1、“.....提供优质的配送服务。加强配送员工的服务态度和服务水平培训，建立支优秀的配送队伍。④实行产品差异化策略。此点为上海的核心产品策略之。公司可以用具有独特设计，并且漂亮美观的绿色钢瓶充装优质的进口气或高清洁气命名为绿能气，并加大宣传力度，与竞争对手形成明显的差异化，建立高端品牌，锁定高端客户。目前上海市场其他竞争对手面向商业和民用客户均只有种产品，即用灰色的钢瓶充装普通的国产气，天气寒冷时，均面临着压力过低燃烧不完全等问题。绿能气的推出，将使上海市场告别冬天无可信赖液化气的局面，独树帜，迅速建立起高端品牌的形象，并优质高价，获取高端市场最大的市场份额和超额利润。实行市场开发策略。此策略是用现有产品开拓新市场，努力增加现有产品销量的策略。上海有较多郊区，目前天然气还无法供应，那里有不少的新建小区对液化气的瓶组供应存在较大的需求......”。

2、“.....公司可与提早与开发商联系，由公司来提供供气方案和协助供气网络的建设，实现为小区供气的目的。此外，户外烧烤灭蚊剂豪华房车，均有液化气的需求，并为高毛利的细分市场，公司可与野餐店灭蚊剂公司和房车销售公司进行合作，根据他们的需求，为他们提供相应规格和质量的产品，拓展此方面市场。实行产品组合策略提高产品组合广度。目前上海充装的气体品种有普通国产气高清洁气进口气丙烷和丁烷的混合比例和进口纯丙烷气，的进口气和进口纯碳四仍没有供应，市场上对此两种气体有不小的需求，可以考虑进行增加。提高产品组合深度。从充装规格上来看，上海也较为充分，但公斤的钢瓶仍无法充装，可考虑增加公斤的充装线，此部分需求在上海及周边地区有万吨以上，且具备充装能力的竞争对手甚少，如能增加，对上海的销售促进将起到明显的作用。继续加强液化气的品牌建设运用多品牌策略。利用钢瓶的不同以及充装气体的不同......”。

3、“.....命名为清洁气，面向民用及商业的低端客户，与竞争对手进行价格竞争，争夺市场份额高清洁气充装于绿瓶，命名为绿能气，面向民用及商业的中高端客户进口气全部充装于绿瓶，命名为超能气，并充分利用技术及服务优势，建立高端品牌，面向民用及商业的高端客户和工业客户。加强液化气的品牌宣传。集团在上海及中央电视台均有品牌宣传的广告，但此广告主要目的在于宣传整个，而不是液化气这个子品牌，并且在上海由于液化气的使用者较多均为社会上的中低层人士，特别是在民用及商业市场，对品牌的宣传广告感觉过于抽象，无法理解，因此，在上海进行液化气品牌的宣传显得尤为重要。价格策略价格与价格竞争是企业在营销过程中面临的极为重要的问题之。在营销组合中，价格与其他营销手段相比是唯能产生收入的因素，同时也是营销组合中最灵活最易变的因素。因此，价格策略是企业营销组合的重要因素之......”。

4、“.....进而决定了总体营销战略目标能否顺利实现。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。在制定价格策略之前，先对影响产品定价的因素进行简要的分析。影响产品定价的因素影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本市场需求竞争因素和其他因素四个方面。产品成本对企业的定价来说，成本是个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得定盈利。但这并不排斥在段时期在个别产品上，价格低于成本。但价格如果过分高于成本会有失社会公平或无法取得客户的信赖价格过分低于成本，则不可能长久维持。企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量销量资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑......”。

5、“.....还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高些当商品的市场需求小于供给时，价格应低些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的个指标就是商品的价格需求弹性系数。所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。竞争因素企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。再次，还要了解分析本企业在竞争中的地位......”。

6、“.....因此，了解竞争的强度竞争对手的价格策略和本企业在竞争中的地位显得非常重要。④其他因素企业的定价策略除受成本需求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因素的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预消费者习惯和心理企业或产品的形象等。价格策略根据上海在年以前市场占有率要达到，以及年以前成为上海市场的领头羊这个总体营销战略，结合上海液化气的市场状况和消费者行为分析，充分考虑影响价格的各方面因素，制定了以下三方面主要价格策略定价的依据和原则，工业商业民用和经销商的定价和价格调整策略，不同细分市场的价格策略。定价依据和原则定价的依据是，综合考虑公司总体业务发展战略，总体销量和毛利计划，市场环境和竞争，客户的需求和满意度，产品和服务的综合竞争力等。定价的原则是，为客户提供物超所值的产品和服务，即在确保为客户提供优质的产品和服务的前提下制定在市场上有竞争力的价格......”。

7、“.....结合协议价格和指数定价，做到既有原则，又不失灵活性。基准价格基准价格是指公司根据工业气的定价原则和依据所确定的上海市行政区划内最低销售价格公司特别批准的或以指数定价的除外。基准价格由销售部不定期以价格调整通告的形式发布。基准价格也是工业气销售代表计算月度奖金的依据。定价与价格分类协议价格在合同中明确具体价格和价格调整频率与方式，并以结算价格通知书的形式对价格进行调整。以指数或挂牌价或定价在合同中明确价格公式，并以结算价格通知书的形式对价格进行调整。价格调整流程见图上海工业气价格调整流程图④钢瓶借押管理原则上所有钢瓶均应按照关于燃气配件销售和钢瓶押金检修价格的规定中确定的数额收取相应的押金或其他费用，并在销售合同予以明确叉车气除外。所有借押钢瓶均应办理相应手续，并报销售经理批准。市场销售部发布价格调整通告销售人员根据价格调整通告与客户谈判......”。

8、“.....并分别交销售部销售管理团队留档保存交部调整电脑系统价格销售人员将结算价格通知书报销售经理或其指指定人员批准批准通过吗销售人员通过结算价格通知书回执形式与客户确认调整后价格是否所需资料价格调整通告结算价格通知书价格调整通知单图上海工业气价格调整流程图价格调整结束特殊情况确需借用钢瓶的，需由销售主管报请销售经理批准方可进行。商业气定价和价格调整定价与价格分类每月销量大于等于瓶其他类型钢瓶折算成的客户定价为类每月销量小于瓶其他类型钢瓶折算成的客户定价为类。类与类价格由销售部根据定价原则与依据不定期以价格调整通告的形式发布。所有商业客户价格均不得低于类价格。使用进口气的商业客户价格参照工业气基准价格执行。价格调整流程销售部公布价格调整通告。现金客户商业气销售主管接价格调整通告后书面通知部门调整系统内价格......”。

9、“.....赊销客户参照工业气价格调整流程图执行。钢瓶借押管理原则上所有钢瓶均应按照关于燃气配件销售和钢瓶押金检修价格的规定中确定的数额收取相应的押金。如是赊销客户应在销售合同予以明确。所有借押钢瓶均应办理相应手续，填写钢瓶借押金单并报市场销售经理或其指定人员批准。特殊情况确需借用钢瓶的，需由销售主管报请销售经理批准方可进行。已批准的钢瓶借押金单应分别交由运作部供应站由供应站配送销售部采购和分析团队客户分别保管。民用气定价与价格调整定价与价格分类到供应站自提的客户定价为类由供应站配送到户的客户定价为类。类与类价格由销售部根据定价原则与依据不定期以价格调整通告的形式发布。所有民用客户价格均不得低于类价格销售部特别公布的除外。价格调整流程销售部公布价格调整通告。民用气销售主管接价格调整通告后书面通知部门调整系统内价格，并通知营运部做好调价准备......”。