1、“.....都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销策略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销策略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。致谢本文是在导师胡银花的悉心指导和严格要求下完成的，从选题收集资料加工整理撰写指导做后的定稿，许老师付出了大量的心血，给了我很大的帮助。许老师严谨的治学态度，使我受益良多，她给予我的教诲令我永生难忘，在此论文完成之际，谨向他表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢。另外，我还要感谢工商管理学院的各位领导和老师，是你们孜孜不倦的教诲使我顺利而充实地完成了大学四年的学习生活，同时，也要感谢和我共同学习生活的同学们，是你们的关心帮助和支持，让我用于克服各种困难......”。

2、“.....最后衷心地感谢百忙之中抽出时间为我们评阅论文和答辩的老师们。参考文献尹丽房地产市场营销化学工业出版社年刘雪松房地产营销策略研究暨南大学硕士学位论文年荀启明,庞大龙房地产市场营销策略研究营销平台,年月邓永成房地产营销创新九个创意源商业时代,年第期黄燕,石秋霞房地产营销的时代背景及理念转变房地产论坛,陶满德等对南昌市房地产业可持续发展问题的思考江西社会科学，谢智波，房地产市场营销战略的实证研究，四川大学，菲利普科特勒,营销管理北京中国人民大学出版社，马洪涛，理论在房地产市场营销中的应用，广西大学学报自然科学版，邵雪松，房地产市场特点分析及营销对策，城市开发，量的不断增加，竞争也从各个方面展开，以前简单的地理位置和价格的竞争已经很难适应行业的发展要求，竞争转向更加细微的方向，比如户型设计物业管理服务理念以及社区的定位等等。这切都表明市场竞争越来越激烈......”。

3、“.....无论是土地金融政策还是税收利率调控，任何种政策传达出的信号都有可能大规模改变这个市场的原有预期。政府对房地产市场的发展态势做何理解甚为重要。实践已然证明，中央政府宏观政策的导向对房地产市场的发展方向起着至关重要的指挥棒作用。年月日为继续落实从紧的货币政策要求，加强银行体系流动性管理，引导货币信贷合理增长，中国人民银行决定从年月日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率个百分点。年月日,央行银监会联合发文要求严格建设项目贷款管理中国人民银行银监会联合下发关于金融促进节约集约用地的通知，通知要求，严格建设项目贷款管理。对列入国家禁止用地项目目录的项目，严禁发放贷款已发放贷款的，应在采取必要保全措施的基础上，逐步收回。严格市政基础设施和工业用地项目贷款审核。对于不符合国家标准......”。

4、“.....不得予以任何形式的信贷支持。严格商业性房地产信贷管理。金融机构禁止向房地产开发企业发放专门用于缴交土地出让价款的贷款土地储备贷款采取抵押方式的，应具有合法的土地使用证，贷款抵押率最高不得超过抵押物评估价值的，贷款期限原则上不超过年。严格农村集体建设用地项目贷款管理。对利用农村集体土地开发商业性房地产的，不得发放任何形式的贷款对购买农村集体土地上建设的住房的城镇居民，不得发放住房贷款。年底国务院召开常务会议，在强调保持政策连续性和稳定性的同时特别指出，加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头。回想年国八条年国六条时稳定房价是主基调，此次提出遏制之说，可见中央决策层平抑房价的决心。国家有可能继续的宏观调控诸如征收新的税种银行利率的再次调整等以及由此带来的风险与压力，会在短时期内对消费者的购房意愿有所影响......”。

5、“.....政府在未来还将采取什么的政策呢，可以从以下几个方面做出分析和预测。关注困难群众，缩小贫富差距，构建和谐社会是当前政策制定的出发点。发改委在网上发了篇题为全国城市居民贫富差距已达警戒线的文章显示占总人口数达城市最低收入居民人群只拥有全部收入的，仅为占总人口数同样比例和数量的高收入人群的。年住房问题被置于关系民生的高度重点强调，国家住房和城乡建设部的组建意味着住房问题将得到更加强有力的领导。我国住房政策理念和方向将发生转变，土地资金等资源将向保障性住房建设倾斜。方面已出台的政策继续强化落实，另方面出台的新政策可能主要集中在从紧货币政策完善住房保障房地产融资管理和抑制投机性需求等方面。抑制投机转向鼓励消费，未来政府将鼓励自住型普通型住房消费，但这里的住房消费是指普通商品新市场环境下的房地产营销策略探讨房消费尤其是自住型的商品房消费。年的中国房地产市场经历了个急转向上的行情......”。

6、“.....各级政府出台的房地产相关政策也起到了积极的作用。在鼓励住房消费及宽松货币政策的刺激下，年房地产市场型反转。从年初的试探性抄底，到年中的放量大涨，再到年底的恐慌性抢购，短短年间，中国楼市迅速地由低迷转变为亢奋，由萧条转变为繁荣，由去库存转变为挤泡沫。临近年底，决策层开始出手遏制楼市过热。近期，国务院连续几道遏制房价的金牌，令市场明显感受到了国家对于房地产市场宏观调控的威力。通过对南昌住宅房地产市场环境的分析，可以看出由于城市化的发展和人们改善住房需要的愿望的强烈，长时期内住宅房地产市场的发展空间还很大，房地产开发企业还大有作为。但是短期影响需求的风险因素也是存在的，投机需求在房地产需求中占有定的比例，这种需求不是刚性的，随着投机者对市场预期的变化随时可能消失，甚至转化为市场供给......”。

7、“.....房地产市场正在经历甚至已经发生了深刻的变化。这些变化概括起来主要有以下几点金融危机后，在经济刺激计划和宽松的货币政策下宏观经济恢复良好，市场需求旺盛，房地产行业有着巨大的发展空间。国家对市场的宏观调控作用强烈，从严的土地政策和银根紧缩增加了房地产开发企业成本，特别是融资管道不畅导致资金风险较高。产品结构不合理。开发企业被高端产品的高额利润所吸引，造成过剩与短缺并存，方面，高端产品过剩，大量房屋空置另方面，低端商品房和经济适用房开发供给量不充足。相对居民的收入水平，房地产价格过高，大量城市中低收入家庭的居住需求不能被满足。房地产行业的信誉被贬低，甚至出现了信誉危机。因此，住宅房地产市场机遇与挑战并存，环境因素的变化呼唤着营销思路的创新。第四章房地产市场营销策略探讨第三章对南昌的住宅房地产市场环境的分析可以看出，新的市场环境，是个以消费者为中心的买方市场......”。

8、“.....但同时必须看到，房地产的市场风险是直存在的，特别在市场竞争日趋激烈的今天，房地产开发企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求。企业应通过科学的市场调查，及时准确广泛地了解和掌握市场信息，结合房地产市场营销环境的研购的结果上表现出极大的差异性，但本质上，每个消费者的选购行为实际上是其在对商品价值的认知逐步上升的过程。因此，企业在对自己生产的产品定价时，应根据消费者对商品的认知价值，首先制定出商品的基准价格然后估计和测量营销组合中的非价格等变量在顾客心目中逐步建立起来的认知价值，实施价格的低开高走策略，其目的在于加速资金回笼，同时也要特别注意避免追求最大利润，低开高走策略不当，导致价格做空，或高开低走造成销售困难。管道策略开拓营销管道据统计，目前我国大约有的房地产是房地产开发企业自己卖出去的......”。

9、“.....和房地产市场环境的发展是分不开的。随着市场形势的变化，市场竞争越来越激烈，市场上的产品也日益增多，消费者有选择的余地，单纯的依靠房地产开发企业的销售部门已经无法满足快速实现销售及时回笼资金的需要，这时候，专门从事房地产销售代理的中介公司就应运而生了。房地产中间商的产生，不仅加速了房地产企业的销售，而且为消费者选择和购买房地产商品带来了便利。拓展房地产中间管道的好处主要表现在以下两个方面。加强分工，提高效率有了房地产中间商的协作，房地产开发企业可以从繁杂的销售业务中解脱出来，集中精力，专心致力于房地产开发，从而有助于加强市场研究和开发项目的可行性论证及决策分析，不断提高开发经营的效益。房地产中介机构在经营过程中，积累了比较充足的客户资源，有助于加快销售进度，减少了房地产开发企业的风险，从而提高房地产开发企业的竞争力......”。