1、“.....但品牌延伸战略也有风险，新产品可能使购买者失望并损坏了公司其他产品的信任度。科特勒，作为家以化工产业为主的企业集团，传化集团所拥有的传化品牌所代表的化工产品和涂料产品具有定的关联度，这为将传化品牌延伸到涂料产品奠定了基础，同时传化品牌代表着高质量高技术含量，将传化品牌延伸到涂料产品，可以使其涂料产品获得消费者较高的质量感知。但传化涂料公司如果要推出中低档涂料产品，这些产品的形象和传化品牌的高品质形象就会不符，当延伸品牌产品和原品牌产品在形象方面有较大差异时，品牌延伸会冲淡原品牌的品牌形象定位。因此，传化涂料公司使用传化品牌，方面可以借用传化的已有知传化涂料公司营销策略研究名度迅速打开市场，但另方面传化涂料公司所推出的些中低档涂料产品也可能降低了传化品牌的美誉度。为覆盖更大的市场，满足中低档涂料产品使用者的需求，而又不损害传化品牌的原有美誉度，传化涂料公司需要启用美莱品牌，针对中低档涂料市场销售。这就要注意明确这两个品牌之间的差异......”。

2、“.....甚至心理暗示等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，这两个品牌就可以覆盖两个子市场，以争取最大的市场份额。根据前文的分析，传化涂料公司的市场定位应该是中等价位中等质量，产品质量应满足耐候性环保低毒和部分特种功能的要求。对于中等价位中等质量，我们可以再细分为中高价位中高质量和中低价位中低质量。针对购买中高价位涂料的客户应该保证产品具备较高的耐候性和环保低毒特性，而且针对不同的客户还可以提供些特殊的功能，如装饰功能隔热节能纳米抗菌等等而针对购买中低价位涂料的客户只要满足涂料的基本功能即可，即保证较高的耐候性和定的环保性能。因此我们可以根据产品价位和产品质量的高低将传化涂料公司的产品划分为两个大类，并分别使用传化和美莱品牌。利用传化品牌提升传化公司涂料的形象，提高顾客美誉度通过美莱品牌进军中低端市场，扩大市场份额如图所示。传化产品定位质量和价格均属于中高档，在高耐候性和环保的基础上增加定的装饰性和其他特殊功能。品牌形象定位专业品质，完美享受......”。

3、“.....重点保证耐候性要求和定的环保性能。品牌形象定位平民价格，放心品质。根据外部线索利用理论的研究显示，消费者在无法了解产品的内部线索如涂料耐候性是否环保低毒等等时，便倾向于将产品的外部线索如品牌等作为产品质量的替代指示器，因此传化涂料公司利用传化和美莱两个定位清晰的品牌可以很好地向消费者传递其质量信息，引导消费者购买。传化涂料公司营销策略研究传化涂料公司市场营销组合策略产品策略产品策略是市场营销组合策略中最重要的因素。企业在制定营销组合策略时，首先需要考虑的是企业发展什么样的产品来满足目标市场的需求。传化涂料公司各产品线市场特征分析传化涂料公司主要生产建筑涂料木器漆工业涂料等三大系列百多个品种的涂料产品。但目前公司对这三大类产品的发展战略还不太明晰，在生产研发营销的投入上还没有个战略性的规划。为确定这三大类产品的产品组合优化策略，现对这三大类产品的市场特征做分析见表......”。

4、“.....地理分布也很分散。但未来几年建筑业的投资热点包括奥运圈西部地区部分沿海城市涂料的采购主要由建筑项目甲方决定客户采购时主要考虑产品的质量，同时关系因素也很重要。行业吸引力目前建筑涂料市场规模较大，占整个涂料行业规模的比例，这规模比例可能会继续增加。建筑涂料的毛利率在左右,市场将以每年的速度增长建筑项目细分市场的增长将成为整个涂料市场增长的重点外墙装饰中涂料的应用比例将增加次性精装修政策的推出对于厂商来说，建筑项目市场获利水平较高，且有助于品牌形象的树立，但对的项目销售形式难以在较短时间内占据较大的市场份额，形成较大的销售规模行业竞争态势总体厂商集中度相对较低中高端市场集中度相对较高，国内品牌具有定的竞争力低端市场集中度很低新进入者般选择建筑项目市场为切入点行业进入壁垒客户比较分散，市场进入壁垒较高......”。

5、“.....需要有定的大客户开发能力，以成功切入市场传化涂料公司营销策略研究表内墙建筑涂料市场特征客户行业特点客户地理分布非常分散家庭装修涂料的采购般由业主决定，但往往受到家装企业的引导家庭装修对于般家庭来说，是件关乎几年甚至十几年的大事，对质量品牌等等关注要远高于对价格的关注行业吸引力家庭装修细分市场将保持较快增长，但增长速度略低于建筑涂料整体增长速度国内居民可支配收入的提高国内居民在居住方面的消费预期增加家庭装修趋向高档化相对建筑工程项目而言，家庭装修涂料市场的利润较低通过完善的销售渠道网络，可以占据较大的市场份额需要重视家装企业这重要市场渠道行业竞争态势中高端市场集中度较高，主要被国外品牌占领，竞争激烈中低端市场集中度较低，主要是国内品牌......”。

6、“.....打出品牌，要有完善的服务体系传化涂料公司营销策略研究表木器漆市场特征客户行业特点中国是木器漆的大市场，年用量在万吨以上。木器漆涂装过程复杂,需要借助专业施工人员才能完成,其购买消费行为受家装企业与施工人员的影响较大。消费者更多关心产品的质量与环保。未来几年水性木器漆将成为市场主导产品。行业吸引力木器漆的市场规模目前我国每年木器漆的最低需求量在万吨以上。由于贴面等新的装饰方式的广泛应用，以及家具板材成本的增长，家具成本中涂料成本的比重下降，家具漆行业的增长低于家具行业的增长。预计未来增长率为左右。木器漆的毛利率，预计未来几年的利润率平稳下降。行业竞争态势全国生产木器漆的厂商约近千家。木器漆厂商集中度高木器漆有代表性的种类聚氨酯漆的前十大厂商产量占总产量的，前三大厂商产量占总产量的。木器漆厂商在家具厂商集中的地区较为集中。广东顺德的木器漆产量约占全国产量的。行业进入壁垒技术壁垒属于中低等。要求资金支持能力强。主要用于大客户铺底用......”。

7、“.....关键成功要素销售渠道的管理有较高的品牌知名度和完善的服务体系传化涂料公司营销策略研究表工业涂料市场特征客户行业特点重防腐涂料的客户行业复杂，在地理分布上也十分分散。典型客户行业如石油化工行业钢结构及机械制造业的历史平均增长率为到之间。客户对产品的价格技术性能的要求都较高。重防腐涂料增长率平稳工业设备每年进行维护，大型钢结构涂料市场主要同国家的基建投资密切相关。行业吸引力市场规模国内目前年产防腐蚀涂料万吨，其中重防腐蚀涂料为万吨左右。重防腐涂料的毛利率在左右，预计未来几年的利润将保持比较平稳的状态。沿海城市的经济建设发展迅速，对钢结构及配套重防腐涂料的用量需求增大。行业竞争态势全国共有约余家厂商生产重防腐涂料，其中有许多小规模的厂商，其产品质量低劣。部分厂商通过与大客户合作的方式，获取稳定较高的利润。最大的五个厂商的市场份额占总份额的。行业进入壁垒技术壁垒较高。与大客户的稳定合作关系。销售方式主要是直接销售......”。

8、“.....传化涂料公司产品组合多因素组合矩阵分析为进步确定传化涂料公司三大类涂料产品的发展战略，我们运用多因素组合矩阵来对这三大类涂料产品加以分析。多因素投资组合矩阵分析法是由美国通用电气公司在波士顿矩阵法的基础上加以改进后提出并推广应用的种战略业务投资组合评价方法，又称通用电气公司法，简称为法。通用电气公司认为，企业在对其战略业务单位加以分类和评价时，除了要考虑市场增长率和市场占有率以外，还要考虑许多其它因素，这些因素可以分别包括在以下两个主要变数之内，即市场吸引力和业务能力。旦企业的项业务进入了富有吸引力的行业，并拥有此业务在特定市场所需要的具有优势的业务能力或资源，它就有可能成功如果项业务的市场没有吸引力，或缺少此项业务发展需要的资源和竞争条件，就很难取得预期的营销成果，企业对于这样的业务就不应投入更多的资金，应放弃它。首先确定传化三大类涂料的业务优势和行业吸引力。我们采用德尔斐法......”。

9、“.....获得对各类涂料的综合评价，并确定它们业务优势和行业吸引力的等级。传化涂料公司营销策略研究表产品组合多因素组合矩阵分析从行业角度评价涂料三大类产品的行业吸引力标准尺度权重评分分建筑涂料木器漆工业涂料市场规模大小市场增长率行业利润率市场饱和程度饱和程度越高，评分越低原辅料成本成本越高，评分越低竞争有序性合计行业吸引力综合评价高中高针对传化公司状况评价传化公司三大类产品的业务优势标准尺度权重评分分建筑涂料木器漆工业涂料所占市场份额销售额增长率销售渠道研发能力生产能力产品线范围广度产品质量稳定度价格优势广告力度原辅料成本成本越高，评分越低合计业务优势综合评价中低低传化涂料公司营销策略研究根据表的评价结果，我们可以得出各类涂料在图中的区域，并确定各类涂料的发展战略。行业吸引力高中低业务优势投资增长选择性投入获取现金剥离业务图产品组合多因素组合矩阵分析建筑涂料工业涂料木器漆高中低传化涂料公司营销策略研究针对图中不同区域采用以下不同的战略......”。