1、“.....而且受研究条件的限制，本研究只涉及份有效问卷，样本的数量具有局限性，研究结论的普适性还需检验。参考文献，，，，，更为缺乏。实证研究设计为了探索销售人员社会资本的特性及其与工作绩效的关系，本文采用样本法展开实质研究。为了确保量表的信度效度水平，研究问卷的销售人员社会资本量表项目参考了等人和王明安的调查问卷，将社会资本划分为结构维度关系维度认知维度社会资本的结构维度是关于行为主体间的整个的联系方式与谁联系，怎么联系。在这个维度中最重要的几点是网络联系的存在与否网络的认知或形态，可以用密度联系阶层来进行测量还有合适的组织，因为个目的产生的网络可能用于其它目的。社会资本的关系维度是指，产生于关系并通过关系产生作用的资源。它主要包括，信任道德规范义务和期望及认可。社会资本的认知维度包括那些个体间共享的语言符号和共同的知识。语言和符号是互动交往的基础，是人们讨论并交换信息的手段。共享的语言或意义体系能够提高个体间资源和信息交换组合的能力，同时在资源和信息的交换组合中又能够产生出新的知识，这些知识构成了认知维度社会资本的部分。前人对销售人员绩效研究有很多......”。

2、“.....并选择最为普遍的三个衡量指标新客户开发成功率客户满意度销售业绩这三个维度，再加上总的销售绩效指标，最终形成了销售人员工作绩效量表。调查问卷分为销售人员基本信息销售人员社会资本量表销售人员工作绩效量表三个部分其中问卷的二两个部分由销售人员自身填写，第三部分关于工作绩效的问项由销售人员所在公司的人力资源部主管绩效考核的人员填写，主要是为了保证绩效衡量的客观性。首先进行了小样本测试，对初试量表的信度和效度进行检验，小规模样本检验结果显示，本文问卷各部分的信度分析都为以上，说明本问卷有比较好的信度。同时对问卷的效度也通过探索性因子分析，初步了解了测量项目与项目内容之间的结构关系，对描述不清容易混淆的测量项目进行修改，最终形成本研究正式采用的量表。本文调查对象涉及到通讯业金融业纺织业，快速消费品业等多个行业的多家企业，为了保证抽样的代表性，每个企业发放了份问卷。共发放份问卷，回收份，总回收率，其中有效问卷份。数据统计与分析因子分析测得社会资本量表的系数为，大于，表明该问卷具有较高的信度测得值为，巴特莱球体检验的统计值的显著性概率是小于分为二之后将网络的质和量进行了分类......”。

3、“.....这样能更加清晰有条理的反应社会资本的因子结构，也显示了销售人员社会资本的独特性。描述性统计社会资本变量的描述性就社会资本的结构状态维度而言，平均值为，表示多数销售人员具有比较牢固的社会关系，以及这些社会关系会给他们引荐客户，以提升绩效，就结构关系带维度而言，平均值为，说明社会资本对提升绩效有较大帮助。就关系维度而言，平均值高达，这说明大部分销售人员和他们的社会资本在信赖承诺方面有着高度的致性，在认知维度方面，平均值为，说明被试和社会资本中的个体交往过程中，在专业沟性不显著。可能的原因是销售人员般会首先选择那些与自己关系密切的人作为自己发展业务的对象，与自我交往频率高的人，越可能较早地进入自我发展对象的名单。回归分析表社会资本与工作绩效的回归分析表影响因子回归系数标准回归系数值显著性值社会资本结构状态社会资本结构关系带社会资本关系维度社会资认本知维度常数从结果来看，值为显著性概率是，小于，非常显著，表示这回归模型成立并具有统计意义，即社会资本的四个自变量可显著解释工作绩效。且调整后的判定系数为，由可显示自变量对因变量的整体解释力......”。

4、“.....从表可以看出社会资本可以作为工作绩效的预测指标，社会资本的四个维度对工作绩效有明显的正影响与预测力。标准回归方程工作绩效社会资本结构状态社会资本结构关系带社会资本结构关系维度社会资本结构认知维度回归方程显示，社会资本的各个维度对工作绩效的影响中，社会资本结构状态维度对工作绩效的影响最大，其次依次为结构关系带维度结构认知维度和结构关系维度。这结果符合现实情况网络的规模网络的多样性和稳定性有效性及网络的强度对工作绩效的影响最大，因为这是给予销售人员工作绩效有力支持的主要来源，是决定社会资本的宏观因素。而信任和信赖承诺和规范共同的语言和专业知识是决定社会资本的微观因素，对工作绩效的影响相对较小。研究结论与展望本文对销售人员社会资本和工作绩效进行了分析，并重点探讨了销售人员社会资本的维度以及与其工作绩效的关系，主要得出以下结论销售人员社会资本具有四维度。与般层面的结构维度关系维度认知维度三个维度相比，销售人员社会资本的结构维度的重要性更为凸显，并表现，，，，，，，，，，，，，出质和量的区分，代表网络品质和网络数量的因素各自组成个因子，由此将结构维度分为二......”。

5、“.....销售人员的社会资本水平较高。销售人员社会资本处于中等偏上水平。社会资本的各因子从大到小分别是关系维度，结构关系带维度，结构状态维度，认知维度。社会资本比较高，说明被试的网络关系强度比较高。总体而言销售人员与他人的信赖信任程度高，销售人员的社会资本与工作绩效显著相关，是预测工作绩效的可靠指标。社会资本对销售人员提高工作绩效帮助很大，因此在选择和管理销售人员时，应该注意发掘社会网络的多样性，维护社会网络的稳定性有效性，尽量扩大网络的规模。本文虽然通过理论和实证的分析，得出了些有益的结论，可以为企业在销售人员的招聘选拔培训开发工作配置等组织管理实践方面提供有益的指导。但是研究中还存在些局限。具体表现在已有的研究对社会资本概念和测量都不统，从个体层面研究销售人员社会资本的实证研究几乎空白，而且对于社会资本的概念主要来源于西方研究，虽然本文在社会资本的研究上已经考察了本国的政治制度和文化背景，但还是不能完全反映复杂的国情下社会资本对工作绩效重要的影响。调查问卷尽管充分参考国内外学者的研究成果并通过小样本测试进行修订......”。

6、“.....以及在项目开展的过程中成本控制点进行分析和研究，基本的目的是能够形成在全面管理过程中的成本控制，尤其是从设计，采购和谈判的角度，对成本控制的情况形成全面性分析。探索研究法对工程项目的成本管理进行探索性分析和研究，尤其是对工程项目管理中创新情况进行全面性探索。可行性分析学校图书馆为资料的收集和整理提供了方便，可以从网络和统计网站收集资料，另外深入集团项目管理过程进行调查和访谈，目的是获得第手资料，以及获得些相关性的数据，根本性目的是促进形成全面性论证资料的收集。另外在论证过程中存在的问题积极向老师请教，对短期内不能得到答案，需要自己理论完善的地方，积极的查阅资料，获得解决。研究的特色与创新之处在课题的研究过程中我主要是从网络和统计网站收集资料，借鉴已有的理论观点作为课题研究的依据，同时争取从理论上有所创新。为了得到第手资料，我深入集团公司项目管理组进行调查和访谈，目的是促进形成全面性论证资料的收集。另外在论证过程中存在的问题积极向老师请教，对短期内不能得到答案，需要自己理论完善的地方，积极的查阅资料，获得解决。研究基础和已具备的工作条件在网上搜集了大量的文献资料......”。

7、“.....为课题研究提供了理论依据。在老师的指导下确定了选题，并开始写开题报告。研究进度及具体时间安排起止日期主要研究内容预期结果年月月大量收集国内外的相关文献资料并进行研读确定论文的题目和整体思路年建立完整的理论体系，深化整体思路，收集数据完成分析完成论文初稿。年月年月在老师指导下修改初稿争取定稿，准备答辩主要参考文献赵育成工程项目成本管理分析铁路工程造价管理，毛洪涛，诸波，王甜安组织环境对工程项目成本管理影响研究基于中铁二局的案例分析，南开管理评论，欧阳克胜，曾雪云，王志超浅析基本建设单位的工程项目成本管理财务与会计，郭栋论加强铁路施工企业工程项目成本管理的有，段庆茹制造业价值链成本管理研究中国知网东北石油大学硕士学位论文王德昌中国制造的竞争忧势基于成本控制战略演进的视角商情，，三论文大纲论文大纲以下第章绪论第章集团工程项目成本控制的现状分析集团简介集团工程项目成本控制内容系统设计控制采购谈判控制物料管理控制集团工程项目成本控制效果优化设计，降低成本通过流程和服务调整，控制采购成本实施精细化管理......”。

8、“.....兰荣生论国有施工企业工程项目成本管理建材与装饰，陈原浅析电力施工企内容还需要进步验证。而且受研究条件的限制，本研究只涉及份有效问卷，样本的数量具有局限性，研究结论的普适性还需检验。参考文献，，，，，更为缺乏。实证研究设计为了探索销售人员社会资本的特性及其与工作绩效的关系，本文采用样本法展开实质研究。为了确保量表的信度效度水平，研究问卷的销售人员社会资本量表项目参考了等人和王明安的调查问卷，将社会资本划分为结构维度关系维度认知维度社会资本的结构维度是关于行为主体间的整个的联系方式与谁联系，怎么联系。在这个维度中最重要的几点是网络联系的存在与否网络的认知或形态......”。

9、“.....因为个目的产生的网络可能用于其它目的。社会资本的关系维度是指，产生于关系并通过关系产生作用的资源。它主要包括，信任道德规范义务和期望及认可。社会资本的认知维度包括那些个体间共享的语言符号和共同的知识。语言和符号是互动交往的基础，是人们讨论并交换信息的手段。共享的语言或意义体系能够提高个体间资源和信息交换组合的能力，同时在资源和信息的交换组合中又能够产生出新的知识，这些知识构成了认知维度社会资本的部分。前人对销售人员绩效研究有很多，由此梳理出销售人员绩效究的共性指标，并选择最为普遍的三个衡量指标新客户开发成功率客户满意度销售业绩这三个维度，再加上总的销售绩效指标，最终形成了销售人员工作绩效量表。调查问卷分为销售人员基本信息销售人员社会资本量表销售人员工作绩效量表三个部分其中问卷的二两个部分由销售人员自身填写，第三部分关于工作绩效的问项由销售人员所在公司的人力资源部主管绩效考核的人员填写，主要是为了保证绩效衡量的客观性。首先进行了小样本测试，对初试量表的信度和效度进行检验，小规模样本检验结果显示，本文问卷各部分的信度分析都为以上......”。