1、“.....住宅部分价格建议,七招商策略,策略提前介入制定招商政策,策略二有意识选择商户,策略三经营商品类别与商场定为致,八营销推广实施建议,销售条件及销售时机,分阶段销售总体战略,销售实施计划,销售控制计划,销售促进计划主要操作细则,宣传推广策略,媒体组合宣传重点,销售人员培训,结语,第章市场分析宏观环境因素分析柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为科技兴市优化资本结构技术创新和信息化试点城市，多次荣获全国卫生城全国环境综合整治优秀城市以及广西文明城市等称号。城市综合实力曾两次列全国个城市中强之内。随着柳州现代化建设深入进展，柳州经济取得飞速发展。数据来源柳州经济信息中心如图所示，柳州年国内生产总值比年增长，年国内生产总值为亿元，比去年同期增长。超出年国内生产总值亿元，经济增长开始提速。而从柳州国内生产三大产业比重走势来看......”。

2、“.....第二产业尤其工业成为拉动经济增长主要动力。数据来源柳州经济信息中心年，柳州市第产业增加值亿元，比去年同期增长第二产业增加值亿元，比去年同期增长第三产业增加值亿元，比去年同期增长。农业趋向减缓，第二产业尤其工业迅猛发展，而第三产业服务业也加快了发展步伐，三大产业比重更趋合理。年柳州投资情况表数额同比增长固定资产总投资亿元基本建设投资亿元房地产开发投资亿元数据来源柳州经济信息中心而从社会固定资产投资来看，如上表所示年柳州固定资产投资高速增长。随着双冲桥内环道路截污工程等建设项目陆续开工，全市掀起了新轮城市建设热潮，全力打造创业在柳州发展在柳州安居在柳州城市品牌，使得柳州固定资产投资保持双位数增长强劲势头。综合以上所述各项经济指标显示，年柳州市围绕工业立柳强市富民发展战略，以中国加入和西部大开发为契机，加快改革与发展步伐......”。

3、“.....而良好经济发展态势为柳州房地产业及商业发展提供了较佳宏观经济环境。二柳州房地产市场分析柳州市房地产现状及趋向分析房地产市场总体发展态势柳州市房地产业自年正式起步以来，发展到今天已经形成群雄逐鹿局面，据不完全统计，年底在柳州市注册房地产公司约达家，全年完成施工商品房面积总数不含经济实用房和单位集资房达万平方米。数据来源柳州市信息协会柳州日报年柳州房地产投资完成万元，比上年同期增长而年房地产投资完成万元，比去年同期增长，近年柳州房地产投资保持较快增长势头。柳州市面上房地产经济经过整整年发展主要商场，而随着城市外围拓展及旧城改造，城中区规划成为柳州中心商业区，随着旧城改造推进，其商业规模不断呈现扩大迹象。柳南区柳南区主要划分为柳南河西片及南区。南区由于汽车总站汽车南站火车站均设于此，加上飞鹅路贯通屏山大道便捷交通，从而带旺了该区域批发市场......”。

4、“.....随着南二环建设，交通条件改善，预计南二环沿线物业如旧机场开发区带等将会得到进步开发。柳南河西片主要包括潭中西路及西环路带，该区域原先被柳州人称为柳州西伯利亚。但随着年壶西大桥建成以及潭中西路西环路开通后，该区域得以相当大变化。该区域目前主要在售项目包括金河湾金绿洲如意江南中山城市花园福馨苑等项目，总体销售价位约在元平方米左右，其中金河湾全面抄袭广州星河湾，并取得不俗销售业绩。同时由于较为便捷交通，使潭中西路西环路沿线出现部分专业市场，如潭中西路中华奇石及家具市场西环路汽车及部分装饰市场等，而去年柳州市政府批准将西环路和潭中西路商业冠名为广西汽车大道。由于河西片开发相对较晚，存在较大量待开发土地，预计该区域将会出现成片开发较大规模项目。鱼峰区鱼峰区位于柳州市东南部，东濒柳江，南邻羊角山乡，西接柳南区，北抵柳东乡，西北隔江与城中区相望......”。

5、“.....是柳州市重要工商业旅游文化教育城区。依鱼峰区年经济社会发展战略，鱼峰区开始大力发展第三产业，重点发展旅游服务业房地产业商贸业高新科技产业等支柱产业。鱼峰区主要可分为鱼峰区河南片区及东区。河南片区早期由于文惠桥及柳江大桥贯通，受到城中区商业辐射而成为柳州次商业中心区。该片区目前包括东风商城鱼峰大厦华联超市等较有影响力大型商场，但由于该区域缺少其它商业配套设施，难以与城中区商业相竞争。东区随着柳州市行政中心东迁决策而开始升温，目前东区聚集近万人口上百家单位十多个住宅小区。房地产开发较为密集，主要包括经典时代金桂苑钻石苑等项目。但东区构想开发目前仅处于筹建阶段，其建设本身还有待完善，生活配套设施还存在太多空白点。随着居住人口集中及政府对该片区远期规划，预计河东片商业价值将会进步得到挖掘......”。

6、“.....二期推出间商铺。定位以经营服装精品为主，并设有餐饮家电等商品。间隔未定价格具体价格未定，层约为元，二层约为元，三层约元。销售时间年月份发售，期于年底交付，二期于年月动工，年底交付。点评项目四周规划有道路，对项目销售有利。项目地处成熟商业区域，但目前经营气氛欠佳。项目所在区域内有温州商贸城时代广场谷埠街几个同质大型项目同期开发，竞争压力很大。温州商贸城开发商柳州万丰房地产有限公司地址柳州市飞鹅路总停车位地上，地下规模占地亩，建筑面积万平方米，商业面积平方米，住宅面积平方米。项目分二期开发首期推出商务楼，负正层是商场，层是高级公寓。大厦设有电梯中央空调。负二层是地下停车场约有个车位在二期连接中间设有个圆形观光电梯。在推二期主体至三层为商铺，四层架空绿化三栋层小高层。层商铺共多个铺位，楼近个铺位......”。

7、“.....其中各套。间隔商铺面积，单身公寓面积，小高层面积。定位层由商场物业进行统规划经营方向，以服饰精品为主，并还设有休闲饮食层为开发商进行统招商，引进高档品牌进驻。销售时间月日开始接受预定，月日开始抽签订购。年底入驻。销售情况层商铺目前已有名客户交了元诚意金单身公寓销售情况理想，还余套左右。销售价格层商场均价为元，二层商场均价为元。单身公寓元起价小高层价格未定。点评项目所在位置位于传统服装鞋帽灯具批发旺地，对项目销售推广有利。项目交通便利，自身配套齐全。飞鹅路连接柳州火车站与屏山大道，属于该区域主干道之。项目以温州命名有定固定客源。本项目是柳州市政府重点引进百企入桂第项目。在项目推广之前，政府做了大力宣传。由于政策倾斜，此项目在激烈市场竞争中，占居有利位置，首先抢占商机。项目所在区域内有新时代商业港时代广场谷埠街几个同质大型项目同期开发......”。

8、“.....润和时代广场开发商柳州市润和房地产开发有限公司项目地址柳州市飞鹅路号项目规模总建筑面积平方米，其中地下面积占平方米，地上面积平方米。负层为停车场，二层商场，三至八层是住宅公寓。首层商铺共有间，二层商铺共有间。三到八层为住宅，共套。销售价格首层临街商铺元平方米商场内铺元平方米。二层商铺暂不出售，三至八层住宅公寓以楼层划分从元平方米元平方米。销售情况商铺目前销售达，住宅余套。点评交通便捷，位置优越，周边配套齐全进入市场相对早，减少同类项目竞争项目商场部分出入口四通八达，便于消费群出入购物项目所在地商业氛围相对薄弱。第三章完第四章项目定位项目市场定位市场定位理念根据对市场及本项目优劣势所进行分析，结合五星商圈行业特性，可以看出，目前五星商圈中主要以大型百货公司街铺专卖店经营为主，缺乏多功能综合型购物中心。同时......”。

9、“.....对购物环境购物氛围购物功能要求越来越高。柳州五星已开始不再适合当前多样化改造成改造成饭店等，使这里逐浙成为云集数十家全区甚至全国各地特色菜馆。而同时随着白沙路沿线远期规划，沿线将规划为居住区商业区及商务区，而同时随着北二环通车以及双冲桥修建，使柳北区与其它区域连成片，使该区域具备定发展前景。目前，柳北在售项目主要集中在北雀路胜利路跃进路，包括康城桂景湾香森丽园金沙苑欧雅城市广场等项目。由于该区域待开发地块较多，加上部分厂房搬迁，使该区域后续供应土地量较大，而在政府成片开发思想指导下，预计该区域将成为柳州商品房主要供应区域之，并会出会较大规模项目。三项目提案原则及思路充分考虑多行为与商业有机整合，即保证开发商开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作。充分考虑本案所处商圈特色与经营文化嫁接，创立本案核心商圈竞争力。售得出租得满做旺为大前提......”。