1、“.....公司注重短期目标与长远目标结合，短期目标在经过调研分析长沙地区展开试点推广工作中期目标是在长沙分区域环绕客户集中点设立农产品仓储集散点和有机食品专卖店，并拓展水电代气费代缴家庭清洁等家政业务以及饮食营养搭配咨询业务生鲜企业养殖企业等品牌推广业务等远期是形成景灿强力品牌，成为客户全面优质生活好管家，并在中南地区和全国市场进行高品质菜品和优秀品牌服务推广。不远未来，景灿菜篮子将建立专门绿色蔬菜网上订购与专卖店等分销渠道，并采用现代信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，倡导经济价值社会价值与生态价值相统，为人们生活消费提供健康绿色食品，真正凭借景灿人智慧翅膀在阳光丽景中展翅高飞。市场本公司把目标市场定位在每个需要快捷方便生活服务用户，包括个人企业政府......”。

2、“.....通过持续市场细分，不断挖掘其中最有效部分。公司目标市场将随着服务系列增加不断拓展。根据充分市场调研以及结合我国农产品电子商务发展具体情况，发现在农产品市场有巨大空缺，我们将逐步把这种产品安全服务顶尖效益高新型综合公司面向全国市场，打造成为该行业龙头。投资与财务公司成立初期共需资金Ⅹ万。其中风险投资Ⅹ万，创业团队投入资金Ⅹ万万，银行贷款Ⅹ万，用于购置计算机设备网站推广费用系统开发员工工资及日常开销日常流动资金。预计第年和第二年市场发展期将会亏损，第三年扭转局面开始盈利，第三年盈利Ⅹ万，第四年盈利Ⅹ万，第五年盈利Ⅹ万。以后各年按几何级数增加，投资回收期为Ⅹ年。风险与对策公司初创，由于市民传统去农贸超市菜场摊贩购菜观念短时间难以改变和食材产品价格近年来不断攀升，以及物流费用增加可能会出现财务风险，市场风险等。对此，我公司会深化管理体制改革，搭建网络营销平台......”。

3、“.....使得线上与线下互为补充采取强力度市场推广策略，建立品牌，抓住各个消费群体建立价格弹性机制以此来应对市场价格变动建立市场信息反馈机制，及时准确抓住消费者心里变化情况，积极应对。第二章公司简介公司名称宗旨及发展目标长沙景和文化传播有限公司成立于年，是家以全案品牌传播代理，行销运营传播，品牌视觉传达，及新媒体开发四大业务版块构成综合型广告公司。长沙锦灿食品贸易，上网人口仍将以大城市领市场。与政府关系积极协助政府，赞助公益事业支援教育事业扶持落后地区保护生态环境等，以获得政府好感和赞誉，赢得政府支持。网络营销与整合营销结合网络营销是整合营销思想最好体现。景灿菜篮强调与受众消费者，顾客，潜在顾客，内部和外部受众及其他目标之间交流，对话和沟通，经常利用和在线咨询等平台针对最有价值顾客和期望顾客差异化，个性化提供服务实现我们营销目标......”。

4、“.....与消费者双向沟通，达到满意客户，服务客户目。网络营销与软营销结合通过网络告诉顾客公司新鲜菜品和菜品价格变化以及营养价值等最新信息。通过这些透明信息与顾客强势户动。公司网站要坚决避免垃圾邮件和弹出广告，让顾客切实感受到公司良好网络礼仪，与各类顾客建立良好人际关系。网络营销与其他多种营销方式结合通过网站这平台，可以及时了解处理消费者反馈信息，有助于公司建设及发展，并使逐步提高消费者对产品满意程度。景灿菜篮始终提倡绿色营销，对各类菜品包装采取环保包装，确保产品新鲜安全，以满足人们身心健康和生活品质提高。并引导顾客绿色消费，培养顾客绿色意识。在促销活动中也进可能减少印刷大量宣传资料，多采用我们网站所提供平台。顺应绿色营销潮流。定价策略在定价上，鉴于生产成本和市场竞争等特征，前期采用渗透性定价策略，打开产品销路，薄利多销，扩大市场占有率，谋求较长时间市场领先地位，同时树立品牌......”。

5、“.....结合竞争对手产品市场价格，可初步预测出产品销售价格。单位产品销售价格单位产品总成本税率利润率单位产品平均价格直接成本间接成本元份为刺激产品销售，在空中菜篮排除了竞争对手，控制了定市场，可以提高价格同时，配合使用其他定价策略。本公司成立两年内将对购买本公司产品顾客给予优惠。折扣定价策略累计数量折扣规定顾客在定时间内购买量累计达到定数量或金额时，就能享受相应折扣。适合酒店订够菜服务。比如种商品单位以下，每单位元购买单位以上，每单位元。现金折扣因为产品赊销，付款时间越长，信用成本越高，销售风险和财务风险就越大，坏帐，死帐，呆帐也就越多。所以我们景灿菜篮采取会员卡中冲值后对些菜品采取相应折扣，并刺激消费者购买。功能折扣采取会员级别制，累计消费达到元顾客为金卡会员，累计为白金，累计消费为钻石。根据不同级别推出各种优惠让利折扣，并天天推出可类金卡，白金卡，钻石卡会员特价专区......”。

6、“.....争取与顾客建立起长期稳定，良好合作关系。尾数或整数定价许多菜品价格，宁可定为元或元，而不定为元，是适应消费者购买心理种取舍，尾数定价使消费者产生种价廉错觉，进步树立良好企业形象。逐渐开设多个门市网点有机食品专卖店。年进步巩固和健全客户关系建立有效客服制度，让景灿菜篮送货上门服务成为广大居民值得信赖品牌，把客户群数量增加到左右。年我公司大幅度盈利，进行追加投资，吸引其周边市场，向株洲湘潭岳阳等地区寻找加盟商，结合各地不同饮食结构和饮食文化开设各地景灿菜篮配送点。并进步在长沙扩大规模，吸引更多潜在消费群体。保持在国内同行业间领先地位，并逐渐巩固，成为该行业领头军。长期发展业务深度公司先集中优势，发挥特色，以高品质，高服务为理念，对加盟客户进行全方位加盟前培训指导包括产品上市策划，营销战略制定，完善货运制度。区域广度公司先立足与长沙众多客户建立良好关系，充分发挥网络优势......”。

7、“.....拓展加盟商，打响知名度，赢得好感和信赖，以点带面，吸引其周边市场，公司组织形式和职能在公司创立初期，我们采取直线职能型组织结构，各部门经理均由总经理报请董事会批准后任命，主要负责协助总经理处理公司日常重大事务，同时，还负责所在部门统领导和指挥工作，负责各种目标制定和实施。组织形式图公司结构图部门人员配置人数人具体要求总经理研究生以上市场部销售部专科以上市场发展部本科以上客户服务部专科以上人力资源主管本科以上信息部信息部主管本科以上工作人员大专以上物流部物流配送员高中以上财务部财务主管本科以上会计专科以上董事会总经理市场部信息部物流部人事部财务部出纳专科以上各部门职能总经理负责公司日常事务管理工作，平衡协调各部门之间关系。市场部负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司营销活动销售服务和地区间平衡负责。信息部负责网站建设，收集网上给类信息......”。

8、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,服务公司网站介绍供货渠道物流规划第五章市场分析市场介绍目标市场长沙营销环境分析消费者分析可行性总结销售策略第六章竞争分析现有竞争对手的长远目标竞争对手的假设竞争对手的现行战略竞争对手的能力竞争的其他分析行业的前景和总体吸引力本公司的优优比定为元反应积极，促进销售。相反，有菜品不定价为元，而定为元，同样使消费者产生种错觉，迎合消费者便宜无好货，好货不便宜心理。所以我们空中菜篮信息部负责各类信息收集会及时收取各方市场菜价变动，及时调整蔬菜等价格变化，并在网站进行公布，让消费者透明消费。后期公司将针对市场进入者竞争和本公司规模效益带来成本降低，采用随行就市定价，充分发挥品牌优势，巩固市场占有率......”。

9、“.....公司会适时调整价格，注重菜品质量提高，坚持市场部提供营销策略，从而不断增强公司竞争力。营销队伍和管理作为个新兴农产品网上定购，配送上门电子商务网站，由于缺少管理经验，可能会造成管理混乱，工作效率低下，不能够按时准确地把商品送到顾客手中，对网站顺利经营带来了定挑战，为此我们提出了以下几点意见分工明确对于个农产品配送电子商务网站，分工定要明确，这样才会各司其职，不出现管理上混乱。营销队伍建设市场推广部介绍市场推广部主要任务有对外联系策划商品管理。要与长沙各大农贸市场或者中农网上货源商保持良好关系，必须要借助外界力量使我们这个食材电子商务在短时间内有较快发展。这就需要我们不断争取各种有利媒介进行广度宣传以求迅速在市场占据有利地位。市场推广部门同时也负责策划营销工作。食材陪送电子商务要长远发展，也必须与传统营销方式相结合，主要包括商品展示，商品促销以及各种形式广告策略......”。