1、“.....般说来。学生选择商店位置时所考虑因素有学院超市和学校附近。不同地区对顾客有不同吸引力。但从直方图看出在学校北门开店占首位。就其原因，学校超市开店前期要支付大量占地费用。这对于学生阶段来说是难以承受。鉴于我校本门是人流量最大校门，人气最旺，再通过我们调查发现，有超过半同学希望在北门开家雪糕店，具体数据如图直方图其他频率频率校园超市北门附近图综上所得出数据，不同口味调配冰琪琳和杯式冰淇淋比较吸引青年朋友，消费者对冰淇淋品牌比较重视。店铺定位在学校北门比较合适，同时要考虑周边店铺经营类型，尽量和餐饮类型店铺挨在起。产品概况主打产品种口味雪糕球芝麻，绿茶，巧克力，玫瑰，榴莲，草莓，香芋，香蕉，蓝莓，摩卡，曲奇，卡布奇诺，咖啡，红豆，香橙，柳橙，柠檬，葡萄，芒果，苹果，哈密瓜，红茶，奇异果，蜜桃等种口味,以最低价格元让你同时吃到种不同口味，让顾客次就满足，次就感受到雪糕奇妙和缤纷多姿......”。

2、“.....本店都会推出我们生肖雪糕，消费者可以根据自己生肖选择产品，满足消费者心理需求。同时，根据大众文化特点，把雪糕制造别具特色,让人赏心悦目,兔龙牛鼠蛇鸡虎狗猴羊马猪情人节主打产品根据节日特点推出各具特色产品，例如情人节表达爱意心形和甜蜜巧克力相结合，构造了个专属情人共享雪糕产品,如下图情人巧克力求爱系列蛋糕根据现代人健康理念，推出有利于消费者健康美容产品美容冰琪淋具有美容性芦荟冰淇淋食用芦荟冰淇淋可以增强免疫力调节血脂，润肠通便，祛除黄褐斑，还可以抑制肿瘤。具有助长性脑黄金冰淇淋萨伦采用世界上最新技术将脑黄金合理添加到冰淇淋中，对食用脑黄金冰淇淋儿童来说，可以强化视力预防或改善近视者提高记忆力思维能力。具有挑战性果冻冰淇淋在大同世界里创造大不同,萨伦果冻冰淇淋，坚持经典，颠覆传统，巧妙将全球时尚族最推崇冰饮和果冻融为体......”。

3、“.....在街头巷尾独领风骚，咬口，冰凉爽滑，感十足，个字美,具有滋补性钙动漫冰淇淋萨伦钙动漫冰淇淋富含苏糖酸钙，强调高蛋白高钙高吸收低脂肪使儿童在吃冰淇淋时吸收足够钙，经过骨细胞作用，沉积在骨骼上，以保证骨骼强壮有力，保障儿童茁壮成长。绚丽多彩冰果迎夏日以水果特有颜色特征，把产品加入水果色彩融合夏日五彩缤纷。此产品特征是口感好，入口即溶。水果元素雪糕便携式冰激凌有些消费者因为时间等问题没法在时候我们会推出生相雪糕，等等为消费者营造更浓厚节日气氛产品以纯天然原材料制造，以新鲜天然口感来让消费者无法抗拒。尽美口味，更美寓意呈现给贯注重精致生活品位你。你可以透过自己自由搭配口味感受冰淇淋带来不凡感觉。宾至如归优良服务我们将注重服务，尽量做到服务水准达到宾至如归，服务到家境界，使我们赢得顾客心，我们将加强纪律和增强团队合作精神。店内工作人员统服装，佩戴工作牌，以微笑接待顾客......”。

4、“.....恰如其分价格策略雪糕售价是雪糕价值货币表现形式。些价值高雪糕零售价格自然会高些，价值低商品真零售价格自然会低些。我们努力把我们店铺打造成设施完善，人员素质高，环境幽雅，管理科学，服务周到，食物出色雪糕店。综合考虑中山学院学生还有周边青年朋友经济能力，制定出适合不同人群雪糕品种。我们会考虑客人消费心理与消费需求，不随市场环境变动而相对调整，使雪糕售价充分反映各种因素在价格上差异，适应不同消费动机客人需求。对于经济能力强青年朋友我们会向他们介绍我们特色，较高档产品，从中获取更多利润。价格为了迎合大学生消费要实惠特点，在价格方面，采取低价方式，在维持成本又能赚点薄利原则下，给消费者以最实惠价格。主打产品以最低价格元让你同时吃到种不同口味，让你次就满足，次就感受到雪糕奇妙和缤纷多姿,特色产品上融合了新元素，价格就会有所提高，提高幅度控制在至，来显示其差异性......”。

5、“.....可以为店铺树立起良好形象，并且可以让顾客更方便更细致了解我们店铺及产品。店铺网站提供信息主要有产品最新价格，顾客留言意见等。可以定期在网站上限时限量发放特价优惠卷供顾客下载，到店内消费。推出积分卡，生日特别优惠等促销活动。同时要在学校内用海报，传单等方式，让顾执行总结企业理念市场背景行业特点市场调研调查方向产品市运营部财务会计部在产品开发方面应加大产品研发力度，侧重独特新颖产品开发，继续用产品引导市场，避免产品单仿制与换汤不换药，好产品永远是第位，在产品质量与开发方面下功夫，仍是未来冰淇淋营销硬件组成部分在战略营销方面应改变求大求全长线运作方式，把重心放在精耕细作方面，在市场细分化基础上实行差异化营集中性营销，注意培养市场基础及品牌建设工作，切忌为了追求销量而过分依赖经销商或过多增设市场网点在人才管理方面应树立尊重人才，培养人才，发展人才观念......”。

6、“.....强化营销人员队伍建设品德能力素质考核实行职业化营销建设，建立科学严格绩效评估与薪资分配晋升机制，改变营销人员只问结果，不问过程粗放式工作方式在服务方面应提高服务理念，强化服务性管理在营销管理方面应加强市场调研工作，加大科学营销成分，减少艺术营销成分，注重完善系统整合营销策略力度及执行控制，方可提高自身竞争力战斗力发展力。中国消费市场高速增长是带动中国冰淇淋行业发展主要动力，从最原始盐水槽生产冰棍到先进设备生产雪糕冰淇淋，中国冰淇淋逐步向成熟化方向迈进，各企业实力与智慧较量，促使冰淇淋业日益走向成熟化，尽管行业竞争仍不规范，但发展空间仍很巨大，是冷饮产品尚处于市场成熟期，人均占有率较低，国内人均占有率不足，冷饮需求仍保持持续增长与快速增长趋势二是消费者消费口味与需求结构越来越呈多样化，也为冰淇淋发展提供了巨大发展空间，因此，对中国冰淇淋业来说，可以说机遇与挑战并存......”。

7、“.....国内冷饮企业经过了几年整合发展，市场逐步趋于成熟，现已进入个重要转折关头。冷饮质量包装口味都将有大幅度提升，今后冷饮竞争将逐步向品牌竞争转移。中国冷饮行业协会总结资料显示，今年产冰淇淋销量将突破万吨，实现销售额亿元以上。残酷竞争背后，依然蕴藏着大好商机，国内品牌如何才能充分把握这潜在巨大商机，在面对外资品牌高端产品品牌进攻和低端产品价格打压双重压力，反戈击，既提升销售利润也提升品牌价值，在清凉世界鏖战中笑到最后。综合以上各反面我们雪糕店争取扬长避短，发挥在中山学院广大市场优势，适销对路地推出学生青年朋友喜欢各种口味，希望能抓住学校这市场缺口去打造自己品牌，成为大众所认同和喜欢雪糕店。行业风险饮食业竞争日益激烈，近几年市场上冰淇淋店如雨后春笋般冒了出来，很多综合性冷饮店也转型变成了冰淇淋专卖店。冰淇淋是种季节性很强商品。般夏天人们对它需求多些......”。

8、“.....但这仅是小部分人。而且夏天和冬天人们选择口味品种不样，所以需要好好考虑调整产品，如果味追求品种全，水果等易腐烂原料积压会很严群群是针对学生，而学生中信息传递速度与广度是很大，所以宣传上可不用费太大力度，只需进行传单或多媒体如音响传单等形式简单广告即可。开业前三天会有优惠活动，推出买二送等活动以求有别于竞争者，给顾客更多优惠，以吸引更多客源。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期经营状况。寒假期间就考虑修业个月，已减少不必要成本支出。市场经济是快速发展，变化，动态，因此要以长远眼光看待个企业发展并进行分析，制作出长期谋划，每过个阶段就该对经营总体状况进行总结，并做出下步计划，如此呈阶梯状发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新市场，做连锁经营，并慢慢打造自己品牌......”。

9、“.....总之，要以长远眼光看待问题，如此才能有企业未来。生产管理店址选择与布局选址电子科技大学中山北门和名雅居前面商铺带，这样选址主要出于以下点理由投资成本适中相对于大学市场来说，中山学院北门店铺租金相对适中，房屋租金为元平方米月校园用水元立方米基本电价通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受相关优惠政策。地理位置优越，交通便利位于电子科技大学中山学院主要消费地点北门，大学生消费是社会消费重要部分，作为大学创业团队对大学市场有很高程度了解，电子科技大学中山学院北门人流量大，特别是岐头山公寓和校内七栋至十栋宿舍大学生，主要休闲娱乐美食都在北门和大信带。另方面，有直接到达中山学院公交路线，可以就此开发游客市场。饮食聚集效应中山学院北门带拥有各种各样娱乐和饮食行业，如冷饮行业有地下铁，冰点等提供就餐有别致轩怡韵屋等提供宵夜有好想吃等......”。