1、“.....，，术水平不断提高，企业竞争力不断增强。目前，各国市场均给予太阳能发电相关公司较高的估值水平，从个侧面也反映出各国投资者对这产业发展前景乐观的预期。我国太阳能发电产业正处在成长初期，发展前景广阔。第五章太阳能热水器中国太阳能热水器行业的发展我国自年引进全玻璃真空集热管的样管以来，经过多年的努力，攻克了热压封等许多技术难关，已经建立了拥有自主知识产权的现代化全玻璃真空集热管产业，用于生产集热管的磁控溅射镀膜机已有台，产品质量达到世界先进水平，产量雄居世界首位......”。

2、“.....到年卧式磁控溅射镀膜机的设计制造，是在政策扶持下的研究开发阶段。年，我国制造了第支全玻璃真空集热管。在之后的几年里，全玻璃和热管式真空管集热器实现了产业化，产业规模达到中试水平，为下阶段产业的规模化奠定了良好的基础，成为产业的孕育发展阶段。年太阳能产业进入初级发展阶段由于成果转化需要很长段时间的磨合，特别是受技术人员缺乏的影响，此阶段的产品质量有待于进步提高，整体来讲，发展速度较为缓慢。这时候以山东力诺集团为主的真空管生产企业的产品占了真空管生产绝大部分市场。年太阳能产业得到高速发展，逐渐形成北京鲁东泰安扬州海宁等个产业基地，并以此向周围不断辐射，产能得以迅速提升。中国太阳能光热企业纷纷奔赴海外。继年，太阳雨将中国的真空管太阳能产品第次带出国门，到年上半年出口近个国家销量继续以两倍速增长......”。

3、“.....除这些龙头企业外，以生长于常州和浙江带为代表的部分中小企业，也在循着早年浙商闯荡世界的模式，携真空管产品的独有优势和他们惯有的的低价思维，早已经漂洋过海，在国际太阳能光热市场上形成了定的冲击力还有些原来只专注于国内市场的企业，也开始参加广交会或不惜成本参加国外的些专业性展会，以寻求在国际市场分得杯羹。太阳能热水器市场的竞争格局过去的几年太阳能热水器行业经历了长线爆发期随后又经历了严酷的洗牌期，整个行业的形势越来越严峻。但是就其整体的状况来看，这次洗牌为太阳能热水器市场还是起到了定的推动作用，大中型企业也为市场交上了份满意的答卷。有人讲年是批企业腾飞的年，也是批企业挣扎的年，还是些企业寿终正寝的年，总结起来就是万家欢喜万家愁,目前太阳能热水器行业竞争发展状况有如下特点品牌集中度过高在年之前行业牌子数量每年呈几何式爆炸式的增加，但是这种速度在年不但没有上演......”。

4、“.....就行业领军企业而言，排名前十位的品牌所占的市场份额呈每年扩大的态势，企业高管层预言在未来五年之内行业内品牌将会几种在十个以内，这十个企业的市场份额将会占到行业的以上，行业品牌集中度会越来越高。产品同质化严重行业门槛过低以及相关企业的监管不力，各种货色的产品相继被推到市场，这些产品大多都是拼凑的。很多的所谓的太阳能企业是这样生产太阳能的，你这个企业我供应品牌型的支架，你这个企业给我供应品牌管，你这个企业给我供应保温层的水箱，弄回去自己组装产品出炉了，并且他的卖点和别家企业相比除了品牌知名度的差异其卖点几乎和品牌企业的致。即使是相对高端的产品机型，也只是在自动化智能化数字化人性化杀菌磁化等概念上打转。另外，像温控仪等这些附件很多企业完全可以通过配套企业来供应这些，何况行业的品牌企业也是这么干的，不过其要求标准可能相对高些，大同小异......”。

5、“.....没有基于产品本身的差异化，时间久了只有种结果知名度越高，美誉度越差，销售出现滑落。价格战不断上演年开局些品牌企业先知先觉的提前把价格降了下来，取得了阶段性的胜利，而些品牌企业由于对行业竞争趋势认知的偏差是在供货价上进行提升，没想到经销商撑不住了，最后把供货价比升之前还低，如若不然根本竞争不下去。在降价幅度上，知名企业零售价竟然降了元，其竞争对手也进行了跟风，产品都有不同程度的降价。促销活动大吐血在活动促销上太阳能企业和经销商真是煞费苦心，从活动模式上像城乡联动镇村联动限时抢购大型买赠团购砍价以及电台联合等不断涌现和推广，在促销内容上很多企业和经销商也是相近千方百计让老百姓把自己的钱掏出来，像送空调送冰箱送洗衣机送电视送话费等不断上演，好不热闹。大吐血的促销活动在实施初期还是蛮有效果的......”。

6、“.....很多企业在销售业绩上表现出了不同程度的增长。但是，很遗憾，由于市场在上半年的严重透支透支分为终端消费者的透支和经销商囤货的透支，在年下半年市场市场出现了逆转，市场不给力，经销商终端不出货，在企业的销售回款表现上就是少的可怜，甚至很多企业寄希望于年中的订货会上搂把。太阳能热水器行业面临的问题近期，中国最大的太阳能热水器企业之皇明，逆市扩招万人，显示出极大的魄力和信心。的确，中国在发展太阳能热水器方面有很大优势，中国是世界上最大的太阳能热水器的应用国家，也是在这个技术领域具有绝对优势的国家。尽管如此，我国太阳能企业的整体状况却不容乐观。最大的问题是热水器企业进入门槛较低，产品质量良莠不齐。目前能自主研发生产集热管的企业大约只有几家，但热水器企业有家，且骨干企业不足百家，主要是些作坊式的小企业，市场上前名企业市场占有率不足。这就导致生产企业众多，鱼龙混杂......”。

7、“.....目前不少太阳热水器制造企业属非正规运营，主要表现为大多数企业生产工艺落后，无现代化的生产手段，质量管理工作混乱，产品检验手段匮乏甚至许多企业产品不经检验直接出厂销售，产品质量难以保证，影响行业声誉还有少数企业采取偷工减料低价倾销虚假宣传假冒名牌产品侵犯他人知识产权等恶劣做法，影响行业声誉扰乱市场。此外，太阳热水器市场有上万家大大小小的营销安装服务企业，更是良莠不齐。许多安装服务人员缺少太阳热水器常识，不知道或不执行太阳热水器安装技术标准要求，售后服务不到位，影响太阳热水器正常运转，影响市场正常发展。此外，部分零配件质量差。些企业只注意太阳热水器的集热器水箱等主要部件质量，忽视了管路密封元件控制仪表等零配件的质量，致使太阳热水器系统故障增多。从总体上看，我国的太阳热水器产业规模小，装备差，企业管理和运行机制落后，人才队伍急待提高......”。

8、“.....这时行业最迫切的就是出现个创新能力强能引领行业走向蓝海的企业，那么般企业如何作到这点那这时差异化竞争策略就会发挥主导作用，所谓差异化就是从品牌到产品功能等完全创新，摆脱产品差异化就是企业自主创新，研发产品功能，特点，质量等有独特特点能引导行业从价格战到技术研发竞赛的良性道路上，让太阳能热水器更科技化，功能化技术高端化与多途实用化等特点，价格是次要的主要的是产品有没有能真正让消费者体验到超值享受，产品更科技感的高品质生活才是重要的，在消费者心目中树立起不同般的形象。增加产品的销售量和市场占有率，与竞争对手完全不同方向的给客户带来科技享受，销量或对抗竞争对手。实行差异化竞争策略关键是寻求差异的着眼点差异化可存在于产品服务品牌和创造价值的全过程中。产品。通过产品与工艺创新，重新定位产品价值，避免与竞争对手与同条路上争高下的局面......”。

9、“.....采用新的理念性能科技营销等利益点与诉求点完全摆脱价格与卖点的竞争策略。服务。消费者在选购我们产品时，我们除了给于同等价值的产品与职责外，我们的服务应是无限的，我们必须让消费者感到购买我们产品是荣誉与正确选择的自我成就的感觉，如果消费者买了我们的产品感到平平常常，或使用般等情况，这说明我们的服务是失败的，因为我们要做的不但是产品服务，也要对消费者对我们产品与服务的精神满足。服务口杯就是我们的品牌魂。价格竞争它迫吸收式制冷最为普遍，国际上般都采用溴化锂吸收式制冷机。太阳能空调产品及技术研发动态日前，有人提出，太阳能空调行业面对技术瓶颈和市场推广的双重压力，是否真的可以得到消费者的普遍接受和认可，推广太阳能空调的企业能否借此撬动整个空调市场虽然，目前太阳能空调要在国内的全面普及还需时日，但是美的空调早已交出份十分靓丽的成绩单。据了解......”。