1、“.....值此论文完成之际，谨向庄彦霞老师致以最崇高的谢意,在学校的学习生活即将结束，回顾两年多来的学习经历，感慨万千，在此我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢,两年多的时间里在班级里相处了那么多好同学，好哥们，非常感谢他们在生活与学习上的大力支持，大学同学就是生的朋友。在我即将完成学业之际，我深深地感谢我的家人给予我的全力支持,最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家教授,参考文献参考文献张景来，我国汽车营销的现状与展望，汽车研究与开发，薛文谦，叶斐，国外汽车营销的成功做法及其借鉴，经济研究参考，李兴文，我国汽车产业自主创新的分析汽车工业研究，汽车工业研究，世贵，汽车产业发展环境及走势，汽车工业研究，史自力，世界汽车产业发展趋势与中国汽车产业发展战略，经济经纬，邵海忠与汽车营销武汉湖北人民出版社，张景来我国汽车营销的现状与展望汽车研究与开发......”。

2、“.....郭海涛谈入世后如何建立中国汽车工业的营销体系北京汽车，王鹏飞对我国汽车营销的若干思考汽车工业研究，陈永革，张琳入世后中国汽车营销新体系同济大学学报社会科学版，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。自信心信心是种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的,我是最棒的,信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己......”。

3、“.....才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德，曾在年中零售推销汽车多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔吉拉德之所以能够成功，是因为他有种自信，相信自己可以做到。做个有心人处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨遍，看看那些地方做的好，为什么做的不好，为什么多问自己几个为什么才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时......”。

4、“.....正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为个销售代表，客户的每点变化，都要去了解，努力把握每个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦坚持不懈的韧性。吃得苦种苦，方得人上人。销售工作的半是用脚跑出来的，要不断的去拜淮安信息职业技术学院毕业设计论文访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司家家的去推荐自己，在他碰了千五百次壁之后，终于有家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗没有。良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折不气馁......”。

5、“.....也有不同的性格处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因时的顺利而得意忘形，须知乐极生悲，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。交际能力每个人都有长处，不定要求每个销售代表都八面玲珑能说会道，但定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。淮安信息职业技术学院毕业设计论文第四章创新营销模式及案例创新是企业成功的个关键，把这点运用到汽车营销市场中，包括营销观念的创新营销产品的创新营销组织的创新和营销技术的创新。要做到这点市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。时尚营销随着汽车价格的不断走低......”。

6、“.....和中老年购车者追求豪华舒适气派不同，现在的年轻族们对汽车的要求更多地体现在外形上，他们把汽车看成自己的追求时尚的个象征，能向周围的人显示自己的个性和情趣。在这种消费心理支配下，外形时尚色彩鲜艳的个性化小车就受到年轻族的追捧，而厂家在品牌宣传方面，也有意加入时尚元素，这在比亚迪奔奔雪佛兰等小车上体现得更加放次，引起观众的浓烈兴趣，因此收视率很高，达到了预期的传播效果。当然，这个广告短片并不会就此消失，网友们在网上仍然可以下载，而购买威驰的消费者也可以免费获得广告片的。事件营销在广告效果日益弱化的背景下，汽车厂家主动参与各种社会性活动，通过媒体对这些活动的报道来传播品牌。这些活动有的是厂家出面组织的，也有厂家出钱赞助的，虽然许多活动都冠以回报社会等口号，但从营销的角度来看，都是比较成功的事件营销行为。如奥迪君威，赞助国际会议福特，设立汽车环保奖吉利，飞越布达拉宫等等......”。

7、“.....在配置外观技术相差无几的情况下，如何让消费者在众多的品牌中记住你这时候，就必须向消费者传递个清晰的概念。近几年来，国内汽车厂家开始有意识地运用概念营销这种手段了，比如宝来轿车上市时，重点突出驾驶者之车的个性化概念，使其很快在中档轿车阵营中脱颖而出海南马自达的普力马主打五座两座，工作生活的家庭用车概念，抢占了和奥德赛无法顾及的小市场。但是，概念营销并不是味地玩概念，它必须建立在市场需求的基础上。如果凭空想出个概念，然后加以执行，肯定会失败，上海大众的两门就是个典型的例子。由于这款车没有空调，配置简单，加上只有两个门，上市就受到广泛批评，有人戏称为毛坯车，结果只生产了辆就暂时停产。成功案例新蓝鸟，时代轿车在帕萨特新雅阁君威的夹攻之下，车型要老得多的新蓝鸟能够连续两年保持畅销而不降价，这在中国车市可以说是个奇迹，而奇迹的创造......”。

8、“.....在这款轿车上，车载移动电话抬头速度显示器倒车雷达智能情报后视镜方向盘快拨键等化配置应有尽有，这些新鲜玩意儿代表的高科技概念，让中国的消费者大开眼界。在东风日产的专卖店，经常可以看到这样的情形位女士看到智能情报后视镜上显示着手机来电号码，兴奋地尖叫起来，很快她就下决心落订了创新的销售不代表就能忽略原有的销售模式。真正的创新不仅仅是形式上的，重要的是从从原有销售模式中吸取经验，更重要的是衍生出适合现代消费群体的心理的销售模式。以多元化的销售去消费者，成为现代汽车销售市场的个新的挑战。第五章总结与展望第五章总结与展望总结随着我国社会主义市场经济体制的构建和完善，汽车行业的飞速发展势必推动我国经济的全面提升。然而现如今我国汽车销售公司的销售策略尚不完善，加上销售人员的素质参差不齐，严重影响了汽车行业在中国的进步发展。本论文选择了具有典型特点的汽车营销策略为研究对象......”。

9、“.....结合实际探讨了汽车营销策略发展趋势。总体介绍了汽车营销策略的作用，为了加深对汽车营销策略的策划的理论学习和研究，对汽车营销策略的策划进行了详细分析。重点分析了汽车营销策略实例，汽车营销策略的策划奠定了基础。结合工作实践，对汽车营销策略实例进行了分析，通过对典型案例的分析进步理清了汽车营销策略的思路。总之，通过本论文，使我对汽车营销策略有了深入的学习和研究，进步熟悉了汽车营销策略的策划，掌握了汽车营销策略策划的方法。论文存在的不足及展望由于时间和条件的限制，本论文虽然取得了定的成果，但也还存在些许不足，有待进步提高和完善。对我国汽车营销策划的分析不够透彻深入，理论深度还有待进步深化。由于时间和篇幅的限制，对汽车营销策略主要针对我国的营销现状进行了分析，内容不够全面。由于工作实践时间尚短，积累的实践经验不足......”。