1、“.....苏州美时空间家具有限公司竞争战略参考文献参考文献美迈克尔波特著，陈小悦译，竞争战略，华夏出版社，年月美迈克尔波特著，陈小悦译，竞争优势，华夏出版社，年月美弗雷德，大卫著，李青译战略管理案例部分，清华大学出版社，年月美皮尔斯著，王丹译战略管理制定实施和控制，清华大学出版社，年月美莱斯利皮娜著，方海译家具史中国林业出版社，年月希尔，琼斯，周长辉著，孙忠译，战略管理，中国市场出版社，年月江积海，战略管理定位与路径，北京大学出版社，年魏江，战略管理第版，浙江大学出版社，年吴智慧，中国家具工业发展的现状与展望，南京林业大学学报，年月胡景初方海彭亮，世界现代家具发展史，中央编译出版社，年月邹媛媛，中国世纪办公家具的演变度来束发展趋势的初步研究，南京林业大学，年月中国办公家具行业分析报告，浙江永艺家具有限公司，年月吕冬梅......”。

2、“.....复旦大学，年月王方华吕巍，企业战略管理，复旦大学出版社，年版必修核心课程编译组，经营战略，中国国际广播出版社，年参考文献苏州美时空间家具有限公司竞争战略内维尔史密斯，战略策划，中央编译出版社，年版蒋运通，企业经营战略管理，企业管理出版社，年版许柏鸣，家具设计，中国轻工出版社，年胡景初，中国家具工业的现状与展望，北京木材工业，年月胡景初，世纪回眸与展望，家具与室内装饰，年第期中国近代手工业史料第三卷，三联出版社，年张帝树，我国家具工业的现状与机遇，林产工业，年第期郭萌，我国家具产业发展前景广阔，中国木材，年第期许美琪，中国传统家具风格的断流和现代风格的构建，家具，年第期李雨红，于伸，中外家具发展史，东北林业大学出版社，年许柏鸣，办公家具设计精品解析，江苏科学技术出版社，年傅惠生，办公家具，山东美术出版社，年王玉英，姚友雷办公室自动化，北京航空航天大学出版社，年宋荣译......”。

3、“.....电子与电脑，年月刘邦庆，我国人造板工业发展中的问题与建议，林产工业，年第期赵君波，厉宝势，我国家具工业的展望，林产工业，年第期唐开军，家具发展史，中南林学院家具与室内设计教研室，第期郑正雄，未来办公新形态，河北日报，年月许照明，办公家具产品概念及市场走势，办公家具，年王家瑞刘式孝著，板式家具生产技术，轻工业出版社，年月苏州美时空间家具有限公司竞争战略攻读学位期间本人公开发表的论文攻读学位期间本人公开发表的论文我国中小企业战略管理的分析，企业导报，年期总第期致谢苏州美时空间家具有限公司竞争战略致谢本文是在赵增耀导师的悉心指导下完成的。从论文的选题论文的大纲，论文的初稿到最后定稿，都得到了赵老师的建议和精心指点。在此，我表示最真诚的谢意。其次，感谢这三年来学习期间，给予我无私教诲的东吴商学院的领导和老师们，以及给予我帮助和支持的同学们。再次......”。

4、“.....最后，我要特别感谢我的家人，感谢他们对于我事业及学业的鼎立支持。板加实木贴皮，或者造价昂贵的纯实木材料，生产工艺中通常都要在实木或实木贴皮表面涂上油漆。所以，在木制办公家具的生产过程中，政府和相关单位对于办公家具企业的环保及质量要求是非常严格的。开办办公家具制造企业，环境保护认证，甲醛释放标准，质量体系认证等除般的营业认证之外，这些认证是缺不可的。不只是政府管制，顾客在采购办公家具时，审核供应商资质环节时，也必然会牵涉到环保和质量方面的认证要求，并要求供应商在货物到货后提供甲醛实际释放报告，此报告具备法律约束，受到政府管制。因此，如果要想把开办办公家具制造企业并把办公家具销售到客户手里，系列认证是不可或缺的。现有行业间的竞争竞争对手指的是产业内互相竞争市场份额的企业。竞争的表现可以是价格产品设计广告和促销直销售后服务和支持......”。

5、“.....它导致整个行业利润下降。产业内现有企业的竞争强度主要是以下三个因素的函数产业竞争结构需求状况成本状况产业退出壁垒的高度。产业竞争结构。苏州有多家家具生产企业，这些企业绝大部分是零散型企业，零散型企业分布着众多的小型企业和中型企业，其中没有家能够决定产业的定价，而苏州本土并没有合并型家具企业，合并型企业都是苏州以外的非本土企业。因此，因为苏州本土办公市场的繁荣，但由于进入壁垒太低，导苏州美时空间家具有限公司竞争战略公司的外部环境分析致苏州本土的零散型企业大举进入，继而导致了产能过剩，最后的结果只能是价格战，利润降低，迫使些企业退出，也阻止了新企业的进入。这些零散型企业所面对的也多半是些小微企业的市场，几乎只能打价格战，竞争异常激烈。只有少数的合并型办公家具企业，但这些企业都是非苏州本土的企业，如上海的震旦，东莞的兆生，浙江的圣奥等，甚至是国外的办公家具巨头如美国的世楷......”。

6、“.....万诺德等，这些企业通常都是跨国公司和国有大型企业或是大型民营企业的采购对象。苏州拥有众多的跨国企业和大型的国内企业，世界强的企业就有家落户苏州，这些企业多采购价格昂贵款式独特质量出众的办公家具，这些企业的采购额占据苏州办公家具市场份额的半壁江山，只有那些合并型办公家具企业才有机会去争夺这块份额。产业需求。苏州的办公家具需求通常是伴随着企业新建或扩建而来的，并不是像通常的消耗件样会被同家客户反复采购，而苏州的企业新建和扩建也是有限的，因此，苏州的办公家具市场需求也是有限的，这就意味着办公家具企业间的竞争更加激烈。办公家具的市场需求，与苏州的经济坏境，投资环境，公司的新建和扩张等等，都有着不可分割的联系。产业成本。办公家具企业的固定成本主要来自于土地成本厂房成本设备成本，人工成本等，这些固定成本是企业实现销售之前必须付出的成本。赢利能力对销售额非常敏感......”。

7、“.....提高销售的愿望则可能导致激烈的竞争，竞争的结果就是价格降低，在产业中往往是相对较弱的企业发起降价而急于增加销售以补偿固定成本。苏州的本土办公家具企业多半是经济实力不强的私营企业，对于企业的固定成本非常敏感，这就使得他们有非常强烈的提高销售额的愿望以补偿固定成本。当大部分企业都采取这种做法时，通常会产生激烈的竞争，降低了价格，最后导致产能过剩销售不出产品。而大型的企业则不太会对固定成本产生强烈的顾虑，他们的目光则多数聚焦在大型的目标客户身上，降低售价并不是唯的途径。退出障碍。苏州本土的办公家具企业由于投资的设备廉价雇佣的人力较少情感因素依赖度低经济依赖度低和无过多债务方面，比较容易退出而大型办公企业则由于大量的固定成本众多的员工产业情感情结经济依赖度以及巨额的负债，这些障碍使得企业难以退出......”。

8、“.....因此在产业内经常会出现相仿的办公家具产品，所以就办公家具在产业内的竞争而言，是非常激烈的。年月，作为全国历史最长层次最高规模最大商品种类最全到会客商最多成交效果最好的综合性国际家具盛会，中国广州国际家具展，在展会上，许多商家由于害怕新开发的办公家具样品的款式被抄袭，禁止客人拍照，甚至将些核心的办公家具样品覆盖起来，只开放部分图片，实物必须在有成交意向后才开放以供参观，这些行为在当时引来相当大的争议。由此可见，商家是希望能有新开发的产品以提高产品竞争力，又害怕产品被抄袭，抄袭随后带来了廉价的替代品，也就带来了竞争。大部分办公家具企业都是抄袭少数领头的企业，或是相互抄袭，因此，大部分办公家具的利润已无太大空间，很多甚至都走到了破产的边缘，只有少数的企业，在产品的质量耐用性美观性细节做工都占据优势，仍可以保持较高的利润......”。

9、“.....如果客户采购的量很大，就具备压价的能力，办公家具企业非常注重采购量的大小，采购量大就可以大大降低人力和物流方面的成本。另外，由于采购办公家具的转移成本很低，客户可以通过更换供应商来压低现有供应商的价格。很多客户在选择供应商时也会以不同的需求取向来选择成本最低需求取向此类客户通常只以成本为第考量，般都将目光锁定在中小企业，所以通常采购的价格已经是行业的最低价格，对于供应商来说报价也是可以接受的最低利润，因此对于客户来说，已经没有继续压低价格的能力。性价比最高需求取向此类客户既考虑产品价格，又考虑产品性能，在满足客户的性能需求的前提下，价格越低越好，目前此类客户还是比较容易找到这样供应商，也是目前最常见的采购方式。客户写明对产品的性能要求后，通常随即就以招标的形式发布在招标网站上，供应商竞标并写明报价后......”。