1、“.....微博更直接，更开放，也更容易获得公司相关人员的即时回复。这样既有利于增加客户的关注度，又可以另公司改进产品，完善服务，可谓更高效的售后问卷调查。第四章公司的网络营销方案二手半导体设备的网络营销研究微博管理两位台湾的销售总监理所应当的成为中文微博的管理着，由他们来发布行业信息，发布促销信息，整理并答复意见反馈。由于手机客户端的存在，他们不需要打开电脑就可以完成微博的更新，也可以在汽车，机场等任何地点进行回复，并且可以小时在线，大大提高了管理效率，降低了管理成本。电子邮件营销每个季度，公司的销售人员可以利用电子邮件将最新的二手设备库存发给手上所有的客户。收件对象除了公司高层之外，还应包括负责采购的专员和工程技术人员在内的所有相关人员。在制作清单时方面要尽量将这份清单做的简洁易读，只保留最关键的几列内容，比如设备品牌，设备型号，生产年份，晶圆尺寸等......”。

2、“.....谁都不愿意去读份又长，字又小的列表另方面要把最新添加入库存的设备放在最开头，并用不同颜色加以区分，以便加深印象，有的放矢。如图所示为修改后的产品列表示例。图产品列表相比之前的产品列表，省略部分次要信息，所有展现的是客户最关心的信息，通过定期的邮件营销，最低成本的传递销售信息，并持续的加深客户对于公司的品牌认知。搜索引擎登记与排名公司可以在谷歌，百度，雅虎等知名搜索引擎中设定关键字，比如二手设备，二手光刻机，二手刻蚀机等等，当有客户希望去了解些二手设备的时候，就会搜索出公司相关的信息，从而让客户知道并了解公司，通过网站获得二手半导体设备的网络营销研究第四章公司的网络营销方案相关产品详细信息，增加销售机会，扩大品牌推广。之前公司并未通过技术优化公司网站，所以在借助搜索引擎登记的同时，还要对网站进行搜索优化，才能达到更好的效果。行业信息网站行业协会网......”。

3、“.....中国半导体论坛网，环球资源内贸网等都是目标客户经常关注的网站，对品牌推广来讲，在这些网站投放广告，流量较大，且比较稳定，可以收到不错的效果，是比较适合的场所。在这里的主要目地就是推广公司的品牌。第五章研究结论与展望二手半导体设备的网络营销研究第五章研究结论与展望研究结论随着网络营销的越趋成熟，越来越多的企业希望借此来提升企业的营销效率，增加企业竞争力。通过研究本论文中的案例企业公司的营销战略，结合网络营销理论，以拉菲的网络营销阶段方法框架作为指导，制定了适合公司的网络营销方案。本论文的研究成果主要体现在以下几个方面通过对传统营销理论和网络营销理论的研究与比较，发现和总结出网络营销的优势与不足。通过对二手半导体设备市场的分析与展望，明确了公司在这个市场中的机遇和挑战。通过对网络营销阶段方法框架理论的研究，并以此为指导，根据公司的产品特性，为企业制定了包括如何建设公司网站......”。

4、“.....以及如何运用行业信息网站等在内的多种网络营销方案。本论文中，问题的提出，分析和改进三个步骤形成了网络营销的完整框架，通过公司在网络营销中的探索性应用，并由此推广到其他大型设备或二手商品的网络营销方案中去。进步展望虽然本论文初步建立了网络营销方案框架，但由于本人的水平和精力有限，本文尚存以下的研究局限本研究没有对竞争对手在网络营销上的尝试做对比与研究，这样或许对公司的网络营销方案有更好的指导意义。本研究运用的网络营销方式都是比较主流的方式，其通用性较强，相对来讲效果不定会最好。还需要在实践中评估这写方式的效率。从而加以改进。今后的课题主要有以下几个方面对于公司的网络营销方案在实际运用中的效果评估。二手半导体设备的网络营销研究第五章研究结论与展望计划进步将网络营销推广到二手设备以外的营销领域，例如设备零配件，以及技术服务等......”。

5、“.....不足及课题，在今后的网络营销运用中，关注新兴的网络营销方式，了解客户需求，运用正确的营销框架，就定会制定出给企业和客户双方都带来的利益的网络营销方式。参考文献二手半导体设备的网络营销研究参考文献菲利浦科特勒，凯文莱恩凯勒，译者王永贵，于洪彦，何佳讯，陈荣，营销管理，第版，格致出版社，上海人民出版社，池丽华，朱文敏，市场营销学，立信会计出版社，拉菲默罕默德，网络营销第版，电子工业出版社，，，战略管理，第版，冯英健，网络营销基础与实践第二版，机械工业出版社，阿兰奥利尔和克里斯托弗得希尔，互联网商务模式与战略第版，电子工业出版，劳帼龄，网络营销，化学工业出版社，孔伟成，网络营销的理论与实践，电子工业出版社，张世浩，肖取，网络时代的博客营销战略，新闻界，牛继舜，网络营销的定价过程与策略，现代情报，殷美，略论网上市场调研的般方法及实施步骤，连云港职业技术学院学报，李凤慧......”。

6、“.....集团经济研究，史勤波，发展现状及其对企业网络营销的启示，商场现代化，童致易，葛迈冲，国外半导体设备市场，电子工业专用设备程建瑞，李正贤，国内二手半导体设备的翻新调试及情况分析，电子工业专用设备，余易康，半导体市场分析，半导体技术陶然，近期全球范围内半导体市场的第次萎缩，电子工程与产品世界余中与，集成电路产业发展方向和应对，中国集成电路，匿名，半导体二手设备的策略探讨，电子工业专用设备，编辑部，年全球二手设备市场达到亿美元，电子与封装，二手半导体设备的网络营销研究参考文献翁寿松，半导体设备市场新趋势，电子工业专用设备翁寿松，全球半导体设备市场遭遇冷冬，电子工业专用设备盛金龙，童致易，设备翻新市场的机遇与挑战，电子工业专用设备余洋湖，中国半导体市场分析，电子工程与产品世界，余易康，半导体产业发展的市场趋势，电子工业专用设备，张沈军......”。

7、“.....半导体技术，莫大康，半导体二手设备市场剖析，电子工业专用设备，余易康，中国半导体制造市场的可持续性发展研究，半导体技术，程文芳，淘金半导体二手设备，半导体信息，莫大康，中国如何看待半导体二手设备市场，电子产品世界，莫大康，半导体二手设备热的思考，中国集成电路，各种定义的侧重点如何，但是最基本的点就是交易方式的电子化，这同时意味着有交易活动的发生，所以也有人简单地理解为电子商务就是电子交易。可见，电子商务与网络营销有着明显的区别，电子商务的核心是交易，而网络营销的核心是顾客需求。由于二者都以互联网作为运作的基础，在现实中很难划清界限。当个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易的程度，就认为是进入了电子商务阶段。而如果该企业奉行以顾客需求为中心的营销理念，那么这个企业也在搞网络营销。对于这个问题理论界有不同的看法，有人认为网络营销是个大得多的概念......”。

8、“.....营销覆盖了从产品的生产到销售的整个过程，网络营销便是将这切通过网络有机地结合起来。网络营销是以客户需求为中心的模式，而电子商务是以产品为中心的营销模式。二手半导体设备的网络营销研究第二章理论综述有人则认为电子商务是指利用进行的各种商务活动，是个较广泛的概念，而网络营销是电子商务的项子集。全程性的电子商务必须解决与电子支付相关的技术安全和法律问题，同时也要有高效低成本的配送系统的支撑。在具备这些条件之前，网络营销可以率先开展并给企业带来效益。因此，网络营销是推动电子商务发展的块铺垫石。第四，网络营销建立在传统营销理论基础之上。与网络营销相比，传统营销理论尽管在具体的内容和表现形式上不能适应网络经济的要求，但其基本的指导思想以顾客为中心与基本理论框架却被网络营销继承和发展，并在互联网的应用中被发展到极致。可以这么说......”。

9、“.....网络营销是企业整体营销的个组成部分，是建立互联网之上，借助于互联网的特性来实现定营销目标的种营销手段。综上所述，我认为网络营销是门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的门边缘学科，是推动电子商务发展的块奠基石。网络营销实践网络营销阶段理论根据拉菲的观点，网络营销根据现实基础应该形成阶段的营销循环。每个阶段的目标构成了阶段性的里程碑，而要实现这些目标，就要求不同的网络营销方法。框定市场机会企业将在何处展开竞争是任何公司在营销活动开展之初必须回答的问题。这个描述为发掘需求评估新的市场机会等。此阶段涉及市场机会的分析和产品概念的初步审查，即收集足够的在线和离线数据以建立机会评估的举证之责。制订营销战略这个阶段由营销机会分析和对潜在的营销战略如何强化公司和业务单元战略的仔细评估构成。网络营销战略是建立在公司业务单元和整体营销战略的基础之上的......”。