1、“.....不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的 途径呢位代理捷达车的经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整 车赚钱那经销商就全死了。有许多文章是补充在卖整车中的。该人士所说的文章是指厂家的返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。 许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间......”。

2、“.....这个利润经销商是非常重视的。 保险的高额回扣也是很大的块利润来源。由于消费者对车险所知不多，保 险公司也没有足够的能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提 供买车上牌办保险等条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险代 理人的角色，在车险市场中具有先天优势。由于经销商掌握着的客户资 源......”。

3、“.....所以保险公司不得不以 高回扣拉拢车商，有时份新车保险，保险公司要返还给汽车经销商。 尤其是分期付款的车主，由于必须做全险，经销商从中拿到的回扣会更多。 更重要的是，这些回扣并不是锤子买卖，而是年年有回扣，直到车主的贷 款还完为止。 由于现在汽车在中国还是高档消费品，人们对汽车非常在意，般都要将汽 车装饰做得很好，据统计......”。

4、“.....在西方，目前已经 实现了定制个性化，所需的内饰在车辆出厂时就已做好，而我们则需在售中 服务解决，店在这方面有很大优势。而且内饰方面的利润也是非常惊人， 辆富康车的内饰花元左右大有人在，这里面经销商至少能赚 元。 对店而言，维修保养保险内饰，因为不能确定，属于长远附加值 收入，但这块的利润是每个店都不会忽视的。据统计......”。

5、“.....但也有许多购买经济型轿车的车主不愿到 店做维修和养护，原因是店价格太高。般而言，在店零部件的进销 比是倍。以捷达为例，换三滤加日常检测，在路边店做是元，但 在店做要元。不过，随着国内厂家的新车保修期不断延长，也有很 多消费者认可了店的服务和品质后，逐渐养成了在店维修和保养的习 惯。另外，由于可查维修纪录，如果你在别的地方维修过......”。

6、“.....专卖金融公司也将提供更多更灵活的方式，以及更灵活转变的方式。汽 车租赁销售方式，也将为汽车销售开辟更为广泛的市场。 体验式销售越来越重要 的汽车欲购者都要求试乘试驾。 品牌化口碑化越来越重要，趋势明显......”。

7、“..... 店市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车车标意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二汽车市场分析 目前国内汽车市场总体情况分析„„„„„„„„„„„„„ 关于转型期的基本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

8、“..... 汽车市场汽车营销发展„„„„„„„„„„„„„„„„„ 关于对年汽车市场的判断分析„„„„„„„„„„„ 三选址方案 重庆市简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车在该地区竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„ 店具体选址及其优势„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店总体布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四企业组......”。

9、“.....的设置 店部门分类及其主要职责„„„„„„„„„„„„„„„ 五项目实施综合计划 营销策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 售后策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业完善策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六资金投放与回收 土地及厂房投资概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务分析及回收预期„„„„......”。