1、“.....望尽天涯路，经历了今日衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，坚持到明天众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。中国讲座网是个神话还是个泡沫抑或是个悲剧拆下肋骨当火把，照亮我前程，本文将给出答案。中国讲座网营销规划中国讲座网商业计划书由营销规划概要宏观环境和行业环境分析营销调查营销战略营销战术营销方案实施与控制等六个部分组成。营销规划概要科特勒认为战略正确性比它是否能立即盈利更重要。我们将利用和波特五力模型对宏观环境和行业经营环境进行详细分析，通过营销调查分析出消费者消费特征，估算出中国讲座市场市场潜量。在此基础之上制定出中国讲座网营销战略，营销战略由市场细分目标市场选择和价值定位三个部分组成。在战略指导下，设计出具体营销战术，包括产品组合价格策略渠道拓展和网络营销。网络营销部分将是本文重点，着重阐述网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名营销口碑传播与信息发布等方法实际应用......”。

2、“.....将从财务角度上考察营销规划目标和任务，并且制定出行动具体时间表。各部分逻辑关系用图表示图营销规划个部分逻辑关系宏观环境和行业环境分析根据中国互联网络信息中心最新公布统计数字，截至年月底，中国互联网网民人数已达到万，其中宽带用户达到万。预计年底中国网民人数将突破亿，其中宽带用户将突破万大关。网络电视成为年最为炙手可热关键词。电信运营商广电部门和各大门户网站纷纷抢滩网络视听产业。中国电信网通先后推出宽带平台互连星空和天天在线，新浪搜狐开通宽带门户，电视台广播电台紧随其后。同年网络泡沫时期黑云压城城欲摧，城头变换大王旗相比，随着携程盛大第九城市等网络公司陆续在完成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去，互联网公司真正迎来了第二个春天。网络教育也诉说着春天故事，基础教育领域中小学网校高等学历教育中网络学院以及职业与培训教育中英语财会及司法考试培训市场等......”。

3、“.....特别是从年以来互联网产业复苏更是给网络教育产业带来了新发展动力。行业环境分析五力模型营销调查消费者特征宏观环境分析分析营销战略营销战术营销方案实施与控制销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有随时随地提供信息服务和交流沟通能力与人们对教育服务巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育人教育学院和继续教育学院基础上成立了自己网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院人数甚至超过了全日制本科生人数。由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育资源放到职业培训上面。在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内各类网站发展......”。

4、“.....对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。随着政策法律机制不断完善，行业进入壁垒不断加高，需要审批项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。与此同时，我们深切地感受到行业间界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展必然趋势，例如，电信和广电融合，网站和媒体融合。网络电视作为广电计算机和电信这三网融合必然产物，要求监管制度适应这种技术发展需要，这种变化使得按照行业分块进行管理模式受到了定程度挑战，政策和法律上令出多门让企业经营者有些无所适从。宏观政策上对网络教育支持和行业法规上对教育网站约束给中国讲座网发展既带来了定威胁也提供了发展机会。从威胁方面来讲，审批事项会减缓公司发展速度，各种文件准备耗费了大量时间和精力，公文旅行审批效率低下行业保护主义将产生新腐败和增加公司经营费用。从机会方面来讲......”。

5、“.....中国讲座网经营信念之就是要进入高壁垒行业，旦成功进入就会形成自己竞争优势和获取超额利润。作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断领域，比如传媒教育等行业。我愿意再次引用科特勒那句话战略正确性比它是否能立即盈利更重要。中国讲座网经济环境中国互联中国讲座网简介中国讲座网营销规划营销规划概要宏观环境和行业环境分析中国讲座网政策法律环境利润目标预测表年利润目标预测单位元销售收入减销售成本毛利经营费用管理费用固定资产折旧无形资产摊销营业税，所得税表年利润目标预测单位元年销售收入比例年年年年销售收入减销售成本，毛利经营费用比例经营费用，搜索引擎推广除搜索引擎推广以外经营费用，管理费用比例管理费用管理人员工资除管理人员工资以外管理费用，固定资产折旧，无形资产折旧，营业税，所得税市场费用控制目标和计划为了完成以上利润指标，需要相应市场投入......”。

6、“.....图年市场费用计划表年经营费用控制目标预算搜索引擎推广主机托管促销费用营销人员工资兼职人员公司总额中国讲座网资产负债表和现金流量表根据损益表和目前公司资产状况，我们制作了中国讲座网资产负债表和现金流量表，这两张表在公司融资过程中是必不可少。对于营销规划结果也是种考量。表年资产负债表单位元年年年年年资产期初期末期初期末期初期末期初期末期初期末流动资产现金，应收账款存货流动资产小计，固定资产，无形资产资产合计负债流动负债银行贷款应付账款流动负债小计所有者权益实收资本留存利润权益合计负债权益合计表年现金流量表单位元经营活动产生现金流量销售收入销售成本经营费用管理费用营业税，所得税经营活动净现金流筹资活动产生现金流权益融资借款，购买固定资产筹资活动净现金流投资活动所产生现金流汇率变动对现金影响额现金流量期初资金，期末资金结论本文以创业者激情为动力......”。

7、“.....截止至年月日，我国共有网民万人，这数据是在置信区间为万，万，置信度下获得。同上次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了万人，增长率为，和去年同期相比增长，同年月第次调查结果万上网用户人数相比，现在上网用户人数已是当初倍如图所示。可见我国上网用户总数增长仍比较快。预计到年底，中国网民人数将突破亿人。第次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十次第十二次第十三次第十四次第十五次图历次调查上网用户总数万人对网民定义为平均每周使用互联网至少小时中国公民。这些网民按照地域划分，网民人数占据前名分别是广东万人山东万人江苏万人浙江万人四川万人上海万人湖北万人北京万人河北万人福建万人，这些网民集中在东南沿海和长江流域所构成字形区域内。同时，在北京和河北形成了个形集聚点。这些形形区域网民人数合计达到万人，占全国网民总人数。这些区域经济发展水平较高......”。

8、“.....高校数量比较集中，将是中国讲座网未来发展重点市场。表网民在各地区分布情况北京上海天津重庆河北山西内蒙古网民数万占全国网民比例占本省人口比例辽宁吉林黑龙江江苏浙江安徽福建网民数万占全国网民比例占本省人口比例江西山东河南湖北湖南广东广西网民数万占全国网民比例占本省人口比例海南四川贵州云南西藏陕西甘肃网民数万占全国网民比例占本省人口比例青海宁夏新疆网民数万占全国网民比例占本省人口比例在经济环境中，除了网民人口数量以外，网民实际购买能力也是需要考虑重要指标之。根据调查报告我们发现，网民收入水平总体比较低，月收入在元人民币以下群体占到，每月上网所支付费用人在元以下，说明他们支付能力比较有限，中国讲座网在制定价格策略时候必须考虑这因素。表网民收入分布情况元以下以上无收入表每月上网所花费实际费用低于元以上图每月上网所花费实际费用中国讲座网社会文化环境根据中国互联网络发展状况统计报告......”。

9、“.....大专及以上学历网民占到，这部分是中国讲座网主要客户群体。表网民文化程度高中中专以下高中中专大专本科硕士博士图网民文化程度网民年龄分布在岁至岁青年人占到总数，这年龄阶段是中国讲座网客户主要年龄阶段。低于元以上表网民年龄分布岁以下岁岁岁岁岁岁岁以上图网民年龄分布网民职业分布显示，学生占专业技术人员占企事业单位管理人员占和教师占，以上四项合计，由此可以看出，中国讲座网用户职业以学生专业人士和管理人员为主。表网民职业分布国家机关党群组织工作人员企事业单位管理人员书年月所进行第次中国互联网络发展状况统计报告，截止至年月日，我国共有网民万人，这数据是在置信区间为万，万，置信度下获得。同上次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了万人，增长率为，和去年同期相比增长，同年月第次调查结果万上网用户人数相比，现在上网用户人数已是当初倍如图所示。可见我国上网用户总数增长仍比较快。预计到年底......”。