1、“.....他们的需求千差万别，需要开发尽可能通用的产品来满足不同的客户需求。这要求公司必须尽快的开发出高质量的适合客户需求的产品，速度如果太慢的话，刚开发出来的产品可能已经过时了。肯定会对销售业绩和市场份额造成不良影响在中国的经营的企业，包括外资企业，由于受过中国竞争环境的影响，往往都要求他们的供应商在很短的时间内交付他们需要的产品，响应速度是他们很重要的个考核供应商的指标公司的制度和流程冗长，仅仅几个参数的修改就需要个月左右的时间，这种执行效率肯定无法满足中国客户的需求。空调控制器产业竞争更加激烈空调控制器行业是个高利润的行业，且进入门槛相对较低，以前很多只生产空调设备的厂商也开始进入控制器的生产行列，这无疑加剧了行业内的竞争。国际控制器巨头的纷纷进驻丹佛斯，霍尼维尔，西门子，江森自控，等控制器巨头或在中国建立生产基地......”。

2、“.....使尽浑身解数来抢占空调控制器市场这块大蛋糕。本土企业的崛起中国本土的企业如深蓝，精创等，在开始的时候由于技术能力的限制，仅仅生产低技术含量的产品，通过低价来获得客户，仅仅是抢占空调与冷冻市场的低端客户。但是，随着技术的积累和生产工艺的改进，他们已经能够生产出物美价廉的产品，且由于他们植根于中国，和本地空调与冷冻设备生产厂商有良好的公司在华研发战略选择及实施策略研究第四章公司在华研发新战略的制定关系，现在已经开始和公司在中端产品线上展开竞争且取得胜利。不断吞食公司的市场份额，这些木土企业是公司面临的又大挑战之。三公司的优势企业在国外特别在欧洲有较好的信誉，良好的社会知名度公司在欧洲有较好的信誉，很多外资企业对公司的产品忠诚度很高。不少国内的企业，为了打入欧洲市场，也借公司的品牌来提升自己产品。企业在国内的业内逐步建立知名度通过市场和销售部门的宣传推广......”。

3、“.....同时，公司国际上的良好形象也对在国内建立知名度起到了推动作用。强大的科研能力公司是技术驱动型企业，知道提高产品的技术含量才能在未来的行业中占领有利地位，公司总部有庞大的研发部门还成立了专门的热工实验室，以加强技术力量。雄厚的资金实力经过几十年的发展经营，公司已积累了巨额资产。资金实力给企业的技术创新设备的引进安全设置的提高以及产房的扩建等提供了后盾。丰富的行业经验，相对稳定的厂商和稳定的市场份额。公司自年就进入空调，冷冻，湿度控制领域，具有稳固的国际声誉。公司通过几十年的积累，拥有丰富的行业经验。也和大型厂商建立起了比较稳定的合作关系，市场占有率相对稳定。生产规模具备定的规模。销售网络遍布全球主要国家或地区。公司通过家子公司直接运作，拥有意大利中国美国，巴西四个生产基地和分布于全世界的多个不同国家的组织机构。四公司的弱势公司的规模还有待进步扩大随着业务的不断扩大......”。

4、“.....尤其是由于受到厂房设计限制，生产线只能放在楼有限的空间里，限制了产能扩大和工艺改造。客户需求响应速度过慢，新产品开发流程复杂冗长第四章公司在华研发新战略的制定公司在华研发战略选择及实施策略研究任何简单的客户需求都需要经过总部确认，从客户需求提出，到开始内部申请，再到需求确认，开发，生产，至少需要半个月的时间，而客户对类似的需求，往往希望在周内收到产品。显然，公司的响应速度太慢了。公司的人力资源制度需要完善公司对研发人员还没有建立起完善的绩效考核制度，研发人员存在吃大锅饭心理，对表现好的研发人员缺少激励措施，较难激发他们的工作热情和创新积极性。同时，需要加强公司的精神文明建设。中国市场占有率较低由于公司进入中国市场较晚，导致国内知名度较低，近几年来，通过市场与销售部门的努力宣传，虽然知名度有了很大提高，但是，相较于西门子，丹佛斯，霍尼维尔等品牌......”。

5、“.....全球化研发流程不畅，市场调研仍以欧洲为重心，忽视收集欧洲外部各主要市场的新需求，新技术。无法适应当下逆向创新的时代潮流。以公司在华的研发机构为例，在过去的几年里，收到了十多个新的市场需求，但是，当反馈到总部以后都是没有任何结果，而当时的不少建议，已经开始被竞争对手开发出来，公司因此错过了不少好的机会，对销售额也造成了不良影响。通过分析，结合公司的现状，可以看出，公司拥有强大的内部优势和众多的外部环境机会，可以确定战略即增长型战略是公司的机会和优势最理想的结合，因此我们选择增长型战略作为公司在华的发展战略，即利用目前大好的经济环境和政策环境加快发展速度，扩大生产规模，加大科研投入，给在华研发机构充足自主权，利用中国市场的新需求，开发适应中国市场的新产品，新技术，以提高产品的技术含量，实现逆向创新，最终建立品牌和技术优势，巩固开发非欧洲市场，并同时加快开发欧洲市场......”。

6、“.....加强资源整合，丰富企业文化，努力使企业做大做强。二公司在华研发战略选择公司在华研发战略的选择肯定受到公司总体战略和经营战略的影响，它的制定是将公司的战略转化为研发部门具体举措计划的过程。公司可采用的研发战略共分为四种即进攻型战略防御型战略技术引进战略及部分市场战略。公司在华研发战略选择及实施策略研究第四章公司在华研发新战略的制定进攻型战略这种策略的目的是要通过开发或引入新产品，全力以赴的追求企业产品技术水平的先进性，抢占市场，在竞争中保持技术与市场的强有力的竞争地位。防御型战略防御型策略又叫追随策略，这种策略的目的是企业不抢先研究和开发新产品，而是在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿造或者加以改进，并迅速占领新市场。技术引进型战略这种战略的目的是要利用别人的科研力量来开发新产品，通过购买高等院校科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务......”。

7、“.....把他人的开发成果转化为本企业的商业收益。部分市场战略部分市场策略也叫依赖型策略，这种策略主要是为特定的大型企业服务，企业用自己的工程技术满足特定的大型企业或者母公司的订货要求，不再进行除此以外的其他技术创新和产品的研究开发，只要不失去为之服务的特定的大企业，就可以不必为追求各种冒险创新的事业，就能够安全稳定的经营。由于我们选择了增长型战略即战略作为公司在华的发展战略，在此战略的指引下，结合公司在华的现状，很显然，公司的在华研发战略应该选择进攻型战略。通过在中国市场开发或引入新产品，全力以赴的追求企业产品技术水平的先进性，抢占中国市场，在竞争中保持技术与市场的强有力的竞争地位。并通过优化企业流程，理顺全球市场信息的收集筛选流程，实现整个公司的逆向创新目标。三公司在华研发战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化......”。

8、“.....也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。研发战略目标是保证性的目标，它的实现可以保证了作为企业总体战略实现。公司在华研发战略目标包括战略目标机构定位把公司在华研发机构建设成为相对独立的立足于中国，放眼亚太，可以支持全球的研发中心。第四章公司在华研发新战略的制定公司在华研发战略选择及实施策略研究战略目标二产品开发开发面向中国及亚太市场的可持续创新产品，开发绿色节能解决方案。满足消费者需求。可持续创新产品和解决方案销售额累计至少达到亿美元。战略目标三人力资源研发人员数量人研发人员技术水平每人至少掌握个产品平台的开发设计知识制度与流程建立起完善的研发人员绩效考核与激励制度，建立起统的产品开发流程和知识备份与传承制度。使精益产品开始思想深入人心。战略目标四创新建立起完善的创新想法的收集，评估，筛选和反馈流程......”。

9、“.....并最终促进产品平台的更新和改进。促使公司步入逆向创新时代。公司在华研发战略选择及实施策略研究第五章公司在华新研发战略的实施第五章公司在华新研发战略的实施战略制定后，战略管理过程并没有结束，必须将战略思想转变为战略行动，这就是战略实施。战略实施是贯彻执行既定战略所必需的各项工作的总和。作为个以高技术产品为主导的企业，研发战略作为种核心的职能战略，其能否顺利实施关系到公司的上层战略的成功，即产品和业务战略的实现。研发战略的实施是战略管理过程的行动阶段，因此它比战略的制订更加重要。战略实施是个自上而下的动态管理过程。所谓自上而下主要是指，战略目标在公司高层达成致后，再向中下层传达，并在各项工作中得以分解落实。所谓动态主要是指战略实施的过程中，常常需要在分析决策执行反馈再分析再决策再执行的不断循环中达成战略目标。同时......”。