1、“.....这些产品只是添加了茶味香料，并不含有茶多酚，而茶多酚正是鉴别产品是否属于茶饮料，以及确定产品新鲜度重要指标之。 我们气茶，在技术上最大限度保留了茶香气及有效成分，比市场上碳酸饮料刺激性小些，给爱茶消费者及喜爱碳酸饮料消费者带来双重惊喜。 应看到，虽然我国碳酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料天下，但是在发展势头迅猛新兴饮料行业如茶饮料和果汁饮料......”。

2、“..... 对此，北京东方艾格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，单纯地扩大生产规模，提高生产量已经没有多大优势了。 各企业现在更多是以推新品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为主，从而占据市场优势，这点在今年软饮料竞争中将尤为明显。 。 茶饮料需求和购买动机不样，市场差异化较大。 所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场需求，在口味和功能方面进行突破......”。

3、“..... 回到茶饮料市场，我们认为有两大分化机会是茶品种分化。 茶饮料竞争完全没有发展到必须融合才能突破地步，茶饮料具有分化机会。 虽然绿茶已经成为休克品类被延伸大品牌所占据，没有推动塑造独立专家品牌能力，但不意味着它永远会休克下去。 瓶装纯红茶，则有比较大机会，统茶里王可口可乐原叶先后丧失掉了这个机会，麒麟午后红茶正在抢占这个缺口。 瓶装普洱茶也有机会，但现在非茶明显没有把握这个机会能力......”。

4、“..... 现在茶饮料主流市场，已被康师傅统娃哈哈做成了低端市场，市场上度出现了低于元绿茶，这说明什么茶饮料只比矿泉水贵几毛钱。 低端价位，使瓶装茶有了量，但也失去了成长潜力。 当所有瓶装茶都集中在元时候，元以上甚至元以上，就会成为个打造品牌机会。 三得利占据黑乌龙茶高端区间就是例。 三得利聪明之处是没有推出低端普通茶产品，而是独辟蹊径，开创高端即饮茶品类黑乌龙茶......”。

5、“.....其浓度是普通乌龙茶倍。 由于它含乌龙茶茶多酚，能够有助解除食物中油腻，定位于美食佐餐餐后饮用时机，广告语是油腻不怕，尽享美食。 独特小包装，小而精，又不失档次。 在传播上，三得利针对上海北京白领，采用了送午餐演讲方式，传播黑乌龙茶轻松解油腻原理和美食无忧生活规则。 公司战略岁重度消费者是追求时尚健康休闲群，也是生活压力比较大渴望得到休息群，尤其主要注重于茶口味......”。

6、“.....以红茶醇香口味为主，带入清新畅爽汽水。 给消费者带来既有苏打水畅爽清凉饮用快感，又有红茶天然浓郁健康特质。 乐天气茶拥有更为激爽苏打气泡体验，也更加提神解渴据有关资料显示，茶饮料市场进入壁垒并不高，套灌装设备需投资万元，聚酯瓶吹瓶生产线需投资万元，瓶饮料原料成本仅为元左右，如果把所有费用都折合进去，瓶饮料成本约在元左右，虽然目前茶饮料价格下调了......”。

7、“..... 促销策略中间商促销为了让中间商对我们新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。 在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。 购买折扣。 对第次购买或购买数量较多中间商给与定折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。 如类似于箱送箱手段。 推广津贴......”。

8、“..... 销售竞赛。 在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高优惠。 零售点在零售点应尽可能提高铺货率，增加产品曝光度。 可以进行返箱皮折现金活动，并且给予小镜子等。 优先向学生促销茶饮料。 有关资料显示茶饮料消费中，岁之间青少年居多。 而杭州市个显著特点是高校很多。 公司可以在校内学生团体进行联谊或赞助，开展些主题活动，如赞助学生运动会等......”。

9、“..... 同时与校内各大超市联盟，同时开展些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。 同时优先在公众场所促销茶饮料，开拓集团消费社区售卖机等消费市场。 例如大中城市学校及其周边摊点超市商场公园影剧院火车站长途汽车站股票期货交易市场等。 与麦当劳，必胜客等快餐业建立合作联盟。 产品上市后目是扩大消费群体，使原来目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们消费者......”。