1、“.....新亭芳苑二手市场，但这个平台能够获取所需书籍是相当有限，从外面夜市书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前。综合上述分析，二手书市场是个前景很大市场。目前二手书市场利益链条及其盈利状况二手书价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那么利润就来自于卖出价格减去收购价格，在从中扣除储存费用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面利益，个是卖方利益，即二手书买方愿意出多少价格问题，如果他们价格出得太高话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式，靠收取手续费来获利其次，由于全校学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定广告投入。最后就是买方利益......”。

2、“.....般来讲爱这个价格要低于复印书本价格。因此二手书市场就由卖方收购人运营商买方构成。因此为了提高盈利，就必须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸价格，其次，卖出去价格也不能高于复印书本价格。虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多书籍只能以非常低廉价格卖给收购人，虽然能够获得部分利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少。而对于买书人来讲，二手书籍价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外面也是小摊买价格往往偏高，买也相对来讲比少。因此，可以这样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主要还是没有这个成熟交易平台。简易利益链条图示影响二手书市场变动因素及发展趋势价格对于二手书籍，影响它因素中......”。

3、“.....对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任何价格对于他们都是可以接受，但是如果出价太低，也会造成他们我们二手书竞争者供应商消费者替代品潜在加入者者商会把书卖给其他收购人，如果我们出价格太高话，其他收购人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购价格要始终，同时可以给卖书人提供个很好中介平台。对于买书人来讲，如果二手书价格太高，买人就会大幅度减少。因此制定适当价格将非常有利于二手书籍市场发展。质量二手书籍质量对于二手市场来讲般影响通过调查，大学生对二手书要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中......”。

4、“.....综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大发展潜力，同时，还可以实现市场主体双赢。三目标市场消费群我们确定目标市场考研者，由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了，而且大四学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。总体来讲，借助二手交易平台......”。

5、“.....使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换，专业间交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略二价格策略营管理，预计我们年内在福大和周边大学城地区可售出书籍本，书籍平均售价元。得出项目主营业务收入元。平均收书本费用约为每本元，得出主营业成本元。与书店合作并支付其元记入管理费用。银行贷款利率短缺约为，长期约为，短期贷款时间约为半年，长期为年，其财务费用为，得出利息费用为。营业外支出约元，作为公益金，支持学院公益事业......”。

6、“.....记入营业费用。预计第年利润表利润表项目年主营业收入减主营业成本二主营业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润减营业外支出四利润总额附注问卷调查网址绿色书屋项目调查您好,我是福州大学名学生。目前我团队正在参加职业素质挑战赛，在此对于我们项目绿色书屋进行市场可行性分析，希望阁下能抽出宝贵几分钟完成此份问卷，感谢您参与，谢谢,您年级,未找到引用源。大,未找到引用源。大二,未找到引用源。大三,未找到引用源。大四您对于废弃书籍处理方式,未找到引用源。扔掉,未找到引用源。当废纸卖掉,未找到引用源。送给他人,未找到引用源。低价出售您对于目前我国大学课本循环利用态度,未找到引用源。支持,未找到引用源。中立,未找到引用源。反对如有需要，您会考虑购买二手书籍资料吗,未找到引用源。肯定会,未找到引用源。可以考虑,未找到引用源。不会您认为您目前最需要哪种二手资料......”。

7、“.....考研和考公,未找到引用源。二专业资料,未找到引用源。选修课专业和校选您对于二手书籍最关心是,未找到引用源。书本质量,未找到引用源。新旧程度,未找到引用源。书本内容,未找到引用源。价格您认为目前大学有无必要建立二手课本资料买卖租赁交换平台,未找到引用源。非常需要,未找到引用源。需要,未找到引用源。般,未找到引用源。不需要您愿意通过二手书籍平台以书会友吗,未找到引用源。愿意,未找到引用源。无所谓,未找到引用源。不愿意若我们有专人上门接收二手书籍并联系买家，您愿意将您宝贵书本卖给我们吗,未找到引用源。愿意,未找到引用源。不愿意您认为我们应通过何种方式构建二手书籍买卖租赁平台,未找到引用源。网络经营方式,未找到引用源。实体经营方式,未找到引用源。网络与实体相结合方式您书籍参考资料般从何处购得多选题,未找到引用源。学校,未找到引用源。书店,未找到引用源。网络,未找到引用源......”。

8、“.....未找外外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类二手书有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有不可替代性。在各高校联系越来越紧密时代，其作为文化和信息载体，在高校间文化交流和联系中能起到重要作用。在价格方面，二手书售价比新书有绝对价格优势，符合学生群体消费水平。根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲，大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，般在其他方面支出般会在之间不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要话，选修院选课校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多时候是先去借，借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉二手书籍对学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低，自然会有更多人选择这个平台。二手书目标消费群体大学生般居住在校内......”。

9、“.....因此在地理上有很大优势，使得二手书市场推广比较简单，花费成本相对来讲会比较少，退过各种推广战略，般很快就能打开市场。但二手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必须有其他经营业务维持二手书屋正常运营，而且从资金流转来看，现金周期还是比较长，在前期要有足够资金来项目能够正常进行下去，为了避免前期投入资金过多，就必须尽量争取收取书籍款项迟点支付，通过构建资金运营系统，这个问题将可以得到很好解决。为此，针对二手书市场特点，我们将从不同方面采取以下不同策略品牌战略由于二手书市场进入难度很小，为了能够长久经营下去，因此我们项目就必须要个有知名度品牌，而二手书市场主要就是书籍循环使用，因此，我们核心价值就是绿色书屋，所谓绿色书屋就是指书籍循环利用，节约资源，也就减少用于生产纸森林树木砍伐量，我们项目是符合当前低碳经济发展要求。我们将围绕这个核心竞争力开展我们品牌推广工作......”。