1、“.....我集团若想长期在咖啡饮料行业有所建树则点也要考虑咖啡基地选择，前期可以不设基地，在云南就地收购，也可以考虑降低成本采用海南越南咖啡豆。年月，中国最大速溶咖啡生产线在德宏建成，成立德宏后谷咖啡有限公司，占地近亩，项目总投资万元，生产规模为年产速溶咖啡粉吨......”。

2、“.....也将于月份投产。我集团可考虑于此合作加工生产艾尔后谷或后谷艾尔品牌灌装咖啡饮料，我方负责推广。这样我集团可以不负责产品生产前端固定资产投资，相关人员招聘培训管理工作，最大限度减少该项目固定资产投资，减少该项目风险性，又可借势咖啡原产地优势与雀巢麦氏卡夫星巴克同在企业代加工优势易于推广宣传。如果德宏后谷不愿合作......”。

3、“.....也可以挥师南下海南岛，年就拥有中国第台速溶咖啡生产线海口力神咖啡厂，辉煌时候曾经年创产值亿元。世界上最好咖啡产自北纬度至北回归线之间。最佳咖啡产地不是哥伦比亚土耳其印度尼西亚，而是中国海南北部和云南南部。这是业界很有名观点，那里咖啡浓而不苦香而不烈，且带点果味，上个世纪八十年代末......”。

4、“.....建立了力神咖啡加工厂，当时属国内首家独家力神速溶咖啡炮打响，在全国都有市场。到年，力神咖啡年产值超过亿元，罐装咖啡饮料占领了全国市场，近期力神个代加工客户咖啡豆贸易商，从巴西买了条二手生产线，当地政府就给予了三千万元扶持资金。从品牌角度看，海南起码有不下个咖啡品牌，在海南各个大小超市都可以看到这些品牌......”。

5、“.....赠送袋，每包元雀巢咖啡特浓灌装产品元每罐。产品包装照片核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,三成本分析每种包装规格对应照片说明内容物包装标签内容物列表水白砂糖全脂奶粉雀巢速溶咖啡食品添加剂稳定剂乳化剂。成本分析固体内容物每罐元印铁空罐元易拉罐元纸箱每罐分摊元，合计每罐成本约元......”。

6、“.....成本分析包装标签内容物列表水白砂糖雀巢速溶咖啡全脂奶粉麦芽糊精食品添加剂稳定剂乳化剂食用香料。照片照片成本分析固体内容物每罐元印铁空罐元易拉罐元纸箱每罐分摊元，合计每罐成本约元。成本分析锁和麦氏。海南拥有十分独特咖啡生产和消费环境。不论是咖啡产业中哪个经营类别......”。

7、“.....海南都有。海南岛小咖啡企业保守估计在家左右。这样如果我集团即便不能与力神公司合作，也可以在海南寻求与海南岛第二大企业合作生产咖啡饮料，可以采取我方投灌装设备饮料包材购买其咖啡产品，包装生产后离岛推广我司艾尔品牌咖啡灌装饮料。我集团可以通过与加工方年合作后，拥有定基础市场后，再抛开加工方这个拐杖......”。

8、“.....自己产销，自我推广，在保证质量前提下，以销量掌控行业中低端市场，拥有低端市场发言权，毕竟咖啡饮料还是朝阳产业，未来发展空间还很大，尽管有乐观因素，尽管咖啡与饮料啤酒同属快速消费品，但要看到咖啡产品推广依赖咖啡文化，我方在此恰是软肋，为了避免这点，可避开袋装玻璃瓶装成熟品类市场，专攻灌装产品这细分市场......”。

9、“.....不要急于求成，杀鸡取卵透支市场，若要那样，我司咖啡饮料产品则又会悄悄进来，悄悄离去。二价格体系出厂价元批发价元二批价元商超进价元终端零售价元卖场零售价元酒店零售价元三销售政策批户完成合同任务后公司拿出每箱元返利二批户完成合同任务后，批户给予二批户每箱元奖励，我司给予二批户元奖励商超接货价元，我司承担返点......”。