1、“.....与同类项目竞争是项目营销重点。对策进行深入市场调研和项目开发多方案对比，选择推敲项目定位运用新颖营销推广策略，突出本项目个性和可识别性。区域市场土地供应因本项目前期拆迁时间限制，项目开工正式启动在年月，而本项目向南区域尚有较大面积开发用地现状为空地，无地上建筑物，该土地存量如在近期释放，本项目将面临大量资金约亿元占压丧失市场先机不利局面。对策争取通过与通州土地分中心洽谈，对后期大量土地入市进行必要限制，保护我方利益同时对可能面临不利局面给予高度重视，进行多种开发方案准备，使项目设计方案具有定灵活调整空间。财务风险金融政策调整销售市场变化等对资金占用有重大影响。对策在合同谈判中，尽可能减少资金占用总量延缓资金支出时间......”。

2、“.....五主要结论及建议主要优势处于北京房地产开发热点地区之交通便利，城市铁路等广期，未有销售登记。主要卖点江南境界，锦绣人家。市场调研初步小结本项目周边住宅项目众多，万平方米中小型项目占有相当比例。目标客户基本上均定位为公司年轻职员建筑形式雷同产品设计同质化突出。三项目开发方案拟及经济分析根据本项目规划要求，参照周边住宅市场销售情况，提出以下两开发方案，即层叠拼和层舒适洋房方案。方案层叠拼别墅类住宅主要指标总建筑面积万平方米其中住宅万平方米地上万平方米地下万平方米公建平方米地上平方米地下平方米会所平方米容积率参见附表项目面积表产品定位初步层住宅分为上下两户。下户型为平方米地上平方米赠送地下平方米，上户型为平方米可局部扩展顶层阁楼售价单方售价元平方米......”。

3、“.....开发进度计划前期进度计划年初签订土地开发协议及土地出让合同进行项目方案设计月完成项目设计方案报批月开始施工图设计，月完成施工图。工程进度计划场竞争激烈。如何使产品在同类项目中突出个性脱颖而出，赢得目标客户认可是项目营销难点。四风险分析法律风险本项目为进入土地市场公开招标项目，合同对方均为政府程任务及规模工程建设必要性区乡村己建成面积出套住宅。开盘时间年月入住时间年月销售情况目前尚未有销售登记，销售情况尚不明晰。主要卖点大型社区公园梨园文化公园体育公园，运动休闲社区。绣江南开发进度期房建筑形式层板楼。主力户型为平方米。售价元平方米，单套总价万元。总规模占地面积万平方米，总建筑面积万平方米，容积率。约套住宅。开盘时间年月入住时间年月销售情况尚处于开盘推广期......”。

4、“.....开盘售价元平方米年月竣工入住累计完成销售万平方米，约套，售价调整至元平方米，销售回款亿元年底累计销售万平方米，售价调整至元平方米，累计销售回款亿元年月完成项目销售，最高售价调整至元平方米。全程销售均价元平方米，销售期年个月。公建计划年月开盘，售价元平方米年底完成公建销售，最高售价元平方米公建全程销售均价元平方米，销售期年个月。住宅及公建销售总收入亿元。经济分析成本项目取得费亿元三通平含出让金，拟以亿元投标建安工程费亿元市政工程费亿元红线内外前期费亿元小计亿元不可预见费万元管理费万元财务费用万元小计万元销售费用万元两税费万元小计万元成本合计亿元销售总收入亿元开发利润亿元按建设期年计算......”。

5、“.....以土地证抵押可取得部分银行贷款随着工程施工展开，资金需要量加大，年月，公司资金需要量达到最高亿元随着销售回款实现，年月项目进入还款期，年底，项目投资及银行借款基本回收年月项目资金进入盈余期，月项目资金盈余达到亿元利润，可对其他项目提供资金支持。参见附表工程付款计划表销售收入计划表及资金计划表主要经济指标项目内部收益率动态投资回收期个月年个月参见附表现金流量表基本评价开发周期较长中标后个月交付土地地下万平方米工程施工及别墅类住宅销售进度较慢等多方原因，造成该方案整个开发周期较长，开发销售完成时间为年月。占用资金量较大且周期较长土地费用支付方式不利及土地拖后交付是本项目资金占用周期长主要原因。自年月年月年内......”。

6、“.....但街道排水工程直未得到根本解决，最初在街道两侧修建了砖砌排水沟上加混凝土盖板，但由于年久失修，砖砌排水沟已部分塌陷，盖板也已损坏，沟槽之内淤积比较严重，平时街道排污不畅，污水四溢，每逢暴雨，洪水不能及时排泄，街道更是汪洋片，泥泞遍地。原来排水工程已出现不能满足需要迹象。主要表现为工程规模小，不能满足雨水排放要求。遇暴雨街道雨水溢流和管井外喷现象时有发生。污水及雨水最终排放点选择不当，没有给其个恰当出路，排洪管道没有末端排水设施。分别用及管径，分支管管径为。三建筑物设计雨水口在街道两侧每隔米设座雨水口，雨水井进口设有拦污栅。检查井在管径变化处管道转弯处设臵检查井，检查井为矩形砌砖型式。基础为厘米厚砼，高度随地形情况而定。顶为钢筋砼现浇盖板。详见工程设计图......”。

7、“.....暗井为水泥砂浆砌砖而战，宽度米顶部为钢筋砼盖板，高度随管径大小而定。管枕在全部管道接口处设臵管枕。管枕为混凝土现浇而成全部用度管枕详见工程设计图。四管沟开挖设计管沟开挖利用机械进行管沟明挖，开挖坡度为，宽度与该管管枕尺寸致，深度随地形高度而定，当开挖深度大于时，应分两层开挖，上层开挖坡度为，中间留宽度马道，下层开挖坡度。五管道基础设计管沟开挖之，对管沟基础先进行原土夯填，其上用灰土夯填，再根据设计尺寸定出管枕位臵，再制作管枕及安装管道，管道分段安装，试水打压之后，确保管道无渗漏之后，即进行覆土，对覆土应分层夯实碾压。六集水池设计在管道末端利用原废弃地坑院修建近似圆形集水池座，池净长，净宽，基础下素土翻夯，水泥土回填......”。

8、“.....关系到经济发展和人民生活生命财产安全，同时，关系到政府和企业建设资金有效使用。因此，在可行性研究报告阶段就项目实施提出适当建议。。建设管理体制工程质量管理系统建立和落实领导责任制行政领导责仃制实行行业主管部门，主管行政领导责任人制度，项目质量由地方行政领导人负责。本项目由米家堡村委会负责实施，项目法人责量均在亿元亿元之间洋房方案为目前区域市场主流产品，与同类项目竞争是项目营销重点。对策进行深入市场调研和项目开发多方案对比，选择推敲项目定位运用新颖营销推广策略，突出本项目个性和可识别性。区域市场土地供应因本项目前期拆迁时间限制，项目开工正式启动在年月，而本项目向南区域尚有较大面积开发用地现状为空地，无地上建筑物，该土地存量如在近期释放......”。

9、“.....对策争取通过与通州土地分中心洽谈，对后期大量土地入市进行必要限制，保护我方利益同时对可能面临不利局面给予高度重视，进行多种开发方案准备，使项目设计方案具有定灵活调整空间。财务风险金融政策调整销售市场变化等对资金占用有重大影响。对策在合同谈判中，尽可能减少资金占用总量延缓资金支出时间，降低前期资金风险。五主要结论及建议主要优势处于北京房地产开发热点地区之交通便利，城市铁路等广期，未有销售登记。主要卖点江南境界，锦绣人家。市场调研初步小结本项目周边住宅项目众多，万平方米中小型项目占有相当比例。目标客户基本上均定位为公司年轻职员建筑形式雷同产品设计同质化突出。三项目开发方案拟及经济分析根据本项目规划要求......”。