1、“.....整合营销战略和策略企业的营销战略和策略主要包括市场定位和细分，任何个产品都有自己的市场定位，这种定位是在市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的长期战略和短期策略之间要进行整合，策略要服从战略，短期目标不能有损企业的市场定位。总之，通过进行以战略营销为导向的系统整合，对企业理念信息传播人力资源质量监控售后服务等环节进行战略战术方面的流程再造，才能切实陕西能源职业技术学院市场营销专业毕业论文第页共页提升中小企业的营销能力。二建立健全中小企业的营销体系建立科学的营销管理体系建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单销售额目标考核体系，这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养都是极为不利的。因此......”。

2、“.....具体做法是第，变过去单考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单销售额变为销售量回款率新客户开发率销售增长率客户满意度市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。塑造优秀的营销组织团队对于优秀的营销团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。中小企业要打造支强有力的专业化的营销团队，首先要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立眼球向外的人才招聘意识。其次要从相关的高等院校培训机构咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研市场开发客户管理促销与市场推广广告公关谈判等方面知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力......”。

3、“.....随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的职能。企业应转变网络仅为销售渠道的传统观念，认识到当今网络对企业的重要意义，并创立自己的营销网络。首先，企业可以根据地理人口等因素进行市场细分，然后，根据市场的特点企业的目标及营销的组合更新和改造，以不断适应市场的变化，使中小企业不断地做大做强。我们也相信经过合理的规划和不懈的奋斗，我国完全有可能有批具有竞争优势和网络竞争力的中小企业进入市场，参与全球竞争，成为经济发展的主要力量......”。

4、“.....管奇......”。

5、“.....最后，调动自己的营销资源，分配到各市场，并加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。陕西能源职业技术学院市场营销专业毕业论文第页共页三提高中小企业营销创新能力借鉴国内外企业营销发展的经验，结合我国中小企业的营销特点，积极采取措施全面提升我国中小企业的营销创新能力。树立创新意识，培养创新的营销文化所谓创新意识，就是企业在不断变化的营销环境中，根据市场发展的需要，引起创造前所未有的营销活动或观念的动机，并在营销活动中表现出的创造性意向愿望和设想。它是营销创新活动的出发点和内在动力，是创造性思维和创新力的前提，没有创新意识的指导，营销创新就无从谈起。企业要把创新这指导思想提上工作日程，在营销实践中培养创新意识，并在内部真正形成鼓励大胆探索创新的企业文化氛围，使员工感受到信任和尊重......”。

6、“.....这样思维才能经常跳跃出创新的火花。制定和实施符合中小企业的营销发展战略，找准创新方向中小企业要从战略的高度来思考营销创新问题，把营销创新作为企业长期竞争力的个重要组成部分。企业要把短期营销行为提升到长期营销行为，把追求短期市场扩张转向注重市场培育上建立具有战略意义的营销组织和科学的战略营销决策机制与决策程序，注重整体市场的规划与运作，致力于提高企业的整体营销竞争力，注重选择合适的发展战略，以形成强大的核心竞争力。走出创新的误区，加大创新投入力度企业进行新产品开发新市场开拓新营销技术运用等创新，需要相应的经费投入。些中小企业经营者对创新投入存在认识误区，认为创新需要大量的人财物力投入，是实力雄厚的大企业的专利，还有的认为营销创新风险大，得不偿失，不如按部就班更稳妥可靠。企业经营者应提高对营销创新的认识......”。

7、“.....创新都是可望且可行的，成功的创新可以使企业获得高额利润竞争优势和发展空间，并能实现自我积累和发展。结论除本文论述的观点外，努力塑造先进的开拓进取的企业文化，加强人力资源开发及战略管理，实现产品人力资源的本土化，加快产品研发销售的速度陕西能源职业技术学院市场营销专业毕业论文第页共页等都能在定程度上提升我国中小企业的营销能力。而随着全球经济体化步伐的加快，市场营销环境也变得日益复杂，中小企业更应集中精力培养和造就国际化竞争的人才和团队机制，进行核心技术的研究开发和积累，不断进行产品和服务企业通过对市场营销的研究和市场细分，可以了解各个购买者群体的需求情况及目前满足程度，由此发现哪些顾客群的需求没有得到满足或没有充分满足，从而通过满足水平较低的市场部分，来寻求可能存在着的最好的市场机会。目标市场选择与市场定位战略所谓目标市场选择，就是企业确定其具体的服务对象......”。

8、“.....购买者的地域分布需求爱好以及购买行为的特征等。企陕西能源职业技术学院市场营销专业毕业论文第页共页业有许多进入市场的机会和途径，但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业在选择目标市场时，必须把握好选择目标市场的标准，比如市场规模，市场增长速度，竞争对手的优势等。市场定位的实质就是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置。中小企业无论采用何种方法进行市场细分，都要敢于对些市场机会说不，缺乏正确的市场界定将会稀释企业的资源，使其无法战胜资源相对集中的竞争对手，无法建立自己的核心市场力量。市场营销组合战略产品策略。中小企业经营的轴心是产品，而中小企业产品战略的核心和关键是产品创新，中小企业应随着外部环境的变化，利用自身灵活性的特点，不断进行产品创新......”。

9、“.....因为它目的性强投资少周期短成功率高等，可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。名牌也可以为企业带来巨大的竞争优势，对品牌进行投资，培养知名品牌，是产品策略的重要方面，中小企业可以利用其品牌信誉，进行低成本品牌扩张。定价策略。企业应根据自身所处的市场状况产品销售渠道及竞争状况等因素采取不同的定价策略，具体包括渗透定价撇脂定价和满意定价策略。分销渠道策略。中小企业生产的规模成本比较高，与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏，不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道，因此中小企业可以依靠中间商队伍来发展壮大自己。沟通策略。常见的促销方式有人员促销广告营业推广和公共关系等。中小企业知名度低，资金势力薄弱，可以把主要精力放在人员促销和广告上。营销费用预算管理费用的投入是为了实现未来段时期内的销售目标，是对未来收益的预支，因此，预算管理要从经营的角度出发......”。