1、“.....长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，俗称鄂南。它东邻黄石鄂州，西与荆州市洪湖市隔江相望，南接潇湘岳阳，北靠九省通衢武汉，地跨东经，北纬。咸宁上古为楚地，秦属南郡，汉属江夏郡，三国时为东吴武昌郡，唐为鄂州。唐以后或分属武昌郡和兴国军，或统属武昌路武昌府。咸宁市下属咸安区赤壁市县级嘉鱼县通城县崇阳县通山县。国土面积平方公里，耕地面积万公顷......”。

2、“.....处于我国重要经济动脉京广大经济带上，距武汉公里。是京广铁路武广客运高速铁路专线京珠高速时在合同中要注明，务必避免此情况发生，对解决方案要在合约中明确体现。四开发周期长，近阶段政府直在对房地产市场调整，有可能会出台政策限制房地产市场。对策分析月份已经出台国六条政策对房地产限制，这是近年来对房地产限制最厉害次，目前正处在调整期，譬如新建设房屋要包含小户型......”。

3、“.....但实际执行是在地方政府，本问题需和政府提前协商。根据我们预测近期内国家不会再出台新调控政策。市场风险分析咸宁政府职能部门专业化水平和管理水平较低，特别是开放意识淡薄，投资环境较发达地区差。对策分析在合同签署时，对各种可能出现情况进行全面分析，在合同中予以约束和咸宁政府各部门建立良好人际关系予以解决从房地产机构数据来看，近两年房地产发展呈现跳跃式前进......”。

4、“.....今后房地产就会呈现良好势头。二如果更换政府领导对本项目会产生定影响。对策分析在洽谈签约前要和近期更换可能性小领导直接对话沟通，把本项目变成政府工程尽可能把政府答应条件以及违约处理办法写在合约中，从法律角度避免此风险带给公司损失。三目前咸宁整体经济基础较差，在武汉城市圈中经济总量名列第位。对策分析虽然经济基础差......”。

5、“.....增长速度很快，在近几年内就要和同类城市相持平。四城市基础较差，消费设施档次低，不仅不能有效吸引武汉消费，而且本地高消费客户流失到武汉。对策分析在本项目规划中已经考虑到这个问题，要把本项目建设为综合商务中心和居住社区，已经为这部分人量身定做了他们专属场所。五城市定位为生态休闲旅游城市和武汉后花园，但除自然景观可达标外，目前城市规划建设档次低......”。

6、“.....需较长时间才能达到城市规划定位。对策分析在需要政府配套方面，如给排水管网设备供电道路燃气在洽谈签约中要尽量细化，把每项条件约束上，明确责任归属与处理方案。六虽然目前咸宁具有生活小区环境中档以上住房极少，但由单位和个人开发陈旧住宅和低档住宅多，外来人口不多，常住人口购房需求不迫切。对策分析从对咸宁居民调查中发现，房屋需求比例很高......”。

7、“.....这个比例足以消化咸宁市房地产市场供应房源。操作风险分析各宗地之间没有连在起，不是个完整地块，开发难度大对策分析分期开发土地，各土地规划内容不同，不存在同质化现象。请专业规划设计单位做统规划。另将来销售中可根据实际情况灵活处理，在公司开发兼顾不了或者觉得难度大时候小宗土地转手也很方便。二项目分散，需要分散销售......”。

8、“.....我司有专人负责对接，边学习经验边培养自己销售队伍，待时机成熟再转为自己销售。十三项目战略意义经过前期人员共同努力，利用我方人员与咸宁政府高层人员关系，咸宁土地拓展工作终于取得了突破性进展......”。

9、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„八项目定位及开发模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„开发模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„客户层定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„定价依据„„„„......”。