1、“.....实行全球采购，成本很低，随着中国高速公路的建设完成，其自身完备的物流体系开始发挥出巨大的作用，近年来其采购的商品基本能够满足中国消费者的需求，不再出现供应不等的情况。供应商关系联华超市由于直收取高额的通道费用，所以与供应商的关系直处于紧张状态，且矛盾越来越突出，其还款周期也相应的比较长。沃尔玛相比较由于不挤占供应商的既得利润，合作关系直比较融洽，还款周期相比较竞争对手短。利润源本图由笔者结合原作者重新修改绘制而成，笔者比较赞同这解释，希望通过这张图表能够更好说明通道费与价值链模式的区别以及优劣。联华超市盈利模式研究联华超市的利润源来自大主要方面是规模效应产生的供销差价二是通道费收入三是投资收入四是加盟费租金等其他收入。沃尔玛超市的利润源来自大主要方面是严格控制销售成本减少的成本就是利润二是巨大的规模效应产生的高额销售利润......”。

2、“.....通道费除外。相对来说价值链模式下，沃尔玛拥有更先进的物流体系，更大范围的采购，更好的合作关系，更高的销售利润。表联华超市与沃尔玛超市在中国的盈利模式对比项目名称采购管理与供应商的关系利润源联华集中采购物流体系继续完善中产品更多本土化，有相应的进口产品，但是问题产品不少。高额的通道费零供矛盾直存在，且越来越突出还款周期相对较长。规模效应产生的供销差价通道费收入投资收入加盟费租金等其他收入。沃尔玛全球采购在中国先进的物流体系逐渐发挥作用在中国产品基本能够满足消费者的需求。不收取进场费好又多模式比较有争议，整合中良好的合作关系还款周期比较短。严格控制销售成本其中包括物流采购等巨大的规模效应产生的高额销售利润......”。

3、“.....也就是说如何保护自己的利润，般来讲利润战略控制手段有高中低微弱个阶段见表，其中能够做到建立行业标准那是非常困难的，需要绝对的领导地位或者说是强势寡头垄断企业，这方面联华即使在中国市场处于领先地位也还不具备这条件第二项控制价值链其实就联华来说，企业本身还没有建立起来自己的价值链体系更不用提控制了，这步是沃尔玛需要考虑的第三项领导地位，对于这点联华可以通过收购重组以及向全国二三线城市进行扩张做到这点，联华在长三角地区具有定的领导地位，完全可以实现这步操作第联华超市盈利模式研究四项对于联华来讲，企业文化还不明显，与供应商的良好关系现状并不乐观另外很重要的点是成本，就联华来说在收购了华联超市之后应该采购议价能力更强了，但是事实是成本反而没有下降，甚至上升了，这点值得管理层注意......”。

4、“.....良好的客户关系中品牌版权专利年的产品提前期低年的产品提前期的成本优势微弱具有平均成本成本劣势现今，家零售连锁企业的利润增长普遍来说依靠两个方面外延扩张内生增长见图，其中门店复制般对于还在发展中的连锁企业比较可行，图零售商利润增长驱动要素分解供应链管理则是联华应该着重实施的项目之，另点对于零售连锁业来说必须保证规模效应，因为这是盈利和成本控制的核心，只有在这基础之上再去考虑单店的增长。笔者根据吴宪光放在与供应商争夺现有既得利润的占有率上，而应该开拓视野，联合大部分供应商，形成战略联盟，并主导开拓新的超额利润，这种发展思路才是具有远见卓识，符合社会发展的。可以预见，今后的竞争更多的是价值链与价值链之间的竞争，而不是企业与企业之间，这种模式有利于节约各种资源，提升行业竞争力，更有利于市场的长远发展，有利于普通大众的日常生活......”。

5、“.....顾国建中国连锁超市的盈利模式超市连锁王玲国际大型连锁超市盈利模式对于中国连锁超市的启示基于家乐福与沃尔玛的比较分析联华超市盈利模式研究辽宁经济管理干部学院学报龚洪亮连锁零售业盈利模式的逻辑探讨以家电连锁和超市连锁为例科技情报开发与经济王婉芳谈连锁超市赢利模式的转变商业时代尚邵湘我国超市行业分析报告市场研究，刘志明超市在线购物全新的赢利模式连锁与特许，亚德里安斯莱沃斯基发现利润区战略性企业设计为您带来明天的利润北京中信出版社，纪雯中国连锁超市发展现状及其对策经济与管理，王晗，陈文兵沃尔玛模式家乐福模式基于成本领先战略的分析企业导报李骏阳对收取通道费原因的分析基于我国零售企业的盈利模式研究管理学报，吴宪和零售商盈利模式要素类型和对策上海商业，,致谢在此对指导老师的耐心帮助表示由衷的感谢......”。

6、“.....帮助我理顺研究思路，细心点拨，使得论文能够如期顺利完成,感谢老师对于笔者论文写作的关心,另外感谢实习单位各位领导的理解与关爱，他们工作上的经验给予了笔者论文更加丰联华超市盈利模式研究富充实的观点,从开始进入课题到论文的顺利完成，有非常多的同学朋友给了我或多或少的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,最后我还要感谢抚养我长和零售商盈利模式要素类型和对策上海商业，相关内容制表尚邵湘我国超市行业分析报告市场研究，笔者注图表根据需要略作修改。利润增长外延扩张内生增长门店复制供应链规模效应信息系统市场空间开店能力人力资源物流基地单店增长联华超市盈利模式研究二有效转换盈利模式的建设性建议继续提高网点数量，加大规模效应就联华超市而言，在国内内资超市中资金实力比较雄厚，完全有能力继续向二三级城市扩张并购或加盟合理布局进行战略性扩张，并保证资金规模......”。

7、“.....再面向全国，对于这点笔者认同，不过需要进步完善，尽快做到华东领导地位，因为沃尔玛的中型超市已经开始进入二三线城市，如果极佳的商圈网店被抢占，那么后来者就相对来说比较难进入了。作为希望成为国内超市行业的领跑者，联华超市需要目标明确，加快与华联超市的整合力度与速度，必须做到提高销售额并降低采购成本，从而提升销售毛利。大力开发自有品牌，建立品牌优势联华超市已经拥有的自有品牌有联华天元等几个品牌，但是相比沃尔玛自有品牌的占有率就显得过少，所以相应的销售成本也居高不下。为了使销售成本下降，必须做好成本控制与质量相结合。此外自有品牌不但降低了采购成本，如果能够做到物美价廉，成为消费者的日常消费主体，那么将是个巨大的成功。优化供应链，形成信息共享目前联华超市的平台已经开始试运行，相信不久就能够正式上线并不断完善，但这只是个开端......”。

8、“.....供应链平台对于供应商零售商来说是个沟通与协调的载体，切实的运用能够为改善零供关系，提高到货率，送达及时率并提高销售毛利起到非常大的辅助作用。为了以后能够进军全国，联华超市需要做到兵马未动粮草先行即覆盖配送范围，然后大卖场进入核心商圈，标超便利店随后跟进，实现全覆盖。这之间各子公司之间的店铺规划以及协调配合需要很大的沟通。目前来看，各业态的网点布局很明显有待改善。与供应商建立稳定的合作关系，达成双赢对于这点，零售商肯定觉得很难做到，商业上只要有利益的冲突那么就不可能很好地做到合作，不过笔者认为只要把供应商的利益与自身企业捆绑在起，达到共荣共损的情况，这样供应商就会很乐意的合作。但是这个需要很大的销售规模这前提才能打动供联华超市盈利模式研究应商，如果自身的销售额只占到供应商很小的部分额度......”。

9、“.....所以只有把这个利润池做大，使之形成价值链，那么就有可能开拓出更大的利润池，获得更多的投资经营回报，而不是味的争取总额固定的利润占比。见下图图供应商生产商获得超额利润示意图寻找新利润增长点，开拓利润来源除了成本控制，联华超市必须还要积极寻找新的利润源，完善业态类型，做到转型创新相结合，二就目前互联网的飞速发展，号店的成功，以及沃尔玛与号店的扩大合作而言，零售企业进入网络零售的时代正式开启，作为拥有相当实力的联华超市可以在加强自身电商网的同时，积极与成功或者有发展前景的电商企业合作共同开拓市场，扩大自身的销售规模，目的是扩大采购量，提升议价能力，最终降低采购成本，为企业带来更多的利润。五结束语综上论述，企业盈利模式转换最终目的是建立以零售商为主导，供应商，生产商纵向体的商业价值链模式......”。