1、“.....提供广大同学交流渠道和平台。提升平台形象。建立覆盖整个校园宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。四财务分析与风险分析风险评估作为福州大学绿色书屋项目创建团队，我们深知该项目风险。但我们通过合理分析进行科学规划与管理，必能将整个项目风险降为最低。我们项目风险主要包括外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类二手书有收藏价值......”。

2、“.....在各高校联系越来越紧密时代，其作为文化和信息载体，在高校间文化交流和联系中能起到重要作用。在价格方面，二手书售价比新书有绝对价格优势，符合学生群体消费水平。根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲，大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，般在其他方面支出般会在之间不等......”。

3、“.....般情况下如果没有必要话，选修院选课校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多时候是先去借，借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉二手书籍对学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低，自然会有更多人选择这个平台。二手书目标消费群体大学生般居住在校内，比较集中......”。

4、“.....使得二手书市场推广比较简单，花费成本相对来讲会比较少，退过各种推广战略，般很快就能打开市场。但二手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必须有其他经营业务维持二手书屋正常运营，而且从资金流转来看，现金周期还是比较长，在前期要有足够资金来项目能够正常进行下去，为了避免前期投入资金过多，就必须尽量争取收取书籍款项迟点支付，通过构建资金运营系统......”。

5、“.....为此，针对二手书市场特点，我们将从不同方面采取以下不同策略品牌战略由于二手书市场进入难度很小，为了能够长久经营下去，因此我们项目就必须要个有知名度品牌，而二手书市场主要就是书籍循环使用，因此，我们核心价值就是绿色书屋，所谓绿色书屋就是指书籍循环利用，节约资源，也就减少用于生产纸森林树木砍伐量，我们项目是符合当前低碳经济发展要求......”。

6、“.....采取适当品牌战略，为此，我们将围绕下几个方面展开工作品牌定位好品牌定位是品牌成功半。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌特征及品牌核心价值。在产品研发包装设计广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳品牌定位就是除菌，多年来舒肤佳广告始终是除菌，通过次次加深消费者记忆，最终达到想除菌就选舒肤佳目。因此......”。

7、“.....为广大同学提供所学二手书籍等，同时还会提供其他些服务。战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象，提高消费者对产品认知度忠诚度，树立企业良好品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略关键核心，质量是产品生命，严格质量管理是开拓保持发展名牌首要条件，因此我们在提供二手书籍时候就必要保证通过调查......”。

8、“.....其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中，我们更能明显看出大学生对二手书市场认可和前景看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来......”。

9、“.....同时，还可以实现市场主体双赢。三目标市场消费群我们确定目标市场考研者，由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了......”。