1、“.....刘让同纺织企业应加快信息化步伐纺织导报，张卓我国纺织工业电子商务化的前景纺织导报，张愚纺织交易网为传统的纺织企业插上电子商务的翅膀中国纺织，高宏面向中小企业电子商务网站的模式探讨计算机系统应用，沈琴对营销的四步走营销策略，张忠民关于网络时代营销理念与实践变化的研究南开管理评论，何树全虚拟世界的顾客购买过程国际市场，薛常青战略营销之道，胸垫柔珠胸垫等附加产品，在烘托胸部之余带来清凉和按摩的效果。二服务。般网络营销为经销商销售现实产品，售完即止。但姐妹花可提供内衣定制服务。客户可自带内衣图样，由姐妹花公司为其提供免费制版三款，来样设计制作指定款式文胸。三渠道。姐妹花公司的分销渠道为级渠道，即生产者零售商消费者。这是种比较简单的分销渠道，也适合网络营销的特点。姐妹花公司直接从内衣生产企业取货，通过网络把内衣产品转卖给消费者，具有渠道短流通环节少等特点......”。

2、“.....必须确定推广哪些差异。种差异有可能增加消费者的利益，也是可能增加公司的成本，因此，姐妹花公司必须仔细选择与竞争手的差异，具体如下显著性。竞争对手没有，公司有明显优势内衣定制，尤其在对要求较高的文胸产品定制上，其优势更加明显二重要性。差异对于目标购买者来说是非常有价值的胸垫肩带配置三经济性购买者能够买得起免费提供普通胸垫，低价销售文胸十功能性胸垫，时令内衣促销等四沟通性差异可以沟通，购买者也能够看到物流配送过程客户服务五赢得性公司宣传此项差异可以带来利润。三选择整体定位策略客户般会选择给自己带来最大价值的产品或服务，因此姐妹花公司必须根据产品和服务的关键利益，相对于竞争对手对品牌进行定位。品牌的整体定位叫做品牌的价值方案，即品牌定位基于的整体利益组合，也就是为什么我要购买你的品牌姐妹花公司在确定产品和服务的竞争优势基础上......”。

3、“.....姐妹花贴心的知己。其具体意义为是姐妹花为公司的名称，应用在品牌中便于客户记忆，同时可感受到浓浓的对女性的关爱二是内衣为女性必备的贴身穿著的服饰，贴心体现了姐妹花内衣自身的舒适性，既有来自身体感观的，同时也有来自于内心感受的。另外，姐妹花公司对每个客户都给予贴心的关怀，千方百计让客户满意知已不仅体现内衣对每个女性影响深刻，基本上要伴随女性渡过人生中最美好性感的岁月，而且知己也表达了姐妹花公司的个愿望，做客户的知已，尽可能满足客户的要求。在竞争优势的定位上，姐妹花公司采用高质同价策略，即以质量相当而价格较低的品牌，进攻竞争对手的高质高价品牌。姐妹花贴心的知已内衣产品营销策略在市场细分目标市场选择市场定位基础上，姐妹花公司进步明确了其目标客户为女性岁，具有固定职业，收入良好人群，地理区域主要为省内邻近省南方省市和福建省以及岁女性学生......”。

4、“.....在营销策略上采用集中性营销策略和高质同价策略。集中性营销策略集中性营销策略以市场细分为基础，不面向整体市场，也不是把力量分散在若干个细分市场上，而是集中力量进入个别细分市场，以图在较小的市场上获得较大占有率，使企业有限资源得到充分利用。姐妹花公司针对目标客户的特点，开展系列的产品促销活动，使企业能留住最有价值客户，提高中间客户的购买额，最终使他们成为最佳客户，为姐妹花公司带来更大的利润回报。在促销过程中采用促销组合策略，即根据姐妹花的经营目标和产品特点，综合考虑各种影响因素，对广告人员推销公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择，将其有机结合并综合利用。实施网络广告策略网络广告是常用的网络营销方法之，广义地讲，网络广告是在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息。姐妹花公司在网络上发布广告，需要完成系列工作。确定广告目标制定广告方案的第步就是确定广告目标......”。

5、“.....才能保证广告预期效果的实现。对姐妹花公司来讲，未来几年内其心理期望是每年内衣产品的销售量能以的比例增加，因此，广告的目标就是如何说服比原来多的客户购买产品。为实现这目标，从两种途径对广告进行实施。是以说服目前已经了解姐妹花产品的客户为目标。二是设计种广告，首先扩大已对产品有所了解的目标市场范围，然后说服已对产品有所了解的目标人群。具体分两个阶段来进行第阶段告知性广告。当新款内衣产品上市时，广告目标主要是将此信息及时告诉目标客户，使他们知晓并对产品产生兴趣，促成初始需求。第二阶段说服性广告。当目标客户已经产生购买兴趣，但还没形成对特定品牌的偏好时，说服性广告的目的在促其形成选择性需求，即购买姐妹花贴心的知己内衣。制定具体策略广告策略的制定主要包括广告信息广告媒体和广告发布时间这三方面的选择和决策。姐妹花公司的具体广告策略如下广告信息策略由于目标客户为女性......”。

6、“.....广告在满足这类目标客户需要之余，还需要突出女性产品销售环境应温馨浪漫隐秘等特点，姐妹花公司选择的广告信息为音乐广告。在广告中设计段优美的音乐，激发消费者的参与意识，强化消费者的记忆，逐步形成以音乐引导消费者牢记姐妹花贴心的知己内衣产品的偏好。另外，女性普遍追求浪漫，美好的音乐意境和色彩的视觉冲击会让她们对广告产生较好的第印象，从而对产品增加好感。广告媒体选择选择中华内衣网中国服装服饰网等大型专业网站刊登音乐广告，在音乐广告内尽可能少文字多图片，直观地告诉消费者姐妹花贴心的知已内衣产品个性化特点和人性化服务，体现姐妹花公司差异于其它竞争对手的优势。广告媒体发布时间音乐广告宜集中时间安排，在较短时间内形成较强大的广告攻势。时间选择在内衣销售的旺季定量新产品即将下线的初期。二实施营业推广策略营业推广，指企业运用各种能迅速激起需求和购买欲望的短期诱因和手段......”。

7、“.....姐妹花公司在研究哪些方法对网上销售具有促进作用之前，需对消费者网上购物的过程和行为进行必要了解。般来讲，消费者的次网上购物活动要经历三个基本阶段商品决策阶段费用决策阶段和客户服务决策阶段。这三个阶段对销售有以下三个方面的影响是商品决策阶段对网上购物的影响。商品决策是消费者成功实现网上购物的基础，包括商品查询和浏览商品介绍等步骤。消费者首先要在大量的商品中找到自己感兴趣的商品，然后根据网上提供的商品介绍，进步判断是否符合自己的期望，接着才能将合适的商品放入购物车。除依靠销售商重点推荐外，主要依靠搜索功能寻找自己所需商品。二是费用决策阶段对网上购物的影响。费用包括商品本身的价格和送货费用。在消费者心目中早已形成网上购物比较便宜的印象，尽管如此，价格水平是否满足消费者期望仍是影响最终购买的因素之。送货费用也为消费者所关心......”。

8、“.....如果送货费用占消费总额的比例过高，会影响最终的购买决策。三是客户服务决策阶段的影响。包括购买过程的服务和售后服务。前者包括在购物时发现问题后是否可在的解答中找到答案，以及通过电话即时信息等咨询是否可得到满意答复后者则包括是否可以快速准时收到货物，是否可以对订单进行查询，以及是否有合理的退货政策等。针对上述三个阶段对销售的影响，姐妹花公司对不同的客户采用不同的营业推广办法。己具有产品忠诚度的目标客户赠送样品。新款内衣即将下线，但尚未在市场上销售时，姐妹花公司，根据固定客户订货的特点个人的偏好，有选择性地向固定客户免费赠送样品，鼓励他们购买，并获取固定客户们对产品的反应。同时，姐妹花公司将客户的反应进行汇总，及时反馈给内衣生产商，使厂商能即时调整款式产量等，形成产供销体的良性循环。折扣优惠。内衣的流行期较短，除个别较经典的款式流行较久外......”。

9、“.....对于库存较大的内衣产品，般都以折扣优惠来处理。个别甚至以接近成本价或略低于成本价出售。有时也可考虑买送的优惠方式，如单件装的文胸可根据其颜色款式等搭配相应的内裤，价格比套装适当优惠等。赠送礼品。固定客户在生日时，姐妹花公司应为他们精心准备份礼物即姐妹花内衣产品，无论客户身处何方，礼物必须在生日之前送达。对于男性固定客户，会考虑将礼物送其伴侣，视情况而定。具有购买潜力的目标客户注册会员电子刊物。在内衣产品更新之前，姐妹花公司向注册会员提供电子刊物。刊物中详细说明新款的产品特点面料成分以及优惠的情况等。会员通信。在特殊节假日，将会员通信和产品促销直接结合，向用户送上问候并给予善意的提醒。比如，在妇女节来临前，通过会员通信提醒用户不要忘记女性的节日，怂恿她们送给自己份贴心的关爱，并告知新款的具体情况。这样的促销既有人情味，也引发消费者的购买欲望。在线优惠券......”。