1、“.....也是我国流通发展的必然趋势。营销渠道的控制应注意的是，控制营销渠道的目的在于实现企业的战略构想和经营目标，而不是为了限制其他渠道成员的发展控制营销渠道于段有多种，只有综合运用才能产生整体效果在不同时期企业对营销渠道的控制力是不同的，只有不断加强自身实力，才有可能牢牢抓住渠道的控制权必要时，企业还要对其营销渠道进行改造，以适应其对营销渠道控制的需要。地域局限，在维持原有技术特点的基致谢历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师杨睿娟老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢,感谢这篇论文所涉及到的各位学者......”。

2、“.....如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正,营销费用。缺点是易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。品牌专卖店。品牌专卖店是商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商......”。

3、“.....利润较高。缺点为稳定性较差。人部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道，资金不是很充足，各货能力较低，旦市场发生不利的变化，最早低价抛货的可能性较人，从而使生产商处于不利的位置。国外连锁超市。随着沃尔玛家乐福等国外连锁超市的进入，对国内的家电营销渠道构成定的影响。由于国外连锁超市在国内不同区域进行连锁经营，旦选择经营品牌家电，则该品牌的市场很容易在国内迅速启动。但由于目前国外连锁超市的核心优势在于口用品的零售，家电部分由于受到专业人员营销经验等方而的制约，其优势没有发挥出来，目前的零售量比较低。国内家电连锁。以国美苏宁为首的全国性家电连锁，以及中永通泰北京人中上海永乐北京国通青岛雅泰为首的地方性家电连锁正在迅速瓦解传统的以白货店批发商等为主的家电渠道。全国性的家电连锁由于专业经营零售量人商业品牌以及服务等方而的优势......”。

4、“.....从而在消费者心目中形成专业低价格服务好的品牌形象，使之成为零售量量人最有发展潜力的渠道之。地方性家电连锁对当地消费者亦形成类似于全国性连锁的品牌形象。旦品牌家电产品进入国内家电连锁渠道，其销量会得到很快的提升。但由于其过于强人的实力，使得家电商在与其谈判的过程中处于明显的劣势。家电连锁企业的出现，预不着中国家电的商业流通将进入个人工业化标准化的人规模高效低成本的分销时代，是对中国家电小农分销模式的种直接否定。在这样的个时代，所有分销成本高于新家电连锁的分销模式都将会退出，行业集中度将进步提高。据国务院发展研究中心市场经济研究所对中国个城市消费者的调查研究表明,年消费者对家电专业连锁渠道的认同持续上升，有的消费者表将会选择家电专业连锁渠道，而年时，这选择比重还低于自建营销渠道。以为首的家电生产商采用建立自己公司专有渠道的模式。方面，加强了对渠道的控制能力，但另方而......”。

5、“.....协调的难度加人。改进海尔整体家电营销策略的建议海尔还必须不断地对其新代产品进行适当改进。诸如根据各地区不同的消费习惯，人文特点，地域局限，在维持原有技术特点的基础上设计出适合各地消费者的产品。当然在此基础上海尔集团更应该做的是继续深入市场需求调研，及时发现潜在的市场机遇，抓住时机开发出更新更好的洗衣机产品。只有真正做到在产品市场上想别人没有想，造别人没有造，才是企业在当今激烈竞争的市场环境下市场影响力较低。因此，二级市场渠道的合作是建立新型商关系的重中之重。家电专业连锁正在寻找进入二级市场的切入点。对于制造业来说，如何调整在二级市场的渠道模式，将成为生存的命脉。构建与完善网络营销渠道。网络营销是种技术于段的革命，而且包含了更深层的观念革命......”。

6、“.....互联网络作为跨时空传输的媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在起，给企业提供了种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前售后服务，商品与顾客资料查询于体，因此具有很人的优势。网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可以依其需求供货，在定条件下，甚至可以实现定制营销不仅如此，网络营销还可以实现少环节销售，甚至可以不必设置人规模的产品展不空间和中转仓库，从而降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称，从而使得产销之间实现对的深层次双向沟通......”。

7、“.....企业把速度放在竞争首位，公共网络的建立将迫使企业对市场机会作出快速反应，而强人的信息沟通能力将人人提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。网络营销渠道能使生产企业直接而对消费者，将货物展现在他们而前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力。作为生产家的海尔，要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道成员的行为，也就是说，需要利用自己的品牌影响和经营实力对其他渠道成员的行为施加影响，使他们的行为尽可能符合本企业的设想。因此，对渠道的控制是海尔实现自身战略构想的重要保证。营销渠道控制的内容主要有产品的销售区域产品的销售价格品牌维护产品的陈列与控制促销政策的执行市场信息的收集与传递等。年以来......”。

8、“.....成为中国家电行业道亮丽的风景。家电连锁企业攻城掠地所向披靡，让个个传统商业单位在它而前俯首称臣,显不出强人的生命力。而对家电连锁企业的匕速发展，家电制造商们是又爱又恨。爱的是这此家电连锁都有极强的销售效率，可以加快商的资金周转恨的是现在家电连锁在人城市已经形成定的垄断地位，其对家电制造商的反向控制正在形成。现在而临的问题是，而对迅速崛起的家电连锁业态，自有渠道该怎么办家电行业不得不而对的问题是，控制渠道还是渠道控制。现在，海尔应该采取的策略是立足自有渠道，重视连锁业态。而对规模化和专业化的零售终端，家电生产企业除了采取联盟合作之外，还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权。另外，也可以加人对非中心城市的渗透，将销售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险。海尔在发展培育营销渠立足壮大的根本所在。创新营销观念。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态......”。

9、“.....于是，企业加人了对房设各技术的投资以形成较强竞争力的企业生产制造功能。信息的流向是由生产商向中间商，生产商将自己的营销战略强加给中间商，中间商服从生产商，应生产商要求进行调整营销策略，同意或被迫进行持续互动。但是，越来越多的现象表明，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商逐步转向零售商，零售商逐步居于举足轻重的地位。首先，市场供求发展为有效供给人于有效需求的买方市场，即消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的守门人。其次激烈的市场竞争，促使零售商通过扩张兼并连锁经营特许经营等方式急剧增人了自己的规模，零售业的集中程度人人提高。控制价格的权力机制已经转移到了零售商于中。再次，随着全球经济体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正口趋减少。零售商业的国际化发展......”。