1、“.....李亚民营企业发展战略中国方正出版社，孟怀虎民营企业老板信心缘何不足，中华工商时报，盛洪民营企业如何应对的挑战，孙凤华企业战略管理理论述评北京工商大学学报社会科学版，汪涛，万健坚西方战略管理理论的发展历程演进规律及未来趋势外国经济与管理，王佳航市场报民营企业成为资本市场新亮点王璞战略管理咨询实务北大纵横管理咨询丛书北京机械工业出版社，夏晖关于战略管理理论发展历程的综述中南民族大学学报人文社会科学版，项保华战略管理艺术与实务北京华夏出版社，余光胜企业发展的知识分析上海财经大学出版社，赵建华魏希吴敬琏指出中国民营企业发展面临的五大难题中国民营企业发展尚存在四个方面欠缺值得重视，中国小家电商务网，朱赤红民营企业如何突破自身管理复杂危机，余姚公司发展战略研究致谢本论文是在张大亮教授的悉心指导下完成的。从研究方向选择乃至整个文章写作修改定搞的过程中......”。

2、“.....校友俞桂莲女士和公司同事在资料发掘搜集数据统计分析上也给了我极大的帮助。在此谨表敬意。两年多的学习，管理学院多位老师学识渊博功底深厚实践丰富，令学生折服并受益非浅。在此亦表敬意与感谢。由于本人才疏学浅，论文定有缺陷与不足，恳请各位专家和老师不吝赐教。谢鑫桥年月于浙江大学成本降低成本的促进不大。单单清的管理思想是建立在零库存基础上，公司按订单数量进行采购领发料出货，确保没有多余的物料库存造成资金占用和物料呆滞，这是日本准时制生产管理精髓在订单式加工企业的应用实践，但是日本丰田公司能实现，是建立在上游供应链和下游经销商高度紧密合作以及高质量产品零缺陷的基础之上。在国内的生产环境和质量条件下，要实现非常难，公司目前实际采用的零库存也是建立在寄售制的基础上，公司在账上要实现零库存和单单清，实际上把库存转移到供应商的账上或仓库来实现的......”。

3、“.....公司目前产品质量仍属中低档，员工质量管理意识和品质管理能力有待提升。公司产品生产返工率较高，其中绝大部分是公司内部配合和生产中质量把关不良造成的，最终说明员工责任意识不强。销售部生产细节问题可能是客户信息给错或太迟可能是业务员遗漏可能是销售部传递给采购或生产部门的问题，主要问题在于业务员自身业务经验能力和内部协调配合而物料质量不好引起返工，个环节是采购和外检没把好关，另环节也说明线员工的质量意识不到位，在加工过程中没有提出或挑出，大部分员工仍停留在产品质量是品管部门的责任而不是制造单位的阶段。同质量问题多次重复出现，说明公司对异常事件的纠正预防能力不足。质量管理体系的核心思想之就是要通过，不断对已出现的问题进行检讨总结，防止下次再发生来逐步提高公司的产品质量。因此......”。

4、“.....外部运营能力分析产品主要销往欧洲，是典型的外向型加工企业公司半以上销售额产生于欧洲市场，市场集中度非常高绝大部分产品为出口，为典型的外向型加工企业。典型外向型加工企业具有以下特点是对外贸依赖度过大，受外汇政策影响大，汇率调整和出口退税等政策变化直接影响公司利润率下降，公司很难自行控制风险二是没有产品定价权，为了争取订单，公司多以降低价格且保证质量来吸引客户，只能靠挖掘内部潜力来维持经营利润三是客户对加工产品要求交货快质量稳定，而且要求产品外形更新包装新颖，对公司快速应对及时变更提出很高要求。因此，纯粹外向型加工企业经营路子将越来越艰难。市场拓展渠道比较单和被动公司采用的市场拓展手段主要为是参加广交会国际国内展览会等交流会，以展台和样品展示吸引客户二是通过阿里巴巴环球资源等国际性网站进行商业推广......”。

5、“.....这相对单的被动式营销方式是导致公司业绩增长缓慢的主要因素。为满足新工厂投产后的生产能力，公司需要加大市场拓展力度，至少在现有营业额上番番，才能与扩大生产后的生产能力相匹配，才能满足新工厂投资后的资金经营需要。因此，公司需要在营销方式上实现被动为主动的转变，尝试新的市场拓展手段公司有必要安排人力进行市场调研和客户需求分析，收集国际国内各区域市场的消费特点和产品销售趋势，收集主要竞争对手的产品竞争特性和主要市场策略，结合公司自身特点选择目标市场，拟订针对性的市场进入策略和途径，主动进入市场，不只是等待客户上门询价同时在守住现有江山基础上，向其他大消费市场拓展如美国市场国际品牌公司定点生产国内国内礼品市场国内网上销售等，实现市场集中向市场多元化区域多元化转变。应加强公司内外部资源，实现多元化盈利模式经过近几年快速发展......”。

6、“.....在余姚当地已享有定声誉，与当地政府行政管理部门保持良好关系，公司内部基础夯实，已拥有整合相关资源的能力，公司也有必要借助外部资源实现多途径发展和非常规超速发展。企业发展到这个阶段可考虑资源整合方式有与上下游企业结成紧密合作联盟，形成利益共同体。如可与外协加工单位形成定点定向加工部分股权合作等模式，共同解决生产加工中的质量问题交期问题和变更反应，提高交货及时余姚公司发展战略研究性和产品质量稳定性，同时实现利益前移也可与大客户结成战略合作伙伴，请客户共同参与产品开发与设计过程，定向加工与销售等。充分挖掘政府关系资源，将政府投入转移为公司使用。如公司内部专人负责政府关系维护，了解各种政府政策动向，争取各种优惠政策，如科技开发奖免税免息政策投资优惠政策等，充分借助政府平台为公司发展创造条件。利用公司声誉和政府相关政策，优先取得当地公共资源......”。

7、“.....对公司优劣势总结如下图公司优劣势分析综上所述，公司战略主要结论归纳如下公司处于二次创业阶段，公司中高层对发展愿景描述和发展目标不够清晰，从而影响公司增长速度和员工对公司发展信心，但公司领导已经意识到重新认识环境确定新发展规划的必要性。经过二年引进外部人才的不懈努力，基本组建了支年富力强业务精专的中基层管理队伍，为公司下步发展奠定了人才基础但对引进员工如何使用如何充分发挥员工积极性和优势特长如何与老员工相互配合方面还需要磨合，公司需要调整绩效考核与激励机制，根据不同部门工作性质和工作特点，制定相应的管理方案。公司财务运营效率较高，资金质量好，经营稳健。在下步需要大量资金投入新工厂扩建时候，公司有必要合理调整资本结构，引进战略投资者，适当提高负债比例，降低应付账款，降低后续经营隐患，充分利用财务标杆......”。

8、“.....提高公司的获得能力。优势劣势公司领导创新意识和进取意识强，管理理念新，具备大企业领导素质公司经营状况良好，完成了原始积累，资金运转快，资金质量高，基本无借贷负担建立了支专业精干的中高层管理人员，具有丰富的小家电加工企业生产管理经验拥有比较稳定的客户资源和从事国际贸易经营经验，为下步拓展市场奠定了地公司内部运营管理体系基本建立公司市场营销模式过于单和被动，区域集中度过高，现有营销模式制约市场拓展速度与效果公司技术水平中等，尚不具备竞争优势，虽拥有余款外观设计专利，主要用于反投诉，对销售促进效果不佳产品质量水平内部成本控制方面仍有改善空间，竞争力不强余姚公司发展战略研究作为小家电加工企业的关键经营要素之的技术资源，公司相对薄弱，尚不具备竞争优势......”。

9、“.....提升公司有设计开发水平和能力。公司内部运营管理体系基本建立，需要加强落实和细化，重点加强物料及生产环节的数据记录与分析，针对质量问题生产成本进行深入研究，制定内部降低成本的措施，以挖掘内部潜力来提升产品价格竞争力。公司外部经营仍局限于产品销售，展销会和网络推广等营销模式相对单和被动。公司有必要改被动为主动，实现市场多元化营销方式多元化销售区域多元来达到快速扩张业务量的目标。余姚公司发展战略研究企业发展战略制定与选择分析根据公司实力分析和小家电行业分析结论，可形成分析表如下表公司分析表行业环境因素企业实力机会行业发展空间大及高增长性利润率高于大家电国际出口农村市场城市市场均持续增长产品与市场分散性强，尚未有强势品牌国内劳动力低成本优势明显威胁外汇汇率下降中低端市场竞争激烈......”。