业区居民区流动人口区企事业。四类含义为即商业区写字楼居民区住宅楼区流动人口区各大商场门前企事业各政府机关，公司工厂及旅游区然后利用反馈回差别化优势及定位细节营销在消费者消费过程中，酒店具体每个细小方面，都会给他们留下定印象，并会产生相关正面和负面影响，而在如今如皋市场上大部分洗浴场所并没有注意到这方面，通过我们无微不至服务，将会最终赢得顾客忠诚，成为酒店制胜法宝。康乐部在执行细节营销时，会涉及到酒店方方面面，如服务中具体细节，宣传中细节，管理中细节，设计中细节等都需要酒店领导配合和监督。差异化服务差异化服务，不仅体现在和般客户在服务付诸行动个不容忽视问题。项目定位定位就是对浴场服务进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用个独特有价值位臵行动。定位不是你对服务要做事，而是你对预期客户要做事。换句话说，你要在预期客户头脑里给服务定位。在洗浴界，定位都被越来越多谈及，当定位理论越来越广泛推动营销理论发展，并深刻影响经营实践行为时候，对服务定位品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念探讨就显得必要起来服务定位，就是指洗浴业服务要针对当前和潜在顾客需求，开展适当营销活动，以使其在顾客心目中得到个独特有价值得位臵。品牌定位，就是指浴场服务及其品牌，基于顾客生理和心理需求，寻找其独特个性和良好形象，从而凝固于消费者心目中，占据个有价值位臵。洗浴企业定位是指企业通过其服务及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特个性文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据定位臵。广告表现及费用促销活动公关活动广告媒体运用策略媒体种类很多，包括酒店形象报纸杂志电视广播传单户外广告等。促销活动计划包括，抽奖赠品折扣等。公关活动策略公关对象，公关活动种种方式，以及举办各种公关活动来达到促销目。公关活动计划包括股东会发布公司消息稿公司内部刊物员工联谊会爱心活动同传播媒体联系等。价格策略销售渠道分析价格策略价格决策下简称决策目标就是获得最大利润，很多管理者仅仅采用了定性分析法及同行比较法，虽然也可能得到个与市场价格相接近价格，但是缺少科学系统论证，缺少定量分析结合，这种价格决策往往缺少说服力，作为现代决策者应将定性分析及定量分析相结合，并且决策者及时准确地掌握科学技术，洗浴行业在洗浴中处在种清新高雅氛围中，并逐渐融入在现代化社会思想观念里，形成特有洗浴文化，也打造了具有中国特色洗浴行业。二市内洗浴业现状回顾如皋市洗浴业发展历程，洗浴业之间竞争在经历了价格战质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额淘汰战。淘汰战比以往竞争来得更持久更残酷，更让人难以忍受。消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。消费形式以公务商务消费为主，主要体现为请客聚会商务洽谈约会等。消费频率桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高达两三天次，消费频率低也会到月次。消费周期以周为个周期话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点五六日连续跌落。消费心理桑拿洗浴场所特色就是休闲舒适，而消费人群经济实力较高，因此，消费者更看重是经营项目规模舒适度很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲因此，大型单体桑拿生意火爆，而社区会所类经营桑拿项目却日见冷淡。消费季节般来讲，冬季春季是桑拿业旺季，而夏季秋季是桑拿业淡季。及项目定位分析是指优势弱势机会和威胁第个英文字母缩写。通过分析，可以结合洗浴业所处环境对企业内部能力和综合素质进行较为客观评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处优势弱势机会和威胁，提醒企业制定相应竞争战略，使企业永远立于不败之地位。在分析洗浴业机会和威胁同时，还应积极寻找与企业优势与弱势有关问题加以解决。般来讲，企业应当分析以下内容谁是关键竞争对手竞争对手竞争战略是什么在相互竞争企业间，市场是如何划分竞争对手占据什么样竞争地位，谁是领导者谁是挑战者谁是跟随者谁是拾遗补缺者竞争对手有那些核心资源和能力其核心竞争力是什么核心竞争力如何与其他资源相匹配竞定印象，并会产生相关正面和负面影响，而在如今如皋市场上大部分洗浴场所并没有注意到这方面