1、“.....近期可以考虑开发污水泵和泵送液化气的低温泵。将来可以逐步开发化工泵，石化泵，核泵等。由于全球污水处理市场巨大，污水泵技术已经成熟，公司具备后发优势，可以实现技术上的跨越式发展，步到位开发出先进的污水泵，尤其是潜水污水泵。在公司做得最好的船用泵市场，低温货仓泵有定的市场。但是，以前公司有开发失败的经历。现在有了比较好的研发工程师，可以找出失败原因，重新做好低温货仓泵。公司在产品开发上的优势是公司有较为全面的产品服务于船用泵市场，且性能可靠，口碑较好。公司研发能力较强，且有专业的研发项目管理工程师，能控制好新产品的研发与试制。公司在产品开发上的劣势是公司新开发的用于液化气船的低温泵还不成熟，还不能投入市场使用。资深研发工程师太少，新产品开发慢。由于缺乏经验，在开发新产品时容易走弯路。公司目前缺少装配工艺工程师，有的新产品到实物装配时才发现装配问题。公司缺少等软件......”。

2、“.....公司技术人员只有十几个，且大多忙于处理来自于销售和生产的技术问题。真正能改进老产品和研发新产公司经营现状分析泵业公司中国发展战略研究品的时间很少。还未形成个好的激励政策，使技术人员能留得住能钻研去开创新的技术，新的产品。企业战略方向未明确缺乏进攻的方向，没有好的市场调研，没有完整的商业计划书，使得技术开发盲目性大，投入资金难以控制，产品开发风险高如新产品低温泵。为了配合公司的低成本策略，研发部门应该从设计的源头来降低成本，如提高产品模块化或零部件通用水平，从而减少模具，减少库存，减少备件。同时可以考虑采用些新工艺，新材料，从设计上或工艺上避免些产品质量问题，减少售后服务花费，从而为公司降低成本。研发部门开发新产品时，可以在外形，结构，功能上设计得比竞争对手更好，更有特色，从而实现差异化策略。研发部门应做好技术调查和研究，做出智能泵等前沿产品，实现公司的最佳产品策略......”。

3、“.....化工用离心泵，甚至核泵等领域，研发部门要做好人才选用和技术储备，可以采用创新性的模仿方法，与公司的逐步扩张协调发展。对于些紧急需要而公司来不及开发的产品，可以考虑技术外包。财务状态分析表中国近几年财务数据年销售额，亿毛利率利润，亿资产负债率从近几年的财务数据表来看，企业经营处于慢速发展状态。销售额在增长，但毛利率很低。年利润低。公司的资产负债率约。从实际情况来看，企业存在以下问题竞争加剧，使得客户的议价能力更强，尤其是中国的客户，成交的价格比前几年大幅降低。近几年原材料价格大幅上涨，国内人工费用的增加，这些导致了公司毛利率的降低，影响了公司的发展。公司规模的扩大，人员的增加，管理费用相应的增加。我相信，经过缜密的思考分析，采取正确的措施，定可以改变不利的状态，使公司稳健发展。公司资产负债率较低，公司可以考虑适当多负债，获得更多的资金用于快速发展......”。

4、“.....财务部门应该研究公司各个环节的会计数据，配合其它部门，找出可以降低成本的地方并采取行动，从而降低成本。为了公司的纵向体化，横向体化，最佳产品和逐步扩张的跨越式发展策略，财务部门应该做好预算筹资投资等工作，与公司协调发展。同时，要做好利润分配工作，处理好企业和社会各方面的经济关系，调动各个方面的积极性。控制好现金流，资产负债率等财务指标，使公司的资金有保障也很重要。管理状态分析企业就像是辆自行车，前轮是战略，后轮是执行管理。公司现在就像是辆独轮车，没有系统明确的战略，仅仅在进行些具体管理工作，就好像只有个后轮，只能维持不倒。那么，企业管理方面究竟存在哪些问题呢首先是战略问题，企业没有制定个中长期或者短期的战略目标，没有中长期的产品开发规划，使得企业无方向的年复年的维持，利润总是达不到预算。企业内员工没有统的思想和理念......”。

5、“.....员工的思想不稳定，总是担心公司利润不够，没有年终奖金，影响了工作的正常开展。企业内员工素质参差不齐，专业人才缺乏，致使些好的管理思路及措施不能得到有效的执行，使得管理效率较低。近几年来，公司在管理方面也制定了些措施，但是，有的得到了实施，有的实施了但效果打了个折扣，还有的根本就没有实施。幸好，这些措施总算维持了公司的运行，留下了发展的基础。如何发展呢从上述分析我们可以看出，企业基本上处于维持状态，如果政治经济市场等环境变化就会给公司的发展带来危险。但同时我们也可以看出，企业在资源和能力方面也有可以利用的地方。在生产方面，各环节都采用了计算机辅助管理，为建立生产流程的快速反应机制打下了基础。在销售方面，销售政策对销售人员有定的激励作用，直销队伍中有部分人员能力较强，开发了许多大客户。同时，公司拥有些固定的有力的代理商。这些都为销售的大发展建立了基础......”。

6、“.....在行业拥有很好的声誉。技术骨干人员对新产品开发有很强的积极性。从财务方面来看，公司也有解决营运资金的条件。从品牌影响力来看，公司作为老牌的企业，直是泵行业中的名牌企业，在船用泵行业中有较高的知名度和相当的影响力。这些都是有利的资源和能力。这些资源和能力公司经营现状分析泵业公司中国发展战略研究如果利用得当，完全可以促进公司的快速发展。如何进行发展呢公司首先要制定短期及中长期发展战略目标，明确公司发展方向，并制定具体可行的计划和实施方案并切实执行。第二，要加强技术开发，吸引关键人才，以管理和科技为核心竞争力，以科技来带动公司的发展。第三是重建企业流程，理清管理环节，调整组织结构，解决管理难点。引入等管理软件，规范公司管理流程，提高管理效益效率。第四是加强资本的运作，保障合理的资金，促进公司的纵向体化或横向体化发展。第五是公司要注重营销，大力加强直销......”。

7、“.....如果这几方面公司都能做好，相信定能走到世界泵业的前端。泵业公司中国发展战略研究公司的战略分析及战略选择公司的战略分析及战略选择战略分析分析又称为态势分析，是进行企业外部环境和内部环境分析，从而寻找两者最佳可靠战略组合的种分析工具，它由美国旧金山大学的管理教授海因茨韦里克于世纪年代初提出。其中，代表优势，代表弱势，代表机会，代表威胁，其中，是内部因素，是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是个企业能够做的即组织的强项和弱项和可能做的即环境的机会和威胁之间的有机组合。图分析图公司的优势公司在船用泵行业的品牌和声誉以及在中国制造的低成本。与国外泵业相比，国内泵业制造公司具有低成本的竞争优势。中国劳动力的工资水平比西方少。企业租赁厂房或建设厂房的费用也比在西方国家建厂低。供应链团队有力，总能为复杂零件或新产品开发出合适的供应商。供应商交付零部件的表现不错......”。

8、“.....能自主加工些难买到的复杂产品，满足生产需要。公司有个成熟的质量团队，能为零件和成品把好关，能为新产品设计出质量控制计划。目前，企业在生产流程的各环节局部采用了等计算机管理技术，在公司的战略分析及战略选择泵业公司中国发展战略研究部分线操作工中施行了按劳动结果分配的考核方式，应该说这些措施定程度上提高了生产效率。在船用泵行业有很好的口碑，有很好的产品组合，同时也有长期合作的代理商和船东。已经有支小分队在开发国内市场。公司在韩国，新加坡等地方都有办事处为客户做服务。公司有专门团队做售后服务，响应快。公司注重培训，既有岗位培训，也有英语等素质培训，已经形成个完整的入职培训体系，通过传帮带，自学标准培训教材等方法，新人可以在较短时间内变成熟手，进步成长为培训师。车间为每个工人各项技能打分，并实行绩效工资，能激励工人认真工作，努力成长。公司有较为全面的产品服务于船用泵市场......”。

9、“.....口碑较好。公司有专门的研发项目管理工程师，能控制好新产品的研发与试制。公司资产负债率较低，公司可以考虑适当多负债，获得更多的资金用于快速发展。弱势公司规模不大，管理不是非常规范，些新产品技术不成熟。同其它西方泵业相比，泵业公司尚存在很大差距。比如是设计能力跟不上。公司的研发团队不具备污水泵，化工流程泵及其它高端泵的设计经验。订单中泵批量不大，车间组装生产效率及效益较低，目前时常有不能按时交货的情况发生，发到客户现场的泵也时常有问题。车间机加工质量不稳定，常有加工报废的零件。供应商质量做得不稳定，有的时间段判退率较高。计算机网络技术的应用还不够，会发生打错铭牌的事情。直销队伍太少，开拓市场较慢，推广用于新市场的新产品会比较慢。工业泵市场的客户还不多。价格比国内做船用泵的公司没有优势。工人离职率较高，而且，般走的是能力比较强，比较全面的熟手。公司还没有形成套有效的留人办法......”。