1、“.....从而获得可持续的竞争优势。化妆品公司销售运营计划应用的研究第五章销售运营计划在化妆品公司应用分析第五章销售运营计划在化妆品公司应用分析上个章节分析了目前化妆品公司的管理现状，这些问题正是供需平衡所带来的问题，正是销售运营计划要解决的问题。销售运营计划才真正是企业高层领导需要的功能，销售运营计划是高层领导对企业的操纵杆，销售运营计划有助于高层领导全面掌握企业生产经营状况，并对未来的发展有明确的把握。销售运营计划的规划营运团队的工作职责之就是保证营运计划的可执行性。供应商的供货能力，工厂的产能信息，都要在基于实际需求的情况下进行评估。并在有偏差的情况下对信息予以披露，反过来调整市场和销售策略，在基予对市场竞争对手和客户的了解下，及时采取对策应对变化。常规下的运营管理通常会受到个基本因素的制约跨部门的沟通。更具体而言......”。

2、“.....销售运营计划的重中之重就是致性，而致性的达成是非常困难的，因为公司中不同的部门拥有不同的利益，并且这些利益通常是相互冲突的。因此如果在不具备基于事实管理的情况下，试图创立销售运营规划，那么结果将无功而返。工程部门指责销售部门，销售人员会把矛头指向运营部门，而运营部门则认为是预测上出现问题，而销售部门想知道为什么在货架上没有可替代的产品。每个职能部门的人员都在关心自己的客户需求有没有得到满足，并不惜屏蔽部分信息以提高客户服务水平。而销售运营计划则提供了个平台，所有相关的部门会基于事实数据进行沟通，并成为所有业务部门业务记录的模板，从而很大程度上起到了部门间的信息沟通协调的作用。节约成本是运营的基本导向之，销售运营计划是个卓越的企业管理流程，其实施成本也是企业考虑的关键因素之。是在原有职能部门计划之上的个再计划，它提供的是个相互检视约束条件的平台......”。

3、“.....甚至也不需要全职的项目经理。相比大型软件实施动辄上百万美金的费用，销售运营计划的成本要低廉得多。现代通信和通讯技术的发展，使运营管理的发展也达到了信息沟通的极致，企业资源计划，客户关系管理的实施让企业无论在运营计划订单处理和库存准备上都有了足够的技术保障。企业缺乏的已经不是技术层面的支持，而是把海量的营运支持信息整合到起，为正确决策的做出提供最佳的依据。然后再通过公司管理层的会议进行沟通决策，形成套销售运营计划的体系。二化妆品公司销售运营计划的实施和应用销售运营计划实施的首要因素是结构化流程化的信息交流机制。销售运营计划流程非常严格，通常每个月均召开次，由企业的大部分职能部门的代表参与，包括高层管理层销售与市场部生产部及工程部。其目标是为每个产品系列的当前状况与未来计划达成共识，包括其需求与供应......”。

4、“.....比如基础的产能信息人工时信息等等，在销售运营计划设施的过程中包含些基础信息的建立，同时又整合了部分流程，具体体现在以下基本步骤产能信息的标准化产能信息的标准化是运营管理的基础，是后续计划执行和控制的基准。化妆品公司是个化妆品代加工的企业，产品种类繁多，需要把品种繁多的产品和工序进行归类汇总。产品的种类有粉盒散粉口红睫毛膏唇彩护肤品礼包套装。产品族的划分产品族是以产品平台为基础，通过添加不同的个性模块，以满足不同客户个性化需求的组相关产品，产品族包括产品平台和由其衍生出的能满足客户不同需求的个性化产品。个有效的产品平台是产品族的核心，是产品族内相关系列产品的基础，它具有产品族内所有产品的共性特征。以产品平台为基础，并且能够满足不同客户对产品特殊特征和功能需求的相关系列产品集合构成个产品族，通用化模块化和标准化是产品族的核心。产品族设计基本思想是......”。

5、“.....进行产品平台和基化妆品公司销售运营计划应用的研究第五章销售运营计划在化妆品公司应用分析于产品平台的相关系列产品设计，以低成本和快速开发周期来满足不同客户的个性化需求。产品族设计般都是从市场分析对顾客的需求调查分析开始的，顾客的需求分析模型是产品平台规划的基础，是指顾客需求信息被采集分析取舍分类结构化并转换为设计规范的过程。这是通过企业对现有顾客的调查及分析对顾客未来的潜在需求的调查和预测以及对顾客需求的综合评定和规范化处理来建立的，以有效获取和理解顾客需求，并在设计规范中准确定义产品需求信息，然后综合考虑产品功能性能成本寿命可靠性等各种因素，并从中分析提炼，获取核心顾客群及核心顾客需求集，在此基础上，识别并提取顾客群的共性需求，为定义产品平台提供基础。化妆品公司根据产品的规格和工艺把这些产品细分到产品族上......”。

6、“.....产品生产工序图标准工作时间的确认化妆品公司的工作时间有过多种安排，比如周末加班的安排，每个班次工作小时的变化，每天的班次安排等等。要做到产能信息的标准化，我们必须确认个工作时间的标准，后续的产能需求变化，或者加班情况可以根据这个标准进行调整。经过跨部门的讨论，以及贯的工作时间安排，确认了个如下的标准，包括了三种情况第种，每天上班小时，其中包括了小时的加班第五章销售运营计划在化妆品公司应用分析化妆品公司销售运营计划应用的研究第二种，完全不加班，每天上班小时，周五天，这种情况在订单需求不足的情况下安排第三种，每天小时，周末需要加天班，这是符合劳动法的情况下，最大工作时间，这种情况在产能不足的情况下安排下图所示，工作时间可以在每周小时到小时之间......”。

7、“.....和周末天加班图十，标准工作时间图标准设备数和标准产量的确认标准产能计算的另外个重要的基础数据就是可用设备数量，和标准的人员需求数量，需要根据上面细分的产品族进行确认，形成标准。另外，还需要把单位设备的产量标准化，如下图产品分类产品族可用设备数台每台设备人员需求数个每台每小时产量个粉盒粉压粉盒包装散粉散粉灌装口红金属模具口红硅胶模具口红睫毛膏睫毛膏灌装唇彩唇彩灌装护肤品护肤品灌装礼包套装礼包套装图十，单位设备产能标准信息化妆品公司销售运营计划应用的研究第五章销售运营计划在化妆品公司应用分析二销售预测报告为了更有效地管理供需关系，企业还需要优化销售需求预测。最佳方法是根据销量需求的可预测性产品的生命周期和供应链影响等因素对产品渠道和客户进行细分。由于企业必须在整个产品组合中分配资源......”。

8、“.....从而更好地平衡可预测性和灵活性。同时，细分也有助于对产品缺货或库存积压的可能性提前进行预测，从而使组织能够快速应对。细分工作的第步是根据过往需求模式来确定哪些产品需求具有很高的可预测性。企业运用统计预测技术，将这些可预测的部分转化为需求计划。接下来，企业确定哪些产品需求贯被高估或低估。为了克服这种预测偏差，企业需要与对此类承担主要责任的销售人员直接对话，并设法纠正他们的行为。最后，企业确定哪些产品的销量较大但需求极不稳定。企业需要与客户开展更紧密的合作，提升对这些产品需求预测的准确度。通过深入了解需求模式，管理层的关注领域得以明确，从而有助于完善销售与运营规划流程。例如，企业可以对销量较大但需求极不稳定的产品进行月度审核，而对需求波动性较低的产品进行季度审核。如果产品过于分散而无法显示出任何可预测的需求模式......”。

9、“.....按照需求的可预测性和销量来细分产品将对库存管理产生影响。此外，由于些需求极不稳定且销量较低的产品盈利微乎其微并缺乏市场竞争力，因此企业可以决定停止生产这些产品并为价值更高的产品腾出产能。细分还能帮助企业根据系统可承受的需求范围来建立供应链参数。持续超出这需求水平就意味着出现了种新的长期趋势，企业需要通过提高产能和调整资源配给等措施来提高供给水平。销售预测是由信息部门在每初完成，主要内容包括上月实际销售情况库存生产以及未完成订单等，并提供些销售分析数据和对预测准确性的统计分析给销售和市场人员，以便对未来需求进行预测。信息部门要将这报告提交给所有相关人员......”。