1、“.....个重要的原因就是善于整合其内外部资源。在制药行业，信息资源至关重要。公司领导频繁与国内外行业专家学者交流，研究行业发展动态，捕捉市场的机会窗口，善于从全球的角度利用资源。另外，公司与国家医药有关部门建立良好关系，方面充当行业代表为政府献计献策，另方面通过和政府研讨政策，及时把握政府政策改革的动态，及时调整经营策略。价值链整合公司从年来，直紧紧抓住主营业务，从开始的单纯生产，向原料研发，销售采购和服务等领域整合，而非提供给顾客的表象的产品。培养了专业的研发队伍，销售队伍，掌握了定的客户资源，锤炼了制造技术和能力。公司基于企业战略及核心能力的要求，对研产销进行价值排序，并由此确定企业经营方式及资源配置的重心以客户价值为导向，确立研发生产与营销的组织管理体制建立以研发制造营销统于争夺市场的主价值链，将外部市场需求转化为内部业务责任通过跨部门跨职能的团队组织运作......”。

2、“.....新药研发能力在科研方面，公司拥有个研究所，科技人员多人，在药物制剂的缓控释掩味口崩冻干纳米微乳脂质体液体胶囊领域已研究多年，每年研发投入万元，公司已先后研究开发成功国家二类新药二个，国家三类新药个，国家四类新药二个，其他三个新药正在开发中在国内市场的缓控制剂领域已颇具影响力。持续变革的能力变革是现代企业的灵魂。很多企业之所以会因偶然而成功，因必然而失浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究败，主要的原因就在于不能适应环境的变化进行不断变革。市场高度成熟后，企业靠个点子个项目生存的时代去不复返了。公司在管理体制销售模式研发机制上积极倡导变革，并且采用先僵化，后优化，再固化，循环往复，持续变革，持续改善的策略积极推进改革。公司劣势分析所谓劣势或者说障碍因素指的是阻碍企业向方向发展的内在制约因素普利公司的劣势主要表现在以下几个方面。人才短板制药公司......”。

3、“.....优秀的人才对研发起着决定性的作用。公司员工中，虽然大专以上学历占了。但是我们面临的是进入世界药品市场，需要国际化团队和人才，包括国际并购国际市场国际药品注册国际药品营销管理生产质量营销财务法律等的管理的团队，懂得的人才。在公司发展的历程中，硬件设备可以用资金购得，但人才梯队得组织建设不是蹴而就，人才成为我们发展的短板。的差距在国际上，已成为药品生产和质量管理的基本准则，是套系统的科学的管理制度。美国的思想是任何药品质量形成是设计和生产出来的，而不是检验出来的。没经过验证的任何工艺设备均不能用于生产，没的动作都不能发生必须机械生产，手工生产不能保证重复性配方。美国贯穿产品链的全过程，而中国着重在制造上。国际认为由于药品工艺和生产设备的多样性，不可能在个文件中规定所有具体实用的验证要素。给出可接受的框架，通过控制......”。

4、“.....中国认为由于中国实施时间较短，需要个沉淀过程分剂型分步骤限期实施药品的工作部署。根据中国现状，药品工艺和生产设备，给出所有的指标与要素。通过控制，确浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究保设备工艺包装转化成被认可的通用规范。中国是个封闭式的体系，更象达标式的硬性规定。过于原则，缺乏操作性仍然侧重于环境的控制。美国是个开放性的体系，强调时间性和动态性，具有可追溯性和说明性，把焦点从审查环境转到控制产品对患者的危险性上来其灵魂在于记录和验证强调数据的品质真正是药品生产过程中的警察。普利公司的水平是在年通过了国家标准，但从以上对比分析可以发现，国家之间的差距代表了公司和国际特别是美国的差距。发展的阶段性困难公司是中国制药行业的中小企业，在资金，规模和实力上和国际跨国企业相差很大，也没有国际化运作的经验，国家在入世后医药产业的竞争战略不明晰......”。

5、“.....公司只有边学边干，边干边学，砺炼逻辑思维，在奔跑中成长。在国内市场上，虽然公司有较好的产品，但公司的销售能力相对薄弱，过于依靠单的产品销售模式没有突破，销售规模没有出现增长拐点。在管理上，公司正从人治走向法制，通过建立和推行系列的管理制度，强化组织形态建设，强化人才梯队建设，在改革用人机制分配机制等方面做了大胆的探索和尝试，但仍然不能完全满足现在市场经济的需求，公司的激励机制还不健全，约束机制也不健全，员工的积极性有待全面开发。同时，生产研发销售的系统效率有待提高，各价值点的衔接工作不流畅，基础管理工作亟待继续加强。浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究普利制药全球化发展战略战略的提出在制定战略之前，有两个问题需要考虑是普利凭什么在未来生存和发展二是真正获得持续的竞争优势这就决定我们必须回答什么是战略，为什么要制定战略根据波特竞争优势的战略理论......”。

6、“.....但其本质和核心在于把价值创造的理想转变成行动。我们是否选准了正确的发展目标是否在朝这个目标前进前进过程中是否做出了正确的选择，赢得并保持竞争优势并非易事，关键是要决定该放弃什么。要使战略获得较高的回报，决策必须与众不同，必须有不同寻常的举措，必须大胆做出违反常规的决策。基于以上对公司内外部环境的分析，明晰了公司未来发展所面临的机遇与挑战及公司自身的优势与劣势。主要表现为，从外部环境上看，国内制药业的竞争日趋激烈，宏观政策限价压低了制药企业的利润空间，国内制药企业举步维艰从公司内部环境来看，通过多年来的发展与沉淀，公司已经在组织学习信息资源和政府资源价值链整合新药研发和持续变革等方面具备了定优势基础。为了充分利用公司自身的优势条件，同时找到更大的获利市场空间，并进步缩短与国际的差距......”。

7、“.....走出国门，走向国际市场，特别美国市场。制定战略的指导思想制定战略要回答的第个问题就是凭什么来指导我们的思想企业要保持持续发展，就必须按照时间顺序，依次制定出企业的愿景核心价值观战略部署。浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究企业愿景何为企业愿景其实很简单就是企业价值，对于企业，获利是必须的，但金钱不能说明个企业的存在价值。企业拥有愿景，对于企业内部的每位员工就具有了人文价值，能够为企业的发展提供动力向心力和凝聚力。我们普利公司的愿景是即要将中国的普利推向代表着国际先进水平的美国，并通过全球化战略在美国设立分支机构，再将美国的普利带回中国，形成个良性循环体系，使普利在此循环体系中不断壮大，成为世界流企业。核心价值观什么是核心价值观愿景是企业的价值所在，而核心价值观是创造核心价值的关键人文价值商业化不依赖权力和金钱来激励员工。普利的核心价值就是对客户......”。

8、“.....情操与事业融为体对社会，信守责任和承诺。普利制药战略规划制定战略要回答的第二个问题就是凭什么来指导我们对业务的安排今天,明天与后天的利润从何而来奶酪究竟在哪里要发现今天，明天与后天的市场黄金利润区，首先，需要明确的是，公司不走多元化，只做自己擅长的医药领域。此外，公司要分两条腿走路，在国内和国外分别实施不同的战略在国内，走差异化战略，凭借自身的优势条件，以差异化产品组合差异化价格差异化技术剂型品种及快速产品上市能力在与国内对手竞争中取胜在国际市场上，走成本领先战略，以同质低价与国际对手竞争中取得优势。为此，针对公司现有业务，可以将其分为三个层面，第层面是维持中的核心业务第二层面是建立中的新兴核心业务第三层面就是创造市场前景广阔的候选核心业务。第层面企业现有的核心业务，直接影响近期业绩，是提供现金流，维持企业存在和第二三层面业务发展的基础......”。

9、“.....挖掘现有核心业务的潜力，通过创新延长其生命周期，扩大经营额和利润量。对我们而言，目前能带来现金流的是国内产品，象诺福丁芙必叮等，采取守卫和拓展策略，利用产品的技术差异和品种剂型差异，价格差异，利用政府资源，利用医药行业降价潮流的环境，充分研究新环境下的营销模式，整合外部客户资源和销售队伍，利用行业颓势，我们逆境而上，占领竞争对手市场份额，实现国内销售的重大突越，实现销售目标个亿。第二层面正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第层面业务的潜力，并最终成为第层面的替代业务。公司第二层面的业务是海南制药厂的项目，以通过美国欧盟等为基础，迅速使公司制药技术运营水平与国际对接，以水针和冻干剂型为起点，冲进美国市场。利用中美的成本差异，在美国占领定的市场，获得丰厚的回报。产品进入美国市场后，同时向欧盟和澳洲的推进......”。