1、“.....这部分区域到年产品形式由多层为主逐渐转向以高层为主，目前这区域在售楼盘产品是小高层高层。由于土地供应沿二环之间向西转移，房地产市场供应也随之向东转移。年该区域亩以上规模的楼盘不会超过个。这区域有影响的开发商是香港元集团有限公司，代表楼盘是元滨水城。城市西区基础设施成熟带动房地产开发城市西区是环以西的区域。高新技术开发区位于合肥西部，由于该区域基础设施建设成熟较早，房地产开发也较早，目前这区域房地产市场供应逐渐减少。随着高新区与环之间的区域基础设施建设不断完善，特别是潜山路全线通车，使得房地产市场供应由高新区向潜山路沿线转移。该区域在年将集中个以上的亩以上的楼盘供应，成为年合肥市房地产市场供应主要区域。在合肥城市西区有影响力的开发商是浙江绿城，代表楼盘是绿城桂花园......”。

2、“.....包括政务区经济技术开发区。政务区是合肥市未来政治商贸中心，近年来发展迅速，目前已经非常成熟，年开始这区域在售楼盘逐渐增多。经济技术开发区作为合肥新城聚集了海尔联合利华等知名企业，也聚集了安徽大学合肥工业大学等知名学府，年来这区域商品房供应逐渐增加。预计年该区域亩以上的楼盘供应会超过个，成为合肥市房地产市场供应的主体。政务区有影响力的开发商是上海绿地集团，代表楼盘是绿地国际花都。城市南区延马鞍山路向南延伸城市南区是指环以外，沿美菱大道马鞍山路沿线的区域。在这区域发展比较火热，环与二环之间区域发展成熟度很高高，这区域房地产主要以环为起点，沿着马鞍山路向南开发。根据目前该区域楼盘开发进度以及开发商土地储备情况，该区域年已非常成熟的规模强大的品牌开发商为基础,发展迅速。城市东区东区城郊结合带供应量加大城市东区指沿临泉东路长江东路的城市东部区域，这区域是商贸物流区，是城市的老工业区......”。

3、“.....是传统的棚户区。年以前这区域商品房供应很少，区域需求旺盛，年开始这区域在城市东部的城郊结合带商品房供应量加大，同时土地供应量也加大，预计年该区域亩以上规模的楼盘会达到个。在这区域没有规模品牌开发商。二产品特征平米户型为主，户型设计风格多样。市场对中小户型的消化速度较快，对大户型以上的接受程度般，面积超过平米的大户型销售缓慢。产品形式齐全，别墅花园洋房多层小高和高层。小高在住宅产品类型中的比例逐渐增大，市场对小高和高层的认可度较高，客户的接受度非常成熟。客户对产品形式和地域没有刻意偏好但小区内整体规划及景观设计成为影响客户需求及选择的最重要部分，很多开发商聘请国外专业的设计公司进行设计。小区景观设计风格趋于多样化，水平不断提高。小区相关教育配套设施提高很快，小区智能化功能已经非常成熟。三操作水平分析开发速度较慢，周期较长。合肥市房地产开发商为了追求最大利润......”。

4、“.....等待房价上涨，获取最大利润。这种开发习惯使得些开发商在些小地块上的竞争优势明显。销售水平参差不齐，整体水平般。合肥市各楼盘销售水平差异很大，很多售楼人员不能清楚的阐述自己的产品特点，客户意识差，团队协作意不强。我公司在快速操作整体销售能力客户意识团队协作能力上的竞争优势明显。四销售情况分析对产品形式的需求多层小高层高层其它别墅需求分析从图中我们可以看到，多层住宅依旧是需求的主流，但随着城市的发展，对于小高层的需求也逐步增多。住房需求面积所占比例所占比例分析需求面积平米以上的客户群体占到了总需求的，这部分客户也必将是我们的主要目标客户群。客户构成及来源合肥城市房地产市场周边区域吸收最多只能达到。合肥市中心区域的客户向四周发散，可以为周边楼盘提供左右的客户。合肥市汇聚能力较强，有的外地客户在合肥置业......”。

5、“.....五竞争对手分析合肥市房地产开发企业众多。其中级资质家，二级家，三级家。有开发项目企业家包括三县。合肥市房地产开发企业实力参差不齐，操作手法多种多样。合肥市有实力的开发商在合肥市场更多的是表现操作水平产品特点，竞争压力不大，整个市场没有形成激烈的竞争。我们选取了三家外地企业和两家本土企业为代表，分析其操作特点，寻找竞争优势。代表企业分析企业名称外来开发企业本地开发企业浙江绿城年销售面积面万方上海绿地年销售面积万方香港元年销售面积万方邮电物业年销售面积万方合肥城建发展年销售面积万方在售项目绿城桂花园建面万方国际花都建面万方元滨水城建面万方柏景湾建面万方世纪阳光花园建面万方品牌影响力小区景观精致，产品奠定公司在市民心中地位合肥市民对公司品牌期望过高，其产品般公司项目品牌在合肥深受客户认可合肥本土开发商的骄傲，项目深入人心项目的影响力远大于公司品牌影响力操作特点充分表现产品景观优势......”。

6、“.....开发节奏较快，调整能力较强对合肥的小高层高层开发经验非常成熟重视项目品质的提升，分多期持续开发，操作速度缓慢拥有深厚的政府背景，享受较多优惠政策，但操作水平般土地储备合作化路与黄山路交口，原自行车厂亩目前无土地储备目前无土地储备长江西路，和平路与南陵路交口总亩建材二厂佳通轮胎厂总亩二产品竞争对手分析城市风景名称城市风景开发商发展商徽商集团销售时间周期年月开始销售，存量余套规模共栋余户，住宅栋层，栋层，栋层公寓物业形态小高层高层公寓户型主力住宅面积住宅，公寓主力住宅平方配比约套约套约套户型特点户型以年轻次置业需求为设计依据，结构紧凑，各功能区分清晰，赠送空中花园户型较多。小区规划般均价最高最低期建立项目整体的品牌形象进入月，宣传的重点则转移到产品的其它优势特点和配套。大溪地的宣传以销售为导向，对产品的优势卖点把握的十分到位和准确，并在宣传中着重表现......”。

7、“.....余量住宅类商品房情况截止年月日大溪地可售住宅类商品房价格套数及户型情况名称以下以上合计室户二室户三室户四室户合计华润澜溪镇名称华润澜溪镇开发商发展商华润置地销售时间周期年月日配比套套套套均价高层洋房临路最高最低高层洋房产品优势紧临大蜀山品牌优势户型好产品劣势配套不全位置偏存量套高层套左右洋房套左右销售金额目标亿，今年项目开发完毕,已完成亿左右促销策略按揭无折扣，次性折优势资源品牌销售抗性配套不全位置偏主要客户群体政府官员,企业高管和我项目的比较地段稍差环境较好规划等同价格无优势品牌较好认知较好配套稍差华润澜溪镇推广思路他处再无澜溪镇,强调自然景观稀缺性,以报广为主,户外广告为,以景观稀缺,生活品质为主题的软性宣传为主导......”。

8、“.....丰富的客户资源以及忠实的老客户，是我们可供挖掘的最宝贵的资源。年的营销策略将围绕新老客户展开。为老客户营造大家庭的氛围，提升他们的社区主人翁感，通过良好的口碑效应提升项目品牌形象，从而进步促进销售。老客户的充分挖掘金色池塘目前积累的客户资源非常丰富，其中很大部分是我们的忠实客户。这些忠实客户的口碑传播，无论是力度还是深度上，都比普通的广告直接有力。因此，要注重挖掘老客户的资源，促进老客户带新客户成交。例如成立幸福会，从衣食住行教育等生活的各个方面关心业主，切实为业主着想，为客户创造贴心的生活氛围。客户资源的充分利用成立幸福会，制定详细的积分计划。通过丰富的客户活动进行业主维护。充分挖掘池塘大街的共享客户资源，推出购房积分返点计划，带动销售。营销手段丰富多彩的客户活动根据项目特色和人群定位，制定相辅相成的系列活动，增加现场人气......”。

9、“.....对活动的宣传力度增强，运用特刊特别节目等方式扩大宣传面，进行立体式散播，扩大活动影响力。坚持实景营销与活动营销相结合，金色池塘已是成熟的社区，优美的景观高品质的产品，只有吸引客户到现场才能够充分感受。季节性活动的组织。要有创意地举办些季节性节日性活动，根据消费群体的特性设计活动模式。配合销售的促销活动。根据销售节点安排，举办增加人气吸引购买的活动。寻找更有效的传播形式创新是营销的不二法宝。无论是活动的开展还是媒体的选择，都需要创新。只有这样，才能让活动更有力，传播更有效。传统媒体的延续。传统媒体的效果虽然日趋下降，但又是不可缺少的。传统媒体与主流媒体往往对客户带来很大的影响，可以运用传统媒体对金色池塘的环境优势产品优势品质物业等做全方位的展示......”。