1、“.....而毕竟不是所有人都达到了高水平消费。针对我国消费人群实际情况，因此决定在家乡开个大型百货超市，以满足各种人群对物质生活需求。因为超市拥有齐全货物，它既可以满足高消费人群，也是低消费人群购物天堂。所以我觉得办个大型点超市是志在必行。投资必要性和经济意义预估日营业额超市普遍毛利在之间。只有大投资才会有大收入。办超市经济效益是不言而喻，只要各方面合理相信客源是不会成问题。只要有了客源，经济利益就会很大了。研究范围和过程店铺硬件调查。主要包括竞争店选址店铺外观形象建筑物构造停车场设计经营设施配置等方面调查。店堂陈列布局调查。主要包括竞争店楼面构成平面布局面积分割商品陈列及店堂气氛营造等方面调查。商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全程度商品价格带商品品质货源供应等情况进行调查分析。顾客层次调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。店铺运营管理调查。对促销补货陈列及环境卫生等方面调查......”。

2、“.....又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家主要商业零售组织形式。超级市场于世纪年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是年代，超级市场在世界范围内得到较快发展。在超级市场中最初经营主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装家庭日用杂品家用电器玩具家具以及医药用品等。超级市场般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好商品放在篮或车里，到出口处收款台统结算。三超市特点超级市场商品均事先以机械化包装方式，分门别类地按定重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存整理和包装商品，自动标价计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。超级市场内商品品种齐全，挑选方便......”。

3、“.....免除了许多麻烦。自动标价计价结算效率高，也节省了顾客时间。而且由于商场经营效益好，降低了成本，所以商品价格相对也较低廉，受到广大顾客欢迎。四企业定位产业特性超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需食品日用品，以满足其次购足需求。超市强调合理价格，以提供大众化丰富性商品为主。超市强调距离方便，是提供给邻近居民良好购物场所。超市强调服务，除提供轻松舒适购物环境外，形态已从以往物美价廉节衣缩食发展到了今天个性购物健康购物快乐购物以至于享受购物体验购物感受购物高度。从消费者接到商家单那刻起，从消费者贵脚盈门开始，他们便在无时无刻地向商家索取种时时刻刻服务和满足。单纯商品丰满与否单纯价格比较单纯打折买赠单纯会员积分已经无法满足消费者对商家要求和期望。在这种形势下，超市应该摈弃传统销售理念，置于售货之上着重于售前售中售后全方位销售服务......”。

4、“.....具体从两方面来看。高收入消费群消费行为及心理特征品牌偏好明显，受文化需求影响大于价格上诱惑。高收入群体多为高学历高品位高消费需求三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应品牌偏好。购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是种奢侈。但是若进超市购物，他们就可以很方便次性购买很多，从吃喝到用，消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大便利。据了解，这种集中购物消费者并不少，在周末购物群中占了很大比例。所以超市是很受广大人群喜爱。购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位影响，在购物时也期望商家能给予其特殊关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们致认为，购物时他们最重视是商家服务态度。而超市相对于那些小店铺......”。

5、“.....也很方便。低收入消费群消费行为及心理特征注重价格。很多人都有过手头拮据经历，没钱日子，他们总不得已掐算着分厘支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少支出满足尽可能多消费需求是他们最为奢侈美好愿望。在调查中，我发现商场特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市超市就以这样实惠吸引了众多市民。注重质量。目前，城镇里低收入群中。在调查中，我发现他们消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中自我保护意识和对健康生活营养饮食追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜质量，并渴盼放心肉菜到来。因为质量是实在，东西在便宜同时还要中用中吃。而超市里德东西在质量上往往更有保证。购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起按时睡，按时买东西......”。

6、“.....但是购物频次很多，有时天就会发生数次购买行为。所以在人口集中地方开个大点超市会给这类人群带来很大便利，让他们不要为了买样东西而到处奔波。综上所述，可知超市适应人群很广，只要办合理，超市市场将是很有前景。肉米里肌肉等小分类。依规格包装型态来分类分类时，规格包装型态可做为分类原则。例如铝箔包饮料碗装速食面，都是这种分类原则下产物。以及如般食品大分类中饮料中分类下，可进步细分出听装饮料瓶装饮料盒装饮料等小分类。以商品成分为分类原则有些商品也可以商品成分来归类，例如果汁，凡成分果汁就归类在这个分类。如日用百货大分类中鞋中分类下，可进步细分出皮鞋人造革鞋布鞋塑料鞋等小分类。以商品口味做为分类原则以口味来做商品分类，例如牛肉面也可以做为个小分类，凡牛肉口味面，就归到这分类来。再如糖果饼干大分类中饼干中分类下，可进步细分出甜味饼干咸味饼干奶油饼干果味饼干等小分类......”。

7、“.....它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出套好分类系统，都是此原则真正重点所在。超市服务方面超市服务在市场经济条件下，显示出强大生命力服务对现有商品销售起到强有力促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样服务，比如解答消费者疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在定程度上帮助实现销售。服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内家权威机构对于深圳地区消费者购买行为调研报告显示，到超市购物消费者中，只有顾客是预先有购买计划，而另外顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场销售额，服务所起到作用绝不可小视。做销售这种经营服务是种长期性服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两，欺骗了消费者生意是不会做得长久关键是要得到消费者依赖。九员工及岗位设置设立两名收银员熟悉电脑相关操作，服务员多名......”。

8、“.....十货物供应到其他超市进行调查，然后到货物供应地订货，厂家般会送货上门。蔬菜类可在附近农村进行收购，或到菜市场及外地订购。十经济可行性分析投资估算租店铺投资万元，室内装修万元，货架及其他设施万元，入货万元，雇佣员大约万元，周转资金万。总投资万。成本控制每月租金元，人员工资大约元，按不同级别不同工资，不可预见费元。小计每月成本约元。营业额预测本人短时期计划营业额见下表第季度第二季度第三季度第四季度月均营业额元季度营业额元小计年营业额为元。月均营业额元。盈利能力月营业额成本营业利润元年利润元十二经营目标根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利元左右，月盈利，年盈利达万元左右。开始两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展发东西，按时看电视„„他们单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时天就会发生数次购买行为......”。

9、“.....让他们不要为了买样东西而到处奔波。综上所述，可知超市适应人群很广，只要办合理，超市市场将是很有前景。七如何切入市场由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质服务和实惠价格是本超市当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告，到大街上发传单等。开业那天做些优惠活动，打折，送礼等。开设些购物券和些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。八产品方案及生产规模商品分类主妇商品，这种商品价格如有轻微变动有些顾客即有相当关注。顾客对这种商品价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品质量。例生鲜商品更应注意鲜度及陈列量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主......”。