1、“.....通过严格的质量管理和人员素质的提高，确保浮法玻璃质量的提高。在玻璃的实物质量已定的前提下，竞争主要集中在第三层次期望产品和第四层次附加产品。通过以上分析，就会发现许多增加产品附加价值的机会。公司的产品定位浮法玻璃生产是系统工程，涉及硬件装备水平生产操作软件与管理等方方面面。由于技术来源硬件装备管理水平和生产外部条件各方面的差异，各条生产线的技术水平与玻璃产品质量相差很大。公司的浮法二线采用中国洛阳技术，装备水平般偏上，按浮法玻璃国家标准组织生产，能稳定生产大板厚玻璃，如和等，且能生产少量符合浮法玻璃国家标准中汽车级技术要求的产品。浮法线采用中国洛阳浮法技术，装备水平低，属早期洛阳浮法技术水平，长期生产常规厚度的玻璃，且大多仅能生产符合浮法玻璃国家标准建筑级技术要求的产品。公司的装备水平和管理水平以及产品质量档次基本上在中档水平......”。

2、“.....而这是市场上浮法玻璃产品占比最大的层次，公司的主要竞争对手的产品也大多集中在这个层次。从目前市场反馈的信息看，优质浮法玻璃短缺，中低档浮法玻璃过剩，因此，如公司不改变现有产品的定位，则势必会不可避免地面临价格战的威胁。所以，公司只有痛下决心进行现有装备和硬件的改造升级，利用低成本高质量长寿命的现代浮法熔窑技术，锡槽及成形工艺技术等玻璃生产的高新技术，提高浮法玻璃质量档次至符合优质浮法玻璃的标准，从而在需求越来越高但国内企业供应浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究量不足的优质浮法玻璃市场占据席之地。产品差异化策略由于公司的生产规模和竞争对手相比明显处于劣势，而浮法玻璃生产的规模效应显著，生产规模越大单位产品成本越低，所以，公司不可能采取成本领先策略。浮法玻璃从外观看区别不大......”。

3、“.....但从浮法玻璃的内在品质分析，即使同质量档次的浮法玻璃在内在永久应力下表面渗锡量玻璃成分的均性等物理指标上也有所区别，就像不同的家庭环境培养出不同个性的孩子样，不同的浮法玻璃生产企业因生产原料的产地不同，化学配方不同，浮法熔窑锡槽以及退火窑等硬件设备的差异等，使得每个企业生产的浮法玻璃具有每条生产线的不同个性，保留了其特别的历史记忆，这就是每个玻璃生产企业的产品的独特之处，形成了表面上看起来同质化的浮法玻璃产品之间的差异化。公司的浮法玻璃与同样生产中档浮法玻璃的竞争对手的产品实际上也存在差异。客户在购买了浮法玻璃原片用于进步切裁加工时，都有个对玻璃的内在应力熟悉和适应的过程，特别是设定钢化炉的钢化参数时，定要适应不同浮法玻璃产品的特性，才能加工出质量稳定的钢化玻璃。例如，新的供应商的浮法玻璃都必须要先进行试钢化，重新确认钢化技术参数。如果客户频繁更换浮法玻璃原片......”。

4、“.....而造成进步加工出来的产品质量不稳定，产生大量废品，反而影响了客户的经济效益。般情况下，公司的深加工用户，如果用惯了浮法线或二线的浮法玻璃，则轻易不会改用另种不熟悉的浮法玻璃，因为旦操作不当会造成浮法玻璃在钢化炉内炸炉，需停炉清理碎玻璃，从而带来高昂的成本和深加工产品的质量风险。公司可以充分利用本企业产品与其他竞争对手的产品差异性，实施差异化策略，在浮法玻璃的生产过程中，人为地调整其产品的生产原料化学配方等，使得浮法玻璃打上公司的深深烙印，具有独特性，从而对深加工用户形成定程度的锁定，方面通过对公司现有客户的优质服务而提高客户的忠诚度另方面，通过提供少量产品试用，同时配套提供及时的技术服务和指导，培养潜在客户对本公司产品的使用习惯，进而成为稳定客户。另外，浙玻华尔润公司由于生产线规模比较大，熟练工人不多，改板的玻璃损失大......”。

5、“.....因此，公司应该发挥生产规模不大老企业工人熟练程度比较高在改变浮法玻璃的规格尺寸方面比较灵活玻璃产量的损失较小等特点，按照深加工用户的订单组织生产，用户要什么尺寸的玻璃就生产什么尺寸的玻璃，最大程度减少用户的切裁损失，从而牢浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究牢把握住部分特殊规格玻璃产品的需求用户，占领浙玻和华尔润公司无法顾及的这部分细分市场。价格策略在市场竞争的实战中，价格是动态的灵活的，它是市场营销组合中最关键最活跃的因素，它随着市场供求变化而上下波动，协调着买卖双方的利益。价格的灵活性还表现在，通过价格的变动和在市场营销活动中采取不同的定价策略，可以弥补价格预测未考虑诸因素的缺陷。在市场经济条件下运作的企业经营者，如果能在定价决策过程中正确预测价格变动的幅度时间和地区，通过市场价格预测提供的信息，制定有前瞻性的价格策略，达到增强企业产品市场盈利能力的目的......”。

6、“.....因此，价格策略的制定既是价格预测结果的运用，又是提升产品市场竞争力的必要手段。但是在定量预测的研究中，由于不可能量化所有影响价格的因素，仅仅选取三种主要因素，其他因素和玻璃连续性生产的特点都在不同程度上影响产品的定价。因此，价格预测只能作为定价的参考依据，而不能代替定价本身，必须要采取恰当的价格策略，增强产品市场赢利能力。根据上文对浮法玻璃价格进行的定性和定量分析的结果，总结定价的经验，为了增强市场赢利能力，目前玻璃产品价格策略可采用价格追随者策略差别定价策略价格优惠策略价格变更策略，在不同的条件下，可以组合使用。价格追随者策略公司的主要竞争对手浙玻华尔润生产规模大产品线长，拥有市场控制力和浮法玻璃产品定价权。作为市场追随者地位的公司只能采取价格追随者策略，竞争对手涨价了，公司也跟着涨价浮法玻璃跌价了，公司也跟着降价。公司生产规模小有小的优势......”。

7、“.....灵活性较强，能够根据浮法玻璃的市场价格变动适时调整库存量，放缓或加速玻璃的销售速度，在价格高位甚至可以通过预售的方式，从而获得最大的经济效益。而生产规模大的竞争对手如需调整库存量，则必须付出较高的成本，削弱其低成本的竞争优势。根据浮法玻璃的市场价格变动灵活调整库存量，有赖于准确预测浮法玻璃的市场价格走势。公司可以利用价格分析定性模型中的各种影响因素的涨落和权重的变化，再根据价格分析定量模型中的价格走势预测，综合营销人员的历史经验，大概预测出浮法玻璃市场售价的走势。假如预测行情看涨，公司应控制浮法玻璃的销售速度，价格上总是比竞争对手高元平方米，玻璃的销售速度就会放慢，库存量增加，等待价格上升到预期价位，再放量销售假如价格已涨到高位，根据价格分析模型预测，今后几个月的走势会向下调整，公司应加快销售速度，价格上总是比竞争对手低元平方米......”。

8、“.....甚至可以采取预售策略，收进货款开出提货单，抢占市场容量。在具体操作时，定要把握好时机，在时间上定要比竞争对手快拍才能掌握主动权。反之，如让竞争对手抢先在价格高位出货，导致市场上浮法玻璃供大于求，价格下跌，那么公司的玻璃只能积压在仓库里，在竞争中相当被动。准确的价格预测能帮助公司充分利用浮法玻璃市场价格的波动，紧贴竞争对手的销售价格，在高价位时尽可能多出货，低价位时少出货，等待最佳销售时机，同时发挥在单位制造成本上的相对优势，实现公司的利润最大化，从而取得生存和发展的空间。差别定价策略在销售实际中，差别定价是很有效的价格策略。差别定价的基准是价格预测的结果，是根据不同的时间地点和细分市场对价格预测结果进行必要的调整。由于不同市场具有不同的需求曲线，差别定价策略能够使公司在市场上获得最大的利润。差别定价策略有几种形式消费者细分市场定价。对于相同的产品，不同的用户......”。

9、“.....付不同的价钱。市场上急需的产品和紧俏的产品就索取个相对高价。批零差价。批发量大销售成本低，资金回笼快，在价格预测的基础上，可以略低些反之，零售要高些。地区差价。在现代市场营销中，由于市场竞争的需要，生产企业为达到占领市场或扩大市场份额的目的，根据当地市场价格的预测结果，在保证商业企业合理利润的前提下，采取适度让利的方式，扩大市场销售。实行地区减价策略要解决窜货问题。季节差价。统计近几年的价格波动曲线，玻璃市场往往在第四季度后二个月和第季度前二个月之间处于传统的销售淡季，建筑玻璃在此时往往滞销，冬季来临前的建筑物门窗往往已安装完毕，深加工玻璃厂家也进入订单的淡季，建筑业在年底前般根据预算执行情况要作个了结，而且还间隔个春节，建筑工地上的民工大多数放假回家，玻璃的需求进入低谷。而厂家的产量基本维持不变，此时，只有中间商的仓库可以放些库存，以供来年使用......”。