老吉的利润空间，其中最常见的售价是元。尖叫尖叫是养生堂农夫山泉股份有限公司推出的功能性饮料，分为植物纤维运动三个不同的品类，其配方各有不同。植物饮料的配方是水果葡糖浆白砂糖植物抽取物牛磺酸焦糖柠檬酸氯化钾维生素烟酰胺维生素食用香精纤维饮料的配方是水白砂糖果葡糖浆大豆多肽柠檬酸柠檬酸钠牛磺酸氢化钾氢化钠烟酰胺维生素食用香精运动饮料的配方是水果葡糖浆白砂糖低聚异麦芽糖双歧因子膳食纤维柠檬酸柠檬酸钠氯化钾维生素烟酰胺维生素食用香精。包装规格都是瓶装，按照功能不同分为红绿蓝三色，三种产品的铺货率也非常接近。尖叫虽然也强调自身作为健康饮品的属性......”。

5、“.....尖叫的三个品类在石家庄销售的最低价格是元，最高价格是元，其中以元最为常见，可以看出其对价格的控制力度较大。雀巢冰爽茶雀巢冰爽茶是雀巢公司推出的茶饮料，配方是水红茶或绿茶白砂糖柠檬酸食用香精维生素，包装规格是瓶装，其广告语是冰极冰透心。从不同终端价格来看，雀巢冰爽茶在石家庄市场的最低价格是元特价，最高价格是元，其中较为常见的两个售价是元和元。石家庄市北辰广告有限公司佳得乐佳得乐是百事可乐推出的功能性饮料，在全球有着超过亿美元的销量。在石家庄铺货最高的佳得乐冰橙味配方是水白砂糖柠檬酸柠檬酸钠葡萄糖柠檬酸氯化纳柠檬酸钠磷酸二青钾食用香精日落黄，包装规格是瓶装，其广告语是解口渴更解体渴，强调其运动时快速补充能量的作用。从不同终端价格来看，佳得乐的几种口味在石家庄市场的最低价格都是元特价，最高价格都是元，并且大多数终端销售价格都是元，价格非常统......”。

6、“.....可以看出石家庄市场的主要功能性饮料品牌是红牛脉动王老吉尖叫和佳得乐，本部分将对红牛脉动王老吉和佳得乐等四个主要品牌分别从品牌描述营销策略销量和石家庄渠道等四个方面进行分析。红牛品牌描述红牛功能饮料源于泰国，至今已有年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，红牛创造了非凡的业绩，成为世界销量第的功能饮料，年在全球年销量达亿罐。年月，红牛凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以为在改革开放中自强不息蒸蒸日上的中国人民添力加劲为企业宗旨，开拓中国市场。年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最大的外商投资企业之。中国红牛公司在全国各地建立了多个分公司代表处和多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式......”。

7、“.....以功能饮料市场先入者的地位和优势，红牛饮料快速进入市场逐步发展成为个积极进取诚信开拓的饮料集团公司。红牛公司在国内拥有北京怀柔湖北咸宁和海南海口三个现代化生产基地，供应全国市场。营销策略研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非般意义。本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是个完全空白的市场。对于目前许多营销人士的观点而言，那是个彻底的蓝海，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是件容易的事情。石家庄市北辰广告有限公司做为个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹......”。

8、“.....红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。因为欧洲的创新的神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示大力的媒介推广强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。自红牛年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以句红牛来到中国告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从汽车要加油，我要喝红牛到渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设......”。

9、“.....在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。于是红牛在短短的两年里，汽车司机夜场娱乐人士经常熬夜的工作人员青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛举成为中国功能性饮料第品牌，在中国享有很高的知名度，于是后来就出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如蓝狮金牛红金牛金红牛等等。红牛在品牌暗示上，更通过两个方面强化其本土化策略，是宣称红牛虽然来自泰国，但却是华人创造的配方，在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌带有中国痕迹，并且和可口可乐之类的洋品牌有明显的差异二是红牛的品牌名称完全地中国化，其英文名称只是作为辅助使用，而两只红牛撞出个太阳的醒目标识更是强化了这点。红牛，红字当头，牛劲十足，适合中国人吉祥如意的彩头，在中国的些城市，红牛刚进入市场，礼品套装就销售得非常红火，几至脱销。除此外，红牛总部最初设在深圳，而后移到北京......”。