1、“.....其主要的优点在于布线节省，对于个小规模且要求不高的系统应用可以带来施工上的便利和成本的节约。缺点是无法支持规模稍大点的使用，且安全性较差，不能即时反应门的开合状态等。联网型联网型产品因为实现了网络管理，即时反应各门点出入状态，并有即时报警信号等功能，所以目前是市场上的主流产品。由于是联网型门禁产品，所以在门禁系统施工时势必带来定的施工麻烦的建设投资，同时也因为联网产品会在使用过程中存在通讯上的干扰或故障而给系统带来定的风险。体机型体机主要是指门禁系统中门禁控制器与信息读头密码输入设备读卡器指纹识别读头等做在体。体机给系统带来的好处是设备布线节约且便利，系统成本低，不再需要外挂控制设备箱，因而对环境影响最小。体机型产品的个最大缺点是设备安全性低，由于体机型的门禁控制器都安装在门的外侧，暴露在外......”。

2、“.....分体机型分体机主要指门禁控制器读头等门禁设备是分开安装的，读头安装在门外侧，而门禁控制器是安装在门内的。目前该结构产品是市场的主流，其产品几乎全是在门内壁挂设备箱体来实现。由于分体的设备安装使得系统的安全性大大提高了，但是由于是分开安装，所以布线会相对麻烦，并且外挂箱体在大多情况下会对用户方环境造成不良影响。单机供电型单机供电型主要是指给各门点的门禁控制器是分别取电的产品。这类产品目前是市场的主流，但是由于要在各点取电，所以般在各点都要放置电源箱，内设开关电源。这种产品的优点是电源用线节省，缺点是不能对系统进行电源管理，并且由于在不同地方取电系统可能性会引起电源上的干扰。集中供电型集中供电型主要是指门禁控制器设计时采用总线制供电。集中供电型产品的优点是可以对系统整体电源进行管理，并且可以对系统进行如双路自动切换供电保护或后备电源供电保护等。缺点是可能会对供电线缆有定要求......”。

3、“.....浙江大学学位论文公司门禁产品营销策略研究细分市场的集合根据理论，产品的供给应以消费者为导向，根据消费者的需求来规划产品。笔者根据通过公司市场部及高层管理者与各类客户的调查访谈汇总情况，分别列出公司可能合作的客户对不同产品类型及产品结构类型的当前及今后需求的情况，见表和表所示。这两个表中的所有交叉项组成了产品的细分市场集合。笔者将根据这个集合，分析规划出公司门禁产品的最终目标市场选择市场定位及产品选择等。表笔者列出了不同消费者对于不同产品结构类型的需求状况......”。

4、“.....◎表示有较多使用。浙江大学学位论文公司门禁产品营销策略研究目标市场选择目标市场分析本次调研结果发现，的被调查者认为目前市场上在用门禁产品主要是磁卡接触式和感应卡，由于磁卡和卡大多是早代产品，所以目前市场上主流产品还是感应卡。而对于未来市场的期望，有的被调查者认为未来门禁产品市场上将以非接触式感应卡和生物识别门禁系统为主流产品......”。

5、“.....这两类产品将受到大多数消费者的青睐，其市场潜力极大。根据的要求及公司先做市场，后做产品的策略，笔者在前文分析了对公司最有价值并且又最易接近的客户排名前三位分别是电力银行和政府机关的客户。由于公司不可能同时应对众多不同个性需求的市场需求，所以本文仅针对这三类排名靠前的用户来做分析考虑。这三类用户对于门禁产品的个共同要求是系统技术先进，安全可靠，而对可接受价格相对较高，并且付款及时性及货款可靠性均有保障，所以对于公司而言是非常优质的客户群。笔者通过表和表分析，对于电力银行及政府机关客户而言，当前已有部分用户使用了感应卡门禁系统及少量的指纹门禁系统，而今后的产品需求主要集中在感应卡门禁系统及指纹门禁系统。部分客户在些重要场合还有需要用到感应卡与密码相结合的门禁系统来提高系统的安全性。对于产品结构而言，由于排名前三位的用户都是集团客户，使用的门禁系统般规模较大......”。

6、“.....而且，这三类用户对于安全性可靠性都有较高的要求，所以会选项用读卡器与控制器分体设计的产品，并且三者都比较欢迎使用有集中电源供电的系统，以利于对整个系统的管理。目标市场的特征在大量的定性和定量的分析基础上，我们选择了电力银行和政府系统作为公司门禁产品的目标市场。由于三个目标市场处于不同的行业和部门，对产品的要求必然有着定的差异，对其行为特征加以分析成为了解其真实需求并有针对性地开发相应产品的有效途径。银行市场行为特征分析作为关乎国计民生的金融系统，银行拥有大量的客户，每天的业务量很大，其中主要是与客户打交道。所以银行系统对门禁产品的功能要求主要体现在安全浙江大学学位论文公司门禁产品营销策略研究性和便捷性方面。如银行金库等场所更是对系统的安全性有更为苛刻的要求，所以安全要求必然是第位的，其中对出入人员的自动识别，记录，意外情况发生时的自动报警和控制等功能尤为关键。此外......”。

7、“.....其正常营业时间段主要是与客户打交道，从而对门禁产品提出了便捷性的要求，要求门禁产品能最大限度地为客户提供方便，以利于正常营业工作的顺利开展。由此可见，银行系统对门禁产品功能的要求是安全性和便捷性的统，二者缺不可。而非接触感应卡门禁系统和指纹门禁系统则可较好地同时满足这些要求。此外，些大的金融机构也往往比较看重单位形象，要求门禁产品的应用在给单位的运营带来安全性和便捷性的同时，也能提升单位的形象，从而吸引更多的客户。概括起来，该类市场用户对门禁产品的要求可以描述为安全好管理形象好。电力市场行为特征分析电力部门作为国家的重要部门，在整个国民经济的发展中具有举足轻重的作用，同时影响着国计民生。作为国家的核心部门，电力生产又往往范围广，员工多，外来施工检修人员车辆均较多，对人员的管理相对较为复杂，安全防范及人员考勤成为日常管理工作之，此外，由于该行业具有定的危险性......”。

8、“.....要求门禁系统能自动识别外来人员，并做出恰当的控制。因此，电力部门对门禁系统功能的要求还有安防巡检车辆控制报警联动考勤等。电力生产的各部门的机房配电间控制室等场所管理尤为严格，既要让对现场安全的管理，同时又要求在紧急时刻员工方便的进出。所以，该类市场对门禁产品的功能和性能要求侧重的是对大流量的单位人员的快速准确控制，同时对产品的安全性能有定的要求，单位往往要求门禁产品能对非单位人员进行有效管制的同时不损害对本单位人员的管理效率。政府系统市场行为特征分析政府部门作为国家的权力机构，承担着许多的关系国计民生的重要职责，同时代表着个地方或国家的形象。由于政府部门往往涉及安全内容，对保密性要求较高，这就对门禁系统安全性能提出了高要求，对出入人员的自动识别，图像联动记录，以及特殊情况下的自动报警和防护功能就尤为重要。此外，为了国家或地方的形象问题......”。

9、“.....同时，由于出入人员较多，因此要求在保证安全性的前提下给出入人员最大限度地带来方便。政府部门对门禁产品安全性能的高要求又不能以牺牲其它功能为代价。由于出入政府部门的人员大多是有身份和有地位的人，甚至是外宾，出于礼貌，不可能使用传统的方法对进出人员加以检查以保证政府部门机密和官员的安全，这就要求门禁产品要具有定的远距离对出入人员及物品的快速识别，记录等功能。因此，这市场对门禁产品的功能要求体现为高识别能力和便捷性。浙江大学学位论文公司门禁产品营销策略研究目标客户群的确定笔者选择的主要目标市场用户为电力银行和政府机关对于产品类型选择为非接触式感应卡门禁系统感应卡加密码门禁系统及指纹门禁系统对于产品结构选择为集中供电型联网控制型读卡器与控制器分体安装型产品。根据公司研发部门的技术创新成果，产品又设计出隐藏式控制器......”。