1、“.....因此，本案销售状况的好坏，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中后期的操作做好铺垫。价格是整个营销策略中极期重要的部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败。第二阶段建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。第三阶段获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。付款方式策略付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。针对具体客户实施如下Ⅰ针对租户，实行租转售策略，所谓租转售即本项目现租客户如欲购买所租写字楼，可优先购买，且有额外优惠免二年物业管理费......”。

2、“.....因为如果把现租户解决了，则对外界具有强大的号召力和吸引力，在市场不明朗的情况下，对租户实行租转售策略，这是对承租客户和开发方实现双赢局面极其重要的步。Ⅱ针对投资客实行我先租楼，你再买楼策略。Ⅲ针对自用型买家尚未租楼任其选择以上二种配合策略对售楼部租赁部进行风格化包装设计。原则体现皖西北城市商业广场的档次与风格，体现种大气豪气。皖西北城市商业广场写字楼样板间包装设计。皖西北城市商业广场大门前升旗设计。媒体策略以人文二字为推广策略的总纲领。随着人们住房观念的日益成熟，在住房环境方面，人们已越来越注重选择个具有良好人文气息的住房环境。打文化牌，使皖西北城市商业广场在硬件设施和软性内涵方面都赋予了人性化文明化的色彩，避免了消费者在房地产广告上的戒心，迎合人们的心愿，使城建品牌的形象远远超越竞争对手，增强竞争力。主诉求点突出楼盘无以伦比的内部优势......”。

3、“.....本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传楼盘品质，存在可信度的问题，而城内商务区标志性智能大厦优势及人文关怀和智能化服务显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。各销售期诉求Ⅰ引导期可通过软广告主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍楼盘的地理优势及内部配套设施开发观念等。Ⅱ开盘期主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。Ⅲ正常销售期进入正式销售期后，在主诉求点统提领下，分期展现户型配套设施绿化交通文化商业景致等品质，使之成为广告系列。理由可令整体优势全面展现。可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。广告媒体选择Ⅰ电视以形象广告为主，结合综艺性广告。Ⅱ报纸软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击......”。

4、“.....Ⅳ电台选择覆盖面广收听率高的电台，如阜阳音乐台交通音乐台。Ⅴ三维动画提前展现大厦内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进步提高开发商的品牌力度。广告传播要独特讲究。目前，许多房地产商在广告设计方面还停留在较为初级的水平上，大部分广告只是单方面诉求自己的楼怎么怎么好什么时间隆重开盘剩下的已经不多了，快来看看啊等等。建议在推广中针对不同阶段连续投放三拨广告以吸引眼球，这些广告均以人文为主题，其中每拨广告又都是针对不同的阶段中的消费心理进行精心设计第拨广告是针对人们初步了解成建大厦产生皖西北城市商业广场是什么的疑问心理而设计第二拨广告是为了激起还处于观望行列的消费者的购买欲而设计第三拨广告是为了营造尾盘销售的热烈气氛而设计。目标是把皖西北城市商业广场在销售中推出的所有广告联系起来看看，就象是在读本引人入胜的文化书籍......”。

5、“.....登门拜访，单张派发。直销对象已租客户其它写字楼客户金融单位证券公司保险公司企事业单位富有的私营企业主。直销人员销售人员大学生礼仪形象小姐。邮寄对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜访前先实行邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。对象其它写字楼客户，外省外市有意在阜阳租写字楼的客户，证券金融单位保险公司企事业单位。邮寄内容皖西北城市商业广场单张简介皖西北城市商业广场投资秘笈各种印刷品。邮寄时间于正式公开推广前星期左右。其他促销手段包括广告宣传内部认购举办展销会集团认购有针对性销售对象的举办展销会灵活多样的付款方式工程质量进度及完善的小区物业管理承诺售楼现场样板房促销。四入市思路准备充分后入市避免为个特定的时间入市，为种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确市场动向没有把握推广工具不齐备内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出......”。

6、“.....在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做个量的积累，蓄势待发，达到销售举成功。无造市不入市在该区域房地产市场销售平淡的态势下，我们认为无造市即无市场，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。实景展示赢市开盘能否热销是项目后期是否可以实现顺畅销售的重要条件，要实现开盘热销，必然需要积累大量的客户，而客户的积累缘自客户对项目个方面的认同。本项目应通过定期限的实景展示来积累客户，引起市场关注，将会对开盘热销起到极大的帮助作用。销售旺季入市通过销售旺季火热的销售气氛来实现炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。入市前印刷品的设计制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报折页认购书正式合同交房标准物业管理内容物业管理公约五租售计划本项目商业中心为自主及销售产权进行招商，大开间写字楼计划在年内完成销售。从项目开工第年开始预售......”。

7、“.....贷款期限最长不得超过年。发展商经营用房投资置业按市场价格进行交易。第七章环境保护及劳动安全环境保护环保意义环境是人类赖以生存和发展的基础。随着人类文明的发展，人类对环境质量的要求越来越高。作为项目建设单位，企业应将建设对环境的影响列为施工所考虑的重要内容。项目在建设期间会对周围环境产生定的不利影响，主要表现在施工时的噪音生活垃圾建筑垃圾废渣以及施工造成沿街区的进步拥挤等，但无有害物质产生。项目建成后，过往车辆的增多以及市场繁荣等会带来定的噪音污染和垃圾的增多等。设计依据地面水环境质量标准环境空气质量标准污水综合排放标准城市区域或环境噪音标准措施认真贯彻执行国家有关环境保护法律法规，做到污染防治工程与主体工程同时设计，同时施工，同时投入使用。施工期间原料不肆意堆放，应保持整洁有序。工程竣工之后及时拆除各种临时的相同设施，并将现场清理干净。铺设下水道......”。

8、“.....建设公厕，设置废物箱，保持现场清洁。施工阶段主要环境污染因素及其环保方案见下表环境因素环境保护管理方案噪声结构施工阶段，尽量选用低噪音环保混凝土振动棒和有消声防降噪的施工机械各类管道安装临时固定要牢靠。强噪声施工机具必须采用有效措施，如添加抑制器现场搬运材料模板木料等，针对材质采取措施，轻拿轻放钢构件卸车安装时，尽量避免钢结构构件间的碰撞购置噪音监测仪，专人定期监测，发现超标立即整改。粉尘现场运输道路进行硬化，场区内尽量绿化，覆盖易扬尘地面成立文明施工保洁队，配备洒水设备，做好压尘降尘工作建筑垃圾分类存放，及时清运，清运时适量洒水，降低扬尘现场供暖采用清洁燃料。运输遗洒道路出入口设清洗槽，车辆离开现场前应清洗轮胎底盘的泥尘车辆不超载，并覆盖严密，严防遗洒，旦发现遗洒，及时组织人力清扫混凝土罐车出场前清洗下料斗......”。

9、“.....安全管理工作分以下三个方面来进行。安全巡视项目安全组织机构内各责任人，在项目安全主管的领导下开展日常安全巡视工作。各责任人对各自区域内可能产生安全隐患的工作点要严加检查，对施工人员作好安全提示，对出现的安全违犯行为随时查处上报。安全报告安全管理机构内各责任人，按规定填写每天的安全报告报项目质安组长。对当天的安全隐患巡视结果提出统计报表，对当天的生产活动进行分析，提出防范措施。在现场无重大安全事故的前提下，项目安全主管编写每月安全报告，经项目经理审批后报总承包和上级安全科。如果现场发生重大安全事故，同时按国家规定的申报程序向上级主管部门申报。安全分析会施工单位同业主方或其指定的代表召开每月的安全分析会，或在双方约定的时间内以约定的形式召开安全分析会，对当月的安全工作进行分析，对安全隐患提出整改完工时间，对以后的安全工作提出预防措施，对安全事故进行分析......”。