1、“.....但该地区印染机械发展却较缓慢。事实上，广东印染机械需求主要是依托香港和台湾，也有部分从欧美进口，广东是个例外。印染设备制造厂富集产生原因主要是两个方面是印染企业使用当地印染机械，供货及时，联系处理问题方便，售后服务快捷等诸多便利条件，自然对当地印染机械企业发展有促进作用二是个地区印染行业生产形势好，当地政府必然会扶持，支持相配套行业，印染机械行业就是为印染行业服务配套，理应享受到些有利于发展优惠政策。国外印染机械发展，也有区域化趋势。经过前段时期购并改革和重新洗牌，现在能够生产全套印染机械国家仅有意大利和德国。世纪末期，我国印染机械个通病，就是可靠性差，尤其是配套件可靠性差跑冒滴漏成为大公害。现在配套件质量应该说上了个台阶，步入到基本可正常使用阶段。但必须看到，我国配套件与国外相比还有个不小差距，如国外公司，这是个老牌印染配套件专业制造厂，它配套件不仅可靠好用，而且经常创新......”。

2、“.....随着印染机械发展，配套件专业化生产也会向纵深发展，些三化标准化系列化通用化比较强零部件如轧洗烘蒸等通用单元机就有可能步入专业化生产轨道。这对印染机械发展是非常有利，会进步促进印染机械质量提升。这些专业配套厂发展到定阶段，就可能转换为主机厂，对原来主机厂来说，多了个竞争对手，但对整个印染制造业来说，总体实力将是个提高。在市场经济今天，卖方市场早已不复存在，用户想买任何种印染机械，都会有几个乃至几十个制造厂可提供，用户选择余地十分可观。面对各式各样印染机械及其不同档次和型式，广大用户选型思路和选型原则，可以作为机械厂确定印染机械市场定位重要依据。通过广泛交流和分析，印染机械发展市场定位应侧重于以下几个方面设备要满足所加工印染产品质量要求，这是条基本原则用户更加注重性价比，而不盲目追求高性能高价格设备，如进口设备不管设备高中低档次......”。

3、“.....做到机多用要求设备操作方便直观，可维护性好。新世纪纺织印染技术自动化发展方向进入新世纪纺织染整工业必然会渗入当前最富有竞争力信息科学技术，以微电子和计算机技术为基础质量和性能略优以其他公司但是业绩还是比较差，年销售额只有万。大约是其他同行公司三分，经分析主要是新亿成只专注于做高端产品。可见，在这样特殊市场状况下高端低端产品都要同时做才能占比较高市场份额。俗话说，朋友多了路好走，产品多了路好走也是这样道理。华高目前产品线比较全，高中低产品全齐，但是产品质量和服务最差，个别产品性能有严重性能不良甚至失控等问题还照样销售，但是这样机器还是有人会买，真是令人哭笑不得。天富目前只有中端和高端产品，产品质量和服务属于中间还算过去业务也做还可以。在还没新亿成前算是国内行业产品性能和质量最好。这几年随着新亿成崛起天富就略次于新亿成了。高晶只做低端小部分市场年销售额不过百万。产品低端机居多......”。

4、“.....业绩平平。国外主要竞争对手国外主要竞争对手有行业老大德国智达纺织电脑有限公司。智达属于高端产品，国内只占高端市场小部分。只有部分大型染厂小部分设备才会使用智达产品。产品价格比较高，般用户难于接受。台湾流亚科技，香港染色机电脑染色机电脑等。以上公司都占国内小部分市场。国外品牌包括台湾香港相比国产品牌售价都比较高性能又没太大优势，以中国当前国情，国人都比较喜欢使用价格便宜好用国产品牌来实际些。四市场分析市场前景国内市场国外市场五项目实施技术方案项目立项面临问题就是怎么样才能切入市场。目前有几个方案今年年月份离职航星上海办事处业务经理胡运刚委托本人提供产品给他销售，年春节后可正式供货给他。这样可以靠这样方式来开始打开市场。可以以供货给上海胡运刚方式，拉拢航星福建办事处业务经理。目前靠这样方式拉拢了负责广东地区业务销售经理......”。

5、“.....但鉴于此两人是现航星老板亲戚，在当时那样条件下，时不敢轻易答应。鉴于上述条件，目前自己不了解市场前提下，可以答应航星业务人员要求，先用他们现有客户关系进入市场，这样可以缩短进入市场时间减小运营成本和销售费用。当然，自己利润也相对比较低了，如果靠自己去销售虽然利润相对比较高，那恐怕也得半年或是更长时间才能开始销售产品，而且前期销售费用会相对比较高。综合考虑，还是觉得目前在起步难情况下利用起航星销售网络比较有优势。以上所提人员都有电话等联系方式项目运营模式可以这样目前没必要花太多钱去租写字楼搞门面什么，可以先以当前现有工厂写字楼或闲置地方等，工作。该电脑可编程工艺曲线数条，每条步，各项性能优越，是当今随着科技发展符合潮流产品。它适用于电加热红外线加热等小样机和用蒸汽加热染色机上应用......”。

6、“.....路模拟量输入铂热电阻控温性能测温元件铂热电阻测温范围测温分辨率控温范围可编程功能可编程工艺号，共种。可编程步数每条工艺可编程步数，共步。可编程温度修正保护功能电脑投入运行以后，若发生掉电，则编入工艺参数及即时工作状态不消失，上电后恢复会提示是否继续。实测温度高于或者低于，发出呼叫及停止运行。电源工作范围整机功耗产品图片烘干机控制电脑简介略性能与染色机相同。外型也相同，这里略过......”。

7、“.....包括对纺织材料的前处理染色印花和后整理过程，统称为印染工艺。而要实现这些工艺，就需要纺织印染机械才能完成工艺处理要求。自人类生存的衣食住行首件纺织衣饰发明以来，世界就因纺织印染而精彩，从而不断的前进。部划小部分地方作为此项目实施地点。再和上述业务人员谈好合作方式开始小批量上产。尽量减少没必要开销，都把钱用到实处去。公司可以用现有公司名称或是注册个新公司等方式，也可贴牌方式叫航星业务人员自己去注册公司贴牌生产。六项目实施进度计划目前项目中高端机型因涉及些合同关系尚未设计产品外观和外型，暂时还是航星外型外观，需从新设计后方能正式生产，考虑到设计打样等时间......”。

8、“.....年前生产了台样机，全部系从新开发不涉及版权问题，技术资料全部设计定型。可以在短期内立即大批量生产。第次生产了台样机成本略高，还有改进余地，可以改进硬件后继续压低生产成本增加利润。如果项目确定下来，先和上述航星业务人员取得联系，确定合作关系签署合同，确定了合作关系和供货方式，可以在月中左右可以开始量产小样机电脑，预计到月中则可以开始生产机型。七项目资金需求预计先投资万元，用于重新设计生产台样机和台小样机染色电脑。目前材料成本大约需左右，卖出价格是不等。材料成本元左右，卖出价格不等，还有接着中端机型，成本左右，销售价格不等。这些是和机械厂配套价格和直接销售价格。提供给航星业务人员供货价格有待谈妥了合作方式后才能定论，不过要保证他们利润自己利润就低了。本人和上海那边供货价是元，为是提高他们利润达到进入市场目。如果合作成功，后续投资按以上模式分析乐观情况下可以立即产生收益......”。

9、“.....改进后可以把成本压缩到元左右。我们供货价是要成本倍以上，这方面航星业务人员都能够保证确保我们供货价格不低以成本倍以上空间，具体是多少主动权掌握在我们手中。按和正式投产且和航星业务人员合作成功，估计在月可正式回收成本进入赢利状态。年底在保守情况下，除了日常开销外预计可以有几十万元收入，年将是个值得期待年份。当然，这些还是想象情况，具体内容还需要多方面努力和支持用实际行动来证明。九项目风险分析及应对措施项目存在风险如果项目和航星业务人员谈合作条件不成功，市场就要由自己来做，相应要增加投资金额。不存在买不出产品情况，只是量问题，还有就是资金回收周期长和短问题。合作成功，但是销售量不大，资金难于在短期内回收，使投资人和项目实施相关人员看不到希望失去信心等问题。关于以上问题，最好方法还是大家同心致共同努力，坚信困难只是暂时，只要产品做好......”。