1、“.....产品专业化，指公司同时向几个细分市场销售种产品，由于只销售种产品，公司也面临危险。市场专业化，指公司集中满足特定顾客群的各种需求，公司经营也具有风险性。全面进入，公司为所有市场提供顾客所需要的所有产品。般只有大型公司才能做到这点。结合公司的资源优势和力量，的目标市场选择应是走市场专业化模式。具体讲，是将品牌的目标客户界定为岁指心理年龄之间的白领女性。因为处于该心理年龄的白领女性，对服装潮流的变化最为敏感，是服装市场的忠诚客户，而且她们也是最有购买能力的女性消费群。的品牌定位定位，就是根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，确定产品在目标市场上的竞争地位。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为企业和产品创造定的特色，赋予定的形象，以适应顾客定的需要和偏好。这种特色和形象可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或者两方面兼而取之。总之......”。

2、“.....品牌应是时尚的，有较高知名度的名牌。的市场营销组合策略的产品策略保持产品色调的时尚性品牌服饰的主色调是黑色和白色，因为黑色和白色是经久不衰的流行色，它适合各个年龄层次各种肤色的消费群。品牌的成功就是个很好的例证。但不会简单照搬的做法，在坚持主色调的同时，还会每季更换组流行色。这样的组合，可以保留住部分走在潮流前端的消费群。增多产品规格，深入细分市场就产品规格而言，品牌的服饰的尺寸将会定在个尺码业内般企业只有个尺码。据了解，国内体形偏胖收入相对丰厚的白领女性，在服装购买上面对的主要难题是她们无法在国内市场上找到适合自己的尺码，为此，她们往往选择到国外市场购买。其实，这批顾客是女装市场上的优质客户，她们购买能力强，质量要求高，价格敏感性低，但对自己所喜欢的品牌的忠诚度很高，她们构成了个颇具吸引力的潜在市场。应针对这市场......”。

3、“.....在原有的尺码的基础上，再增加个码，将欧码和美码的尺寸融入其中，以此来争取这尚未被竞争对手充分开发的潜在市场。增加配套配色系列产品，衬托主打产品品位。例如配套配色的帽子围巾装饰品手套鞋袜等。重视产品包装设计，增加包装附加价值在以往的营销活动中，曾对包装对产品销售的影响进行了专门的调查。调查结果发现，有的消费者是受包装的吸引而产生购买兴趣，形成购买行为的。为此，应在这产品要素上增加投入，聘请专业设计师为不同款式和不同色调的服装，设计不同造型和色彩搭配的各式挎包背包拎包等，这些包装用包袋，不仅在顾客购买时起到方便携带的作用，而且，因为设计的新颖性和实用性，多数顾客在日常生活中也会经常使用。这样的包装，不仅可以为顾客提供更多的附加价值，而且，因为顾客的再使用，也会增加品牌的形象展示空间和时间，不失为种很好的低成本的品牌宣传渠道......”。

4、“.....如何为自己的产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的具有足够灵活性的价格策略，也是企业必须面对的难题之。依据之前提及的对的品牌定位和目标市场选择，产品的价格总体水平应定位在中等偏上水平。尤其在内销市场上，与品牌的目标顾客群白领女性的购买能力和高质量高品位的要求与偏好相匹配，应将产品的价格定位在中等偏上水平。同时，通过对顾客提供更好的销售服务来增强顾客满意度。的渠道策略除了品牌形象外，非常关注产品的渠道策略。的主要销售渠道将是专卖店与高档百货商场，其场所布置以标志作为主要标识，贴在醒目位置，主色调为米色，强化法国式的优雅及经典。首先，专卖店与高档百货商场是心理年龄在岁的白领女性经常光顾的地方，为了展现个人柔美的女性风采，往往不惜重金购买具有特色的服饰。其次，产品销售的环境的优雅氛围的独特，能够进步激起白领女性的购买欲望。因为这样的环境能够营造种愉悦的感觉......”。

5、“.....基于以上原因，挑选了专卖店与高档百货商场作为销售渠道。的促销策略企业为取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售。促进销售也是营销组合的要素之。市场营销活动由卖和买两个方面组成。要使营销活动顺利进行，就需要买卖双方经常沟通信息，也就是企业提供的产品和劳务的信息通过定途径，传递给消费者，唤起需求，刺激欲望，实现行动。同时，也可以通过信息的反馈取得消费者的具体意见和需求。企业营销沟通的主要方式有广告人员推销营业推广等。的促销活动主要包括以下几个方面订单销售的产品系列销售均有前单，主单，快单。前单和快单般订货会在二十款左右，而主单季定货会在四十款左右，前单即在大量投放市场前的试销售款，数量小，款式多，货期短主单量大，货期长快单即为翻单，货期短，它是在主单销售见好的情况下翻单，其好处在于不压货......”。

6、“.....但又能迅速回拢流动资金。订货会每年召开六次订货会，订货会及销售的般过程如下组织系列服装开订货会模特走秀订货在定货会上决定各买手的订货数量，分发给各下属服装厂开始做货货物完成后汇总到杭州进行查验，并进行发配分发货到各地后进行销售过季货品进行降价销售在此过程中，每季都会有份市场销售对比汇报，查看每季各款服饰销售状况，确定市场饱和程度，从而决定对下季些款式的追加或减少。广告宣传在全球品牌白热化的今天，广告的宣传作用是不可忽视的。广告传播整合，可以分为软性传播整合和硬性传播整合。至今为止，主要通过参加各类交易会和通过网络媒体进行品牌的宣传。在的发展计划中，首先将采用软性传播整合，即通过与报纸杂志等联合写新闻稿，来宣传企业的品牌规划，与新闻媒体保持良好关系。软性宣传可轻而易举地突破人们心理的防线。在经过年的软性宣传后，将通过赞助明星效应等方式......”。

7、“.....从而将服装产品以品牌的整体形象直接全面地进入国内外些大中城市的专卖店与高档百货商场市场。情感销售购买产品元以上的顾客，将成为俱乐部的会员，除了享受系列的购物优惠待遇，还可以免费享受形象设计待遇，使购买产品变成身份的象征。营销战略的保证措施建立营销理念文化对营销地位角色和作用的认识从现代经济环境来看，市场营销不是生产过程的终点，而是应该成为生产过程的起点，即在产品生产之前就必须进行市场调查，研究顾客的需求和欲望，以顾客为中心，据此组织公司的生产和销售活动，提供顾客所需的产品和服务，以满足顾客的需求和利益，当然也为公司获取利润。根据这观念，市场营销就超越了商品流通范围，应该涉及到生产分配交换和消费的总循环过程，深入到生产领域和消费领域，渗透到公司生产经营活动的各个环节之中，与公司的经营管理密切结合。但是市场营销不能停留在片面地被动的去满足顾客需求的认识上......”。

8、“.....不能片面强调满足顾客需求而忽视公司本身的资源和能力公司想以有限的资源能力去满足顾客无限的需求，这是不可能的。公司要充分利用自己的优势，挖掘潜力，扬长避短，避实就虚。生产既是顾客需要的，又是公司所擅长的产品，以提高公司的经营效果，而决不能好高骛远不切实际。在很多情况下，放弃就是获得。不能被动地去满足顾客需求，而应善于主动地创造需求，引导消费服装行业更要求引领时尚潮流，造就流行旋风，这就要求企业去创新，开发新过三件，退货率为零的质量方针是以客户要求为准绳，以国际标准作衡量。数年来，依据的八大品质定理建立了公司统的作业流程，严格按照其质量要求进行操作。面辅料服装生产厂按照标准实行打分制，并在对供货厂家实行电脑化管理，低于级的自动从供货目录中删除。通过这些办法，索赔和纠纷发生率从原来的下降到了，做到了以统良好的品质面对客户......”。

9、“.....使生产品质与国内同类企业拉开定距离成立了电脑制版中心配备专业的制版人员打样中心面辅料管理科样板展示中心，做到人无我有，努力降低成本，提高生产质量。绿色营销方案加入以后，发达国家构筑的绿色贸易壁垒，成为我国服装出口的主要障碍之，意识到，必须在突破绿色贸易壁垒方面先行步。通过在欧洲市场上吸取经验教训，将用环保的不含偶氮的面料和不含镍的辅料来生产服装。这举措在国内市场上还处于领先地位。结论谁都知道做企业难，做中小企业更难。中小企业的取胜之道，在于充分利用自身的核心竞争力，对本企业进行正确的战略分析，然后制定适合本企业的营销战略，并有相关的经营管理策略相辅佐，才能使本企业保持良好的发展势头，并在激烈的国际与国内竞争中立于不败之地。从长期的观点来看，个企业能够真正持续拥有的竞争优势，也就是永远都不会有竞争威胁的优势......”。